Архитектурное бюро

Как открыть архитектурное бюро: Характеристика рынка

Сегодня рынок услуг дизайнеров-архитекторов развит во всех крупных городах России. Несомненными лидерами по количеству действующих архитектурных бюро, ателье, мастерских и студий являются Москва и Санкт-Петербург. Особенностью данного рынка является быстрый рост числа игроков, в связи с чем здесь присутствует большая конкуренция. Сложно выделить какие-нибудь крупные компании, занимающиеся архитектурной деятельностью. Чаще это некие объединения (постоянные или временные) профильных специалистов, которым подобное сотрудничество позволяет быстро и качественно выполнять крупные заказы, не упуская при этом и мелких клиентов. В этом бизнесе на счету каждый клиент — любая выполненная работа демонстрирует профессионализм и мастерство сотрудников компании: это, по сути, ее долговременная реклама. Помимо демонстрации выполненных проектов, для привлечения новых клиентов служат и публикации в профильных СМИ, и организация собственных интернет-ресурсов, и участие в специальных телепередачах, выставках, семинарах, симпозиумах.

Число работающих на рынке компаний определить практически невозможно — здесь доминирует «серая» экономика, когда многие предприниматели (иногда, полноценные фирмы, в которых работает по 25–30 человек) оказывают услуги в частном порядке, даже не зарегистрировавшись как юридическое лицо.

Можно предположить, что на московском рынке сейчас действует до 250 архитектурно-дизайнерских бюро (АДБ), суммарный оборот которых превышает 250–300 миллионов долларов в год. Ежегодные темпы роста этой отрасли превышают 30 %. Причем речь идет только об услугах дизайнеров и архитекторов. Многие из них также занимаются продажей строительных материалов. С учетом этой статьи доходов емкость рынка АДБ в 2004 году можно оценить в 900–950 миллионов долларов.

Сегодня архитектурные бюро стараются максимально расширить спектр услуг, оказываемых клиентам. Так, во многих компаниях, наряду с уже привычными дизайном интерьера, проектом фасада, перепланировкой квартиры, появились еще и услуги по ландшафтному дизайну, демонтажу ненужных строений, строительству домов и пристроек.

Кроме того, по мере роста конкуренции на рынке АДБ растет и специализация:
• сейчас лишь около 30 % компаний заявляют о том, что они могут выполнить любые работы со всеми типами недвижимости;
• около 25 % игроков специализируются на работе с жилыми помещениями. В рамках этой сферы также растет сегментация: есть фирмы, занимающиеся только перепланировкой квартир, кто-то работает в основном с коттеджами, кто-то с пентхаусами, некоторые даже с замками (небольшое, но очень прибыльное направление);
• 20 % фирм отдают предпочтение офисной недвижимости, сотрудничая с девелоперами и компаниями, желающими придать своему рабочему помещению соответствующий облик;
• 10 % АДБ оказывают услуги владельцам ресторанов: здесь доминируют небольшие структуры (как правило, созданные известными дизайнерами);
• 5–7 % компаний выбрали специализацию на торговой недвижимости. Этот сегмент растет самыми высокими темпами — более 100 % в год;
• 2–3 % игроков работают с салонами красоты и другими предприятиями сферы услуг;
• 2–5 % АДБ относятся к категории «прочие», здесь речь может идти об эргономичных проектах для новых промышленных предприятий, современных автостоянках, храмах (очень закрытый сегмент) и т. д.

Работа архитектурно-дизайнерского бюро, как правило, строится по модели, когда один архитектор (нередко, собственник компании) генерирует идею, а остальные ее прорабатывают. В АДБ невыгодно держать слишком оригинальных творцов, ведь в таких компаниях спрос на обыкновенные уютные интерьеры гораздо выше, чем на оригинальные проекты. Смелые идеи бывают востребованы один-два раза в год, а зарплату сотрудникам нужно платить ежемесячно. Именно поэтому основа архитектурных бюро — архитекторы, качественно выполняющие свою работу. Дизайнеры, генераторы идей, чаще всего вынуждены открывать свои собственные компании. С другой стороны, новые идеи создают бюро репутацию модного и престижного салона, делают его законодателем интерьерной моды.

Как открыть архитектурное бюро: Специфика бизнеса

Архитектурные бюро сегодня предлагают своим клиентам:
• разработку дизайн-проектов и сопроводительной документации;
• разработку эскизного предложения и стилевой концепции интерьера;
• разработку проектной документации и инженерных чертежей;
• согласование перепланировки в МВК с последующими изменениями в планах БТИ;
• ремонт;
• авторский надзор выполнения проекта;
• комплектацию объектов мебелью и отделочными материалами.

Как правило, большая часть клиентов приходит в АДБ с просьбой разработать дизайн интерьера, а в дальнейшем выбирает услуги компании по согласованию, строительству и авторскому надзору. Каждый вид работ оплачивается отдельно.

Более или менее стандартные расценки сейчас сформировались только в компаниях, работающих с жилой недвижимостью. Например, разработка интерьера квартиры сейчас стоит примерно — 50 у. е. за квадратный метр, дизайн-проект строительства объекта — около 200 у. е. за квадратный метр, авторский надзор — 1000 у. е. в месяц. Стоимость работ может варьироваться в зависимости от их сложности.

Основная часть клиентов АДБ — собственники квартир размером 200–600 квадратных метров. Однако в последнее время, в связи с активной рекламой этого вида услуг по центральным телевизионным каналам, к услугам дизайнеров чаще обращаются хозяева квартир до 100 квадратных метров. Можно с уверенностью сказать, что сегодня этот вид услуг из разряда элитных переходит в разряд массовых, чему немало способствует и практика сдачи жилых домов без внутренней отделки.

Рентабельность деятельности архитектурного бюро, как правило, превышает 200 % (в отдельных случаях — в несколько раз); правда, речь здесь идет именно о работе дизайнеров и архитекторов. Дополнительный доход многим бюро приносит работа со строительными материалами. Он формируется либо за счет 25–30%-ной торговой наценки на оптовые цены (в случае если компания сама обеспечивает ремонтно-строительные бригады всем необходимым), либо за счет посреднического вознаграждения (получаемого от непосредственных продавцов, список которых бюро рекомендует своему клиенту).

Проведение ремонтных работ также относится к прибыльным направлениям бизнеса. Большинство АДБ имеют несколько партнерских строительных бригад, которые перечисляют определенное вознаграждение за посредничество.

Штатные ремонтные бригады создаются редко.
Одним из наиболее прибыльных направлений бизнеса является обеспечение клиента эксклюзивными предметами интерьера, которые могут покупаться у известных дизайнеров или создаваться силами сотрудников бюро. В первом случае рентабельность будет относительно невелика — 25–40 %, во втором может превысить 1500 %.

Как открыть архитектурное бюро: АДБ в законе

Как правило, за создание архитектурного бюро «с нуля» берутся профессионалы, имеющие большой круг постоянных клиентов, и определенную репутацию в этом виде деятельности.
Федеральный закон «Об архитектурной деятельности в Российской Федерации» регламентирует вопросы, связанные с разработкой архитектурных проектов (архитектурной части комплексных проектов строительства), правовые аспекты деятельности архитектора; закон не распространяется на общий порядок разработки, согласования и экспертизы проекта.

Юридическое лицо, осуществляющее архитектурную деятельность, должно иметь соответствующую лицензию на выполнение проектных и ремонтно-строительных работ. В том случае, когда руководитель организации — архитектор, имеющий персональную лицензию на архитектурную творческую деятельность, наличие лицензии у юридического лица не обязательно.
Соискатель лицензии должен соответствовать установленным законом критериям. При этом немаловажную роль играют квалификация специалистов и их производственный опыт. В соответствии с положением о текущем надзоре, каждая организация в течение срока действия лицензии должна быть проверена лицензирующим органом. Органами архитектурного надзора являются Государственная вневедомственная экспертиза проектов, Госархстройнадзор и Государственная жилищная инспекция.

Как открыть архитектурное бюро: Офис

Как правило, АДБ стремятся арендовать небольшой офис с отдельным входом (до 100 кв. м) в престижном районе города. Как известно, спрос на такие помещения есть всегда, и с каждым годом открыть приличный офис в центре становится все сложнее.
Офис оборудуется мебелью и компьютерной техникой, которая должна отвечать потребностям этого бизнеса.

Как открыть архитектурное бюро: Структура АДБ

Как правило, внутренняя структура архитектурно-дизайнерских бюро следующая:
• архитектурный отдел, отвечающий за общую концепцию, качество и сроки выполнения заказа. Все сотрудники отдела должны иметь высокую квалификацию, высшее архитектурное или художественное образование;
• отдел по работе с клиентами, к сожалению, существует не во всех компаниях, однако он необходим, чтобы ограничить контакт клиентов с дизайнерами. Обычно такой отдел состоит из нескольких менеджеров, которые, во-первых, ведут переговоры о продаже услуг компании, а во-вторых, выступают в роли персональных менеджеров клиентов в ходе выполнения проектов. В этом же отделе работает менеджер, который отвечает за связи с поставщиками отделочных материалов;
• отдел по согласованию занимается получением разрешений и согласований на перепланировку находящихся в работе объектов, координирует работу с субподрядными организациями;
• строительный отдел производит ремонтно-строительные работы на объектах, отвечает за привлечение субподрядных организаций, качество и сроки проведения работ на стройках. Если имеется строительная лицензия, то в этот отдел входят также прораб и бригада строителей;
• бухгалтер, секретарь, программист и т. д.
Обычно отделы компании работают не автономно, а в тесной кооперации.

Как открыть архитектурное бюро: Продвижение

Архитектурные бюро могут достаточно эффективно рекламировать свою деятельность. Но в данном виде деятельности наружная реклама не приносит больших доходов. Специфика этого бизнеса в том, что услуги АДБ можно продвигать по определенным каналам, так или иначе связанным со строительством и ремонтом помещений.
Все средства эффективного продвижения АДБ можно подразделить на три группы.
1. Реклама в СМИ:
• рекламные публикации в специализированных журналах;
• интернет-сайт;
• участие в телепередачах, касающихся темы ремонта, строительства, перепланировки.
2. Информация (в том числе и посредническая) от строительных, риэлторских и тому подобных компаний. Эта группа средств базируется прежде всего на личных знакомствах руководства и ведущих сотрудников бюро; огромную роль играют посредническое вознаграждение и банальные «откаты».
3. Рекомендации участников референтной группы (в основном, рекомендации предыдущих клиентов бюро).

Архитектурное бюро трудно создавать «с нуля» по нескольким причинам:
• соискателя ждет волокита с оформлением лицензий и получением сертификатов;
• вхождение на рынок в связи с большой (и постоянно растущей) конкуренцией будет происходить в течение длительного времени и потребует дополнительных затрат;
• в новую компанию сложно будет привлечь «сильных» архитекторов, чье имя уже достаточно известно на рынке. Сейчас эта проблема нередко решается за счет передачи привлекаемому специалисту доли в бизнесе;
• труднее всего будет получить первый заказ. Отсутствие имени, а значит, и клиентов, на начальном этапе крайне затормозит развитие бизнеса;
• очень тяжело подобрать свободное помещение, соответствующее всем требованиям предъявляемым к офису АДБ.

Взвесив все «за» и «против», многие частные инвесторы, желающие выйти на рынок АДБ, отдают предпочтение покупке действующей компании.

Оксана Созинова, Олеся Селюх
Источник: журнал «Директор-инфо» №2, 2005
http://www.director-info.ru

Отечественное архитектурно-дизайнерское проектирование и его отношение к творчеству

Роль профессионала, причастного к архитектурно-дизайнерской деятельности, сегодня является незначительной, как и роль любого другого деятеля искусства или культуры и, печатая эти строки, я даже не вполне уверен, что их кто-то будет читать, в силу незначительности влияния личностного мнения на мнение масс. Проекты, которые сегодня создаются архитекторами или дизайнерами у нас в России, за редким исключением, «не имеют лица» – это фактор непрофессионализма, халатности или элементарной необразованности отечественного проектировщика. Вследствие этого образовалась пустота на месте выдающихся архитектурно-проектных организаций, которые могли бы быть определяющими рамками в отечественном архитектурном проектировании. Среди массы проектировщиков, идет борьба за «место под солнцем», которого, по всей вероятности, не может возникнуть на пустом месте. Мифический «госзаказ» всех государственных учреждений является ни чем иным как неспособностью руководства сформулировать потребности, обозначить основные проблемы и найти пути их реализации, связанные с теми или иными сферами жизнедеятельности общества. Госзаказ, для которого готовится основная масса архитекторов и дизайнеров сегодня – это миф, которым прикрывается всевозрастающая масса чиновников и бюрократов. В итоге, выпускники архитектурных вузов, т. е. архитекторы, подготовленные для утопических целей постсоветского реализма, не могут думать о потребностях общества, т. к. большинству приходится добывать деньги на хлеб и шмотки. Тут уж не до высших материй и качественной проработки идей. Штамповкой не доведенных до ума клише занимается основная масса новоиспеченных «профессионалов», обидно, что среди них подавляющая масса архитекторов, которые не ценят свои возможности. Но виновен, пожалуй, не современный проектировщик, а система так называемого госзаказа, которой, как мы уже догадались, более не существует. Совершенно не приемлемо то, что с самого начала обучения бюджетного, да и коммерческого специалиста, ему систематически «вдалбливается» устаревшая профессиональная подготовка. Правильнее было бы готовить профессионала к самостоятельности и внушать ему обратное: что государство делает «жест доброй воли», обучая его бесплатно (фактически это правда, но она негласная), т. к. в итоге все равно выбор будет за специалистом: будет он продолжать надеяться на государство и пойдет работать в госучреждение, или выберет иной путь. Это весьма важно, ведь изначально в сознание будущего специалиста закладывается способность обучаться, принимать решения и двигаться в нужном ему направлении реализации собственных потребностей, а через реализацию собственных потребностей решать и потребности окружающего его общества. Сегодня архитектор в России становится все менее значимой фигурой, и что самое плохое – это то, что он в итоге перестает им быть, сращиваясь со строительством или уходя в дебри педагогической ахинеи. Радует одно: сегодняшнему архитектору есть куда податься: он универсал. Некоторые даже ухитряются стать чиновниками и представителями власти. Дискуссии по поводу связи власти и архитектурной деятельности проводились среди известных современных теоретиков архитектуры, в том числе и в России (информацию можно найти в Интернете), вывод следовал один: «две эти вещи не совместимы». Архитектор, который становится представителем власти, напрочь теряет свои способности архитектора-творца. Ему просто некогда, да и незачем заниматься своей профессией.

Роль архитектора сегодня решает отнюдь не государство, а финансы или его личные притязания на собственную свободу творчества. Абсолютная свобода творчества вновь сводится к финансированию. В остальном ни архитектора, ни дизайнера, ни вообще творческого человека ничто не ограничивает: никакая идеология, кроме запрета на плагиат, пропаганду насилия, порнографию, националистическую неприязнь, и это очень важно, т. к. помогает осознать возможности, которые открываются перед творческими профессиями. Даже архитектор, который не имеет представления о том, чем он должен заниматься после окончания обучения (а такие представления должна у него формировать архитектурная школа, вуз, учителя, с которыми он общается, и т.д.), должен постепенно формировать эти представления о творческом процессе ради удовлетворения собственных эстетических потребностей. Об эстетической потребности сегодня вообще нигде не принято говорить. «А что это такое?» – спросит практически каждый второй, если не каждый первый. Эстетическая потребность у человека обычно возникает спонтанно, т.е. самое банальное – это, например, послушать музыку, потанцевать, причесать волосы, навести макияж и пр. И чем более цивилизовано общество, тем больше таких потребностей у человека возникает. В свое время эти потребности даже были зафиксированы в документальной форме и назывались «правила этикета», т. е. фактически правила, которые определяли формы поведения человека в обществе ради удовлетворения эстетических потребностей представителей этого общества; в России существовали также и единые правила организации жизнедеятельности общества, которые, вероятно, использовались и применялись зодчими в царской России, записаны они были в книге «домострой», и их, судя по всему, знали все, кто умел читать: от боярина до крестьянина.

Потребность в эстетическом всем вроде бы знакома, но почему-то никто не задумывается о том, что в этом нуждаются все, в большей или меньшей степени. Поэтому когда меня в 1999 г. на выставке моих, как оказалось, непростых для восприятия графических работ спросили, что я хочу показать этим своим «мрачным творчеством», то ответить однозначно, было сложно, но ответ был очевиден: «Да ничего я не хочу показать, я просто удовлетворяю собственную эстетическую потребность в занятии графикой и материализации собственных фантазий и образов на бумаге, и это занятие ни в коем случае не связано с моей профессией архитектора. Это хобби. В том числе, сама выставка работ являлась удовлетворением эстетической потребности не только моей собственной, но и тех людей, которые пришли посмотреть эту выставку, а не в проявлении какой-то новой антигуманистической идеологии, как, вероятно, подумали некоторые и отразили это в книге отзывов» (г. Магнитогорск, выставочный зал МГТУ им. Г. И. Носова. Материал и репортаж с выставки опубликован в местных газетных изданиях за 1999 г.). Мораль, эстетические и политические ограничения, зависть, в конце концов, всегда контролировали принципы творчества, возможные «уходы в сторону» от общепризнанных норм. Одно дело, когда творчество архитектора, дизайнера, художника подвергалось цензуре и острой критике государственного строя, или ограничивалось рамками заказа, и совсем другое, когда какое-либо творчество не выдерживало критики общества. Становится это понятно только тогда, когда отрицательное общественное мнение превалирует над положительным, но это еще не крах, настоящий провал наступает только тогда, когда общество совсем не обращает внимания на это творчество. Однажды один из представителей старой архитектурной школы заявил: «Вы спроектировали для университета слишком «хороший» интерьер, а тут еще необходимо учесть политическую сторону. Слишком хороший интерьер может возбудить зависть чиновников другого, более престижного вуза, в отношении Вашего интерьера».

Отсюда можно спроецировать данные рассуждения на вполне реальную ситуацию, связанную с творчеством многих отечественных архитекторов: мы редко, но все же наблюдаем в России неплохие реализованные архитектурные проекты, но не знаем, кто автор. Вывод следует один: все эти проекты носят коммерческий характер и являются всего-навсего плодами инвестирования денежных средств, а из этого следует, что разработали их архитекторы и дизайнеры не как творческие проекты, а как некую иную категорию работ, в которых они, безусловно, применили свои профессиональные знания и эта непонятная архитектура стала продуктом компиляции или, иными словами, «эклектикой» той возможной архитектуры, которую они видели в журналах, учебниках, по телевидению, в Интернете, собственными глазами и т. д. Причем большая часть профессиональных архитекторов к собственной «эклектике» относится нормально, как к должному, даже не пытаясь придумать что-то свое, что-то новое, удовлетворяющее их собственным эстетическим потребностям и эстетическим потребностям клиента. Также сегодня считается нормальным то, что архитекторы используют типовые проекты в своей деятельности, которыми пользуются промышленные и гражданские строители. Все это очень печально, поскольку архитектор сам нивелирует свою значимость в процессе разработки проектного решения, являясь в лучшем случае консультантом по выполнению проекта или «ведущим» проекта, а в худшем – «формальным» сотрудником, которого строительная организация держит ради штампа в проекте или привлечения к ответственности в случае ЧП. Такая полная деградация представления профессионала о его деятельности в реалиях нашего современного проектирования приводит к «коллапсу» отечественной архитектуры, не говоря уж о дизайне, который мы еще попросту не успели освоить. В таком свете становится понятным, почему многие проектные организации в архитекторах и дизайнерах не нуждаются. Для того чтобы строить и зарабатывать на этом деньги, творчески мыслящий специалист не нужен, он только всем мешает, и к тому же еще может оказаться хитрым компилятором или «эклектистом», использующим свои навыки только с целью удовлетворения личных потребностей. Наиболее грамотные проектные организации понимают, что можно обойтись и без архитектора, им достаточно чертежника или программиста, который оперирует уже готовыми архитектурными проектами из каталогов. А если эти проекты не нужно покупать, тогда зачем терять время и деньги на привлечение собственного архитектора или дизайнера? В России, к сожалению, пока нет внятного урегулирования проблемы по использованию авторских работ для реализации той или иной коммерческой деятельности. Вероятно, в нашей стране, авторство вообще никого не интересует. Работы архитекторов и дизайнеров, которые публикуются в каталогах и различных изданиях, лишь формально могут являться их интеллектуальной собственностью, а скорее играют роль рекламной продукции для привлечения клиентов и удовлетворения амбиций общественности. Не существует в нашем государстве такого механизма, который бы позволял авторам проектов отслеживать использование его интеллектуальной собственности в различных целях, и, соответственно, зарабатывать себе этим на жизнь. Таким образом, архитектор, который отдает себя на откуп коммерческим изданиям или работе в коммерческой организации, оказывается в двойственном положении: (+) его может заметить заказчик и обратиться с конкретным предложением о сотрудничестве и (-) кто-то может просто использовать разработанный им проект полностью или целиком в собственных целях без ведома автора, т. к. за незаконное использование материалов печатное издание, издатель или фирма ответственности не несет.

Тогда вопрос остается прежним: как же реализоваться архитектору в этой сложной проектной действительности, если он хочет реализоваться как дизайнер или архитектор? Или как выполнить тот мифический госзаказ, которого в принципе не существует? Отсюда может следовать только один выход – через «виртуальную архитектуру».

Организация дизайн-бюро

На сегодняшний день одной из самых востребованных и перспективных отраслей является архитектура и дизайн. Инвесторы с большой охотой вкладывают свои средства в данную отрасль. Профессиональные архитекторы предлагают огромное количество свежих идей, а строительные компании расширяют список оказываемых услуг. Все это свидетельствует о том, что бизнес частных архитектурных бюро активно развивается, и будет востребован в ближайшие десятилетия. Однако в нашей стране таких бюро значительно меньше, чем в Европе.

Организация бизнеса.

Сегодняшнее время характеризуется периодом строительного бума, это связано как с ростом строительных компаний, так и прежде всего с ростом дохода населения. Спрос на архитектурные бюро сегодня крайне велик, он превосходит предложения в десятки раз. Все это означает, что строительный бизнес развивается, и будет развиваться далее в ближайшие годы.

Характеристика рынка.

Во всех крупных городах России рынок услуг, предоставляемый дизайнерами-архитекторами, очень развит. Безусловно, по количеству различных архитектурных бюро, мастерских, ателье и студий нет равных Москве и Санкт-Петербургу. Особенность данного рынка в том, что число игроков растет в геометрической прогрессии, поэтому присутствует большая конкуренция. В строительном бизнесе на счету каждый клиент, а каждая выполненная работа является показателем мастерства и профессионализма сотрудников той или иной компании. Как правило, выделить какие-то крупные компании, занимающиеся архитектурным промыслом, крайне сложно, т.к. в основном это постоянные или временные объединения специалистов разного профиля, которым такое сотрудничество помогает качественно и в срок выполнять заказы, при этом не терять своих клиентов. Для привлечения клиентов организации пользуются услугами СМИ, создают собственные интернет-порталы, участвуют в выставках, симпозиумах и т.д.

Подсчитать количество работающих на данном рынке компаний практически невозможно, т.к. многие предприниматели работают частным образом, не зарегистрировавшись как юридическое лицо. Иногда в их роли выступают и небольшие полноценные фирмы.

Темпы роста архитектурной промышленности крайне стремительны – ежегодный прирост составляет 30%. Только лишь на московском рынке по приблизительным расчетам действует около 250 архитектурных бюро, годовой оборот которых в сумме составляет более 300 миллионов долларов – и это только архитекторские и дизайнерские услуги. Если же учесть еще и продажу строительных материалов, то емкость рынка можно оценить в 950 миллионов долларов.

Архитектурные бюро максимально расширяют спектр оказываемых услуг. Так, например, вместе с привычным дизайном интерьера, перепланировкой квартиры, проектом фасада, предоставляются новые услуги по демонтажу строений, ландшафтному дизайну, строительству домов и т.д.

Жесткая конкуренция на рынке способствует росту специализации.

Устройство архитектурно-дизайнерского бюро

В настоящее время в России активно развивается бизнес частных архитектурных бюро. Многие частные инвесторы заинтересованы во вложении свободных средств в перспективную отрасль, профессиональные архитекторы стремятся расширить свою деятельность, строительные компании диверсифицируют спектр оказываемых услуг. При этом подобных бюро в нашей стране значительно меньше, чем, например, в странах Восточной Европы. В ближайшие годы этот бизнес будет активно развиваться, что связано со строительным бумом практически во всех регионах РФ, а также с ростом доходов как населения, так и компаний. Эта тенденция нашла свое отражение и на рынке готового бизнеса: спрос на архитектурные бюро сейчас превосходит предложение в десятки раз.

Характеристика рынка

Сегодня рынок услуг дизайнеров-архитекторов развит во всех крупных городах России. Несомненными лидерами по количеству действующих архитектурных бюро, ателье, мастерских и студий являются Москва и Санкт-Петербург. Особенностью данного рынка является быстрый рост числа игроков, в связи с чем здесь присутствует большая конкуренция. Сложно выделить какие-нибудь крупные компании, занимающиеся архитектурной деятельностью. Чаще это некие объединения (постоянные или временные) профильных специалистов, которым подобное сотрудничество позволяет быстро и качественно выполнять крупные заказы, не упуская при этом и мелких клиентов. В этом бизнесе на счету каждый клиент — любая выполненная работа демонстрирует профессионализм и мастерство сотрудников компании: это, по сути, ее долговременная реклама. Помимо демонстрации выполненных проектов, для привлечения новых клиентов служат и публикации в профильных СМИ, и организация собственных интернет-ресурсов, и участие в специальных телепередачах, выставках, семинарах, симпозиумах.

Число работающих на рынке компаний определить практически невозможно — здесь доминирует «серая» экономика, когда многие предприниматели (иногда, полноценные фирмы, в которых работает по 25–30 человек) оказывают услуги в частном порядке, даже не зарегистрировавшись как юридическое лицо. Можно предположить, что на московском рынке сейчас действует до 250 архитектурно-дизайнерских бюро (АДБ), суммарный оборот которых превышает 250–300 миллионов долларов в год. Ежегодные темпы роста этой отрасли превышают 30 %. Причем речь идет только об услугах дизайнеров и архитекторов. Многие из них также занимаются продажей строительных материалов. С учетом этой статьи доходов емкость рынка АДБ в 2004 году можно оценить в 900–950 миллионов долларов.

Сегодня архитектурные бюро стараются максимально расширить спектр услуг, оказываемых клиентам. Так, во многих компаниях, наряду с уже привычными дизайном интерьера, проектом фасада, перепланировкой квартиры, появились еще и услуги по ландшафтному дизайну, демонтажу ненужных строений, строительству домов и пристроек. Кроме того, по мере роста конкуренции на рынке АДБ растет и специализация: сейчас лишь около 30 % компаний заявляют о том, что они могут выполнить любые работы со всеми типами недвижимости; около 25 % игроков специализируются на работе с жилыми помещениями. В рамках этой сферы также растет сегментация: есть фирмы, занимающиеся только перепланировкой квартир, кто-то работает в основном с коттеджами, кто-то с пентхаусами, некоторые даже с замками (небольшое, но очень прибыльное направление);

20 % фирм отдают предпочтение офисной недвижимости, сотрудничая с девелоперами и компаниями, желающими придать своему рабочему помещению соответствующий облик;

10 % АДБ оказывают услуги владельцам ресторанов: здесь доминируют небольшие структуры (как правило, созданные известными дизайнерами); 5–7 % компаний выбрали специализацию на торговой недвижимости. Этот сегмент растет самыми высокими темпами — более 100 % в год;

2–3 % игроков работают с салонами красоты и другими предприятиями сферы услуг; 2–5 % АДБ относятся к категории «прочие», здесь речь может идти об эргономичных проектах для новых промышленных предприятий, современных автостоянках, храмах (очень закрытый сегмент) и т. д.

Работа архитектурно-дизайнерского бюро, как правило, строится по модели, когда один архитектор (нередко, собственник компании) генерирует идею, а остальные ее прорабатывают. В АДБ невыгодно держать слишком оригинальных творцов, ведь в таких компаниях спрос на обыкновенные уютные интерьеры гораздо выше, чем на оригинальные проекты. Смелые идеи бывают востребованы один-два раза в год, а зарплату сотрудникам нужно платить ежемесячно. Именно поэтому основа архитектурных бюро — архитекторы, качественно выполняющие свою работу. Дизайнеры, генераторы идей, чаще всего вынуждены открывать свои собственные компании. С другой стороны, новые идеи создают бюро репутацию модного и престижного салона, делают его законодателем интерьерной моды. Специфика бизнеса

Архитектурные бюро сегодня предлагают своим клиентам:

— разработку дизайн-проектов и сопроводительной документации; — разработку эскизного предложения и стилевой концепции интерьера; — разработку проектной документации и инженерных чертежей; — согласование перепланировки в МВК с последующими изменениями в планах БТИ; — ремонт;

— авторский надзор выполнения проекта;

— комплектацию объектов мебелью и отделочными материалами.

Как правило, большая часть клиентов приходит в АДБ с просьбой разработать дизайн интерьера, а в дальнейшем выбирает услуги компании по согласованию, строительству и авторскому надзору. Каждый вид работ оплачивается отдельно. Более или менее стандартные расценки сейчас сформировались только в компаниях, работающих с жилой недвижимостью. Например, разработка интерьера квартиры сейчас стоит примерно — 50 у. е. за квадратный метр, дизайн-проект строительства объекта — около 200 у. е. за квадратный метр, авторский надзор — 1000 у. е. в месяц. Стоимость работ может варьироваться в зависимости от их сложности. Основная часть клиентов АДБ — собственники квартир размером 200–600 квадратных метров. Однако в последнее время, в связи с активной рекламой этого вида услуг по центральным телевизионным каналам, к услугам дизайнеров чаще обращаются хозяева квартир до 100 квадратных метров. Можно с уверенностью сказать, что сегодня этот вид услуг из разряда элитных переходит в разряд массовых, чему немало способствует и практика сдачи жилых домов без внутренней отделки. Рентабельность деятельности архитектурного бюро, как правило, превышает 200 % (в отдельных случаях — в несколько раз); правда, речь здесь идет именно о работе дизайнеров и архитекторов. Дополнительный доход многим бюро приносит работа со строительными материалами. Он формируется либо за счет 25–30%-ной торговой наценки на оптовые цены (в случае если компания сама обеспечивает ремонтно-строительные бригады всем необходимым), либо за счет посреднического вознаграждения (получаемого от непосредственных продавцов, список которых бюро рекомендует своему клиенту). Проведение ремонтных работ также относится к прибыльным направлениям бизнеса. Большинство АДБ имеют несколько партнерских строительных бригад, которые перечисляют определенное вознаграждение за посредничество. Штатные ремонтные бригады создаются редко.

Одним из наиболее прибыльных направлений бизнеса является обеспечение клиента эксклюзивными предметами интерьера, которые могут покупаться у известных дизайнеров или создаваться силами сотрудников бюро. В первом случае рентабельность будет относительно невелика — 25–40 %, во втором может превысить 1500 %. Архитектурно-дизайнерские бюро в законе

Как правило, за создание архитектурного бюро «с нуля» берутся профессионалы, имеющие большой круг постоянных клиентов, и определенную репутацию в этом виде деятельности.

Федеральный закон «Об архитектурной деятельности в Российской Федерации» регламентирует вопросы, связанные с разработкой архитектурных проектов (архитектурной части комплексных проектов строительства), правовые аспекты деятельности архитектора; закон не распространяется на общий порядок разработки, согласования и экспертизы проекта.

Юридическое лицо, осуществляющее архитектурную деятельность, должно иметь соответствующую лицензию на выполнение проектных и ремонтно-строительных работ. В том случае, когда руководитель организации — архитектор, имеющий персональную лицензию на архитектурную творческую деятельность, наличие лицензии у юридического лица не обязательно.

Соискатель лицензии должен соответствовать установленным законом критериям. При этом немаловажную роль играют квалификация специалистов и их производственный опыт. В соответствии с положением о текущем надзоре, каждая организация в течение срока действия лицензии должна быть проверена лицензирующим органом. Органами архитектурного надзора являются Государственная вневедомственная экспертиза проектов, Госархстройнадзор и Государственная жилищная инспекция.

(Примечание: На данный момент, на 2011 г., не требуется никаких лицензий для проектирования коттеджей и разработки интерьеров, в отличие от 2005 г., в котором писалась статья)

Офис Как правило, АДБ стремятся арендовать небольшой офис с отдельным входом (до 100 кв. м) в престижном районе города. Как известно, спрос на такие помещения есть всегда, и с каждым годом открыть приличный офис в центре становится все сложнее. Офис оборудуется мебелью и компьютерной техникой, которая должна отвечать потребностям этого бизнеса.

Структура Архитектурно-Дизайнерского Бюро

Как правило, внутренняя структура архитектурно-дизайнерских бюро следующая: — архитектурный отдел, отвечающий за общую концепцию, качество и сроки выполнения заказа. Все сотрудники отдела должны иметь высокую квалификацию, высшее архитектурное или художественное образование;

— отдел по работе с клиентами, к сожалению, существует не во всех компаниях, однако он необходим, чтобы ограничить контакт клиентов с дизайнерами. Обычно такой отдел состоит из нескольких менеджеров, которые, во-первых, ведут переговоры о продаже услуг компании, а во-вторых, выступают в роли персональных менеджеров клиентов в ходе выполнения проектов. В этом же отделе работает менеджер, который отвечает за связи с поставщиками отделочных материалов;

— отдел по согласованию занимается получением разрешений и согласований на перепланировку находящихся в работе объектов, координирует работу с субподрядными организациями; — строительный отдел производит ремонтно-строительные работы на объектах, отвечает за привлечение субподрядных организаций, качество и сроки проведения работ на стройках. Если имеется строительная лицензия, то в этот отдел входят также прораб и бригада строителей; — бухгалтер, секретарь, программист и т. д.

Обычно отделы компании работают не автономно, а в тесной кооперации. Продвижение

Архитектурные бюро могут достаточно эффективно рекламировать свою деятельность. Но в данном виде деятельности наружная реклама не приносит больших доходов. Специфика этого бизнеса в том, что услуги АДБ можно продвигать по определенным каналам, так или иначе связанным со строительством и ремонтом помещений. Все средства эффективного продвижения АДБ можно подразделить на три группы.

Реклама в СМИ:

— рекламные публикации в специализированных журналах;

— интернет-сайт;

— участие в телепередачах, касающихся темы ремонта, строительства, перепланировки. Информация (в том числе и посредническая) от строительных, риэлторских и тому подобных компаний. Эта группа средств базируется прежде всего на личных знакомствах руководства и ведущих сотрудников бюро; огромную роль играют посредническое вознаграждение и банальные «откаты». Рекомендации участников референтной группы (в основном, рекомендации предыдущих клиентов бюро).

АДБ трудно создавать «с нуля» по нескольким причинам:

— соискателя ждет волокита с оформлением лицензий и получением сертификатов; — вхождение на рынок в связи с большой (и постоянно растущей) конкуренцией будет происходить в течение длительного времени и потребует дополнительных затрат; — в новую компанию сложно будет привлечь «сильных» архитекторов, чье имя уже достаточно известно на рынке. Сейчас эта проблема нередко решается за счет передачи привлекаемому специалисту доли в бизнесе;

— труднее всего будет получить первый заказ. Отсутствие имени, а значит, и клиентов, на начальном этапе крайне затормозит развитие бизнеса;

— очень тяжело подобрать свободное помещение, соответствующее всем требованиям предъявляемым к офису АДБ.

Архитектурное бюро сегодня — не только престижный, но и высокорентабельный бизнес, способный принести хороший доход и известность. Современные бюро создают грандиозные проекты, которые реализуют не только в России, но и за рубежом.

Несмотря на жесткую конкуренцию, услуги архитекторов и дизайнеров пользуются спросом, и он возрастает с каждым годом, так как увеличивается количество людей, желающих построить качественные современные коттеджи, создать уют в своих квартирах.

У архитектурно – дизайнерского направления много перспектив, и ими можно воспользоваться, открывая свой бизнес.

Реклама и привлечение клиентов

Для привлечения клиентов необходимо использовать в первую очередь личные знакомства и социальные сети. АБД — бизнес специфический, и поэтому вряд ли для него подойдет наружная реклама. Лучше давать объявления на сайтах специализированных журналов. Желательно иметь и свой сайт, где можно широко рекламировать услуги. Надо выбирать любые каналы. касающиеся строительства дизайна, проектирования и тп.

В целом, открыть АДБ с нуля довольно проблемно, поэтому можно использовать другой вариант – купить готовый бизнес. Однако и здесь много подводных камней, которые нужно учитывать.

Строительный бум, начавшийся в России в 2000 годы, повлек за собой спрос на услуги архитектурных частных фирм и архитектурных бюро. Несмотря на то, что количество заведений подобного рода растет с каждым годом, спрос на их услуги значительно превосходит предложение. Даже в кризис интерес к работе дизайнеров и архитекторов не ослабевает.

Архитектурных бюро и фирм в нашей стране гораздо меньше, чем в Европе или Америке, и в связи с развернувшимся строительством во всех регионах страны, бизнес в сфере архитектуры считается одним из перспективных.

Архитектурное бюро: с чего начать бизнес

Перед тем как составлять бизнес план архитектурного бюро, нужно решить какие услуги, и кому вы сможете предоставить. На сегодняшний день только 30% компаний способны обеспечить клиентам любую работу для любого типа недвижимости. Что предпочтительнее для вас, решайте исходя из востребованности на рынке и собственных знаний и опыта. Это могут быть:

  • бюро архитектурно-дизайнерское, которое может заниматься дизайном интерьера, ландшафтным дизайном;
  • бюро архитектурно-планировочное, осуществляющее разработку проектных документов;
  • бюро архитектурно-производственное, специализирующееся на разработке документации производственных зданий.

Самые распространенные услуги любого архитектурного бюро: разработка проектных документов, необходимые согласования в соответствующих инстанциях, авторский надзор за выполнением проекта.

После выбора направления можно составлять бизнес план и искать помещение для офиса. Нужно учитывать, что вам не подойдет помещение где-нибудь на окраине или спальном районе. Лучше арендовать офис в центре города или его деловой части, что не так просто, так как к помещению предъявляются строгие требования.

Сколько нужно денег для старта бизнеса

Инвестиции можно начинать от 500 тыс. рублей. Деньги будут нужны, прежде всего, на оформление документов, аренду бизнеса и закупку офисного оборудования. Сюда же нужно заложить оплату персоналу и непредвиденные расходы.

В зависимости от вида предоставляемых услуг затраты могут вырасти до 2 000 000 рублей.

Клиенты, которые зайдут в офис, должны понимать, что они будут работать с респектабельной организацией. Поэтому особое внимание стоит уделить не только дизайну помещения, но и закупке оборудования. Необходимо будет приобрести современные ноут-буки и оргтехнику, телефоны, столы и стулья для работников офиса, диваны и кресла для посетителей.

Но самое основное – специальное программное обеспечение и оборудование, которое нужно будет закупать в зависимости от направленности вашего бизнеса. Все программное обеспечение должно быть лицензионным.

Деятельность необходимо будет зарегистрировать и указать код ОКВЭД. Для архитектурного бюро подойдет ОКВЭД 71.1. Он предусматривает архитектурную и деятельность и деятельность в области инженерных изысканий, а также консультирование в данных сферах.

Архитектурное бюро удобнее всего зарегистрировать как ООО. Сам процесс регистрации не слишком сложен и требует небольшого уставного капитала. Самое главное, что для ведения такого бизнеса необходима лицензия.

Также нужны будут договор аренды, договоры с ЖКХ, заключение Госпожнадзора.