Бизнес бытовая химия

В нынешних реалиях население отказывается от второстепенных товаров и дополнительных услуг, без которых можно обойтись. Низкая покупательская способность на рынке не позволяет предпринимателям выбирать любые направления для организации бизнеса. Любой предприниматель, который планирует открыть успешный бизнес, должен учитывать этот фактор. Бизнес план магазина бытовой химии в 2018 году с расчетами следует изучить тем, кто не хочет рисковать и планирует открыть бизнес со стабильным спросом в кризис. Почему именно бытовая химия? Дело в том, что эту продукцию вполне можно отнести к товарам первой необходимости. Современный человек не может обойтись без так таких товаров как мыло, порошок, чистящие средства для посуды и т.д. К тому же сейчас продается огромное количество товаров бытовой химии. Поэтому можно открыть специализированный магазин с широким ассортиментом товаров.

Краткая информация о бизнесе:

  1. Стартовый капитал – 1 400 000 рублей.
  2. Окупаемость – 2 года.
  3. Чистая среднемесячная прибыль – от 60 000 рублей.
  4. Рентабельность – 20-25%.
  5. Наценка на бытовую химию — 20-30%.

Бизнес план магазина бытовой химии с расчетами в 2018

Анализ рынка

Для начала необходимо оценить уровень конкуренции на рынке. Следует отметить, что в данном направлении наблюдается большая конкуренция. В любом крупном районе имеются супермаркеты с отделом бытовой химии, отдельные магазины и т.д. Рекомендуем ориентироваться на те районы, где не слишком высокий уровень конкуренции.

Вторым шагом станет анализ слабых и сильных сторон конкурирующих магазинов: ассортимент, количество покупателей, месторасположение и т.д.

Покупателей можно завлечь акциями, скидками, бонусами, более низкими ценами, широким ассортиментом продукции, качественным обслуживанием. Постарайтесь хотя бы на старте сохранить низкие цены и продержать их 2-3 месяца, так как это повысит узнаваемость магазина.

№ 2. Финансовый план магазина бытовой химии

Сколько необходимо денег для открытия магазина бытовой химии? Финансовый план следует разделить на две части: одноразовые вложения (основной стартовый капитал) и ежемесячные (аренда, зарплата персоналу, коммунальные услуги). В зависимости от города стартовые вложения могут отличаться. Мы рассмотрим размер первоначальных инвестиций на примере среднего по численности города России.

Основные одноразовые вложения

  1. Регистрация ООО – 5000 руб.
  2. Косметический ремонт помещения – 100 000 руб. Подобные магазины не нуждаются в дорогом ремонте. Самое главное привести в порядок стены, пол и потолок. Желательно сразу искать помещение с ремонтом, чтобы сократить вложения в бизнес и избавить себя от лишних хлопот.
  3. Покупка оборудования и мебели – 150 000 руб.
  4. Закупка первой партии товаров на несколько месяцев – 1 000 000 рублей.
  5. Дополнительные расходы – 20 000 руб.

Итого: 1 275 000 рублей.

Ежемесячные расходы

  1. Аренда помещения (площадь 100 кв.м.) – от 30 000 руб.
  2. Коммунальные услуги – 10 000 руб.
  3. Зарплата персоналу (1 бухгалтер и 2 продавца-консультанта) – 70 000 руб. В качестве администратора и управляющего может выступать организатор бизнеса.
  4. Рекламная компания – 15 000 руб.
  5. Налоги и неучтенные вложения – 10 000 руб.

Итого: 135 000 тысяч рублей

В общей сложности для организации бизнеса необходимо иметь 1 400 000 рублей, а с финансовой подушкой на несколько месяцев – 2 000 000 рублей.

№ 3. Месторасположение для магазины бытовой химии

Немаловажное значение имеет грамотное месторасположение. Вам необходимо изучить все варианты расположения. Для данного формата магазина подходят крупные спальные районы, не обязательно это должны быть центральные улицы города. Жители крупных районах предпочитают закупать товары бытовой химии вблизи дома. Автоматически они становятся вашими постоянными покупателями. Рассчитывать на высокие продажи нет смысла, если вы собираетесь открывать такой магазин вблизи конкурентов. Отдаленность от конкурентов должна составлять хотя бы от 1 км. В том числе к конкурентам следует относить крупные супермаркеты, где имеются отделы с бытовой химией.

При выборе месторасположения рекомендуем придерживаться следующих правил:

  1. Уровень конкуренции.
  2. Проходимость места.
  3. Наличие парковки.
  4. Удобный подход к зданию.
  5. Видимость вывески.

№ 4. Выбор ассортимента для магазина бытовой химии

Широкий ассортимент продукции положительно скажется на окупаемости. К выбору ассортимента следует подходить внимательно. Ставка следует делать на наиболее ходовые товары. Они должны быть представлены в разной ценовой категории.

Ассортимент для магазина бытовой химии:

  1. Колготки
  2. Влажные салфетки
  3. Туалетная бумага
  4. Женские гигиенические средства
  5. Стиральные порошки
  6. Моющие средства
  7. Шампуни, бальзамы и гели
  8. Мыло
  9. Подгузники
  10. Носки
  11. Станки, бритвы и пены для бритья
  12. Шампуни и моющие средства для автомобиля
  13. Швабры
  14. Губки для мытья автомобилей
  15. Дополнительные мелкие товары: лампочки, батарейки и т.д.

Магазины с подобным перечнем товаров пользуются популярностью не только среди женщин, но и мужчин.

№ 5. Оборудование и мебель для магазина бытовой химии

Подобный магазин не нуждается в дорогом оборудовании. Для более высоких продаж товар необходимо грамотно разместить. Для более презентабельного внешнего вида стеллажи с товарами можно украсить подсветкой. В этом случае помогут светодиодные ленты.

Вам необходимо приобрести:

  1. Удобное кресло для продавца-консультанта.
  2. Кассовой аппарат.
  3. Витрины и стеллажи. Их количество зависит от ассортимента и площади магазина.
  4. Полки.
  5. Камеры видеонаблюдения.

В общей сложности на покупку оборудования и мебели потребуется порядка 150 000 тысяч рублей. Можно сэкономить, если отдать предпочтение б/у.

№ 6. Поставщики

На российском рынке представлено немало производителей различной бытовой химии. Если вы хотите избежать дополнительных наценок, то закупать продукцию следует напрямую от производителей. Все товары должны обладать сертификацией. В этом случае у вас не будет проблем в случае проверки продукции государственными органами.

Если наценка в пределах нормы, то можно заключить договор о поставках с оптовыми базами. Этот вариант удобен тем, что оптовые базы предлагают широкий ассортимент продукции, так как закупают товары у множества производителей.

№ 6. Реклама и маркетинг для магазина бытовой химии

Рекламная компания направлена на то, чтобы повысить узнаваемость магазина и привлечь покупателей. Следует заранее продумать маркетинговую компанию. Для создания постоянной покупательской базы следует использовать бонусные карты, скидки для постоянных покупателей, карты с накопительными баллами, которые можно обменять на товары или частично их оплатить. Вариантов для удержания клиентов существует немало.

Выбор вариантов реклама зависит от того, сколько денег вы готовы потратить на рекламную компанию.

К самым популярным вариантам следует отнести:

  1. Яркая рекламная вывеска над входом в магазин
  2. Раздача листовок
  3. Расклейка объявлений на подъездах, остановках и т.д.
  4. Интернет-реклама: бесплатные доски объявлений (Авито и т.п.), социальные сети, сайт-визитка и т.д.
  5. Акции и розыгрыши призов в честь различных праздников.

>Бренд бытовой химии: чтобы ни пятнышка!

Анализ рынка бытовой химии

Согласно исследованию TEBIZ GROUP, проведенному в 2017, рынок бытовой химии в России рынок очень динамичен. Ключевые показатели, например, объем продаж, постоянно меняются. РБК сообщило, что в 2016 году продажи упали на 2.5% по отношению к предыдущему году.

Из-за кризиса покупатели экономят на средствах для мытья окон, чистки ковров и на подгузниках. При этом цены товаров растут — уже в 2015 продукты бытовой химии подорожали на 21%. Самые популярные марки — Tide, Ariel, Fairy.

Наиболее крупные поставщики бытовой химии в России:

  • Procter & Gamble Новомосковск (наиболее узнаваемые бренды: Tide, Mr.Proper);
  • Reckitt Benckiser (отвечает, к примеру, за Durex и Calgon);
  • «Нэфис Косметикс» (марки «Биолан», Sorti).

В общем-то, можно заметить, что выкладка товара в магазине бытовой химии едва ли не наполовину состоит из продукции названных брендов.

Складывающаяся ситуация достаточно благоприятна для появления частных торговых марок в бытовой химии. Больше всего таких предприятий сосредоточено в производстве освежителей воздуха, средств для чистки труб, отбеливателей (доля в объеме продаж составляет соответственно 24.9%, 18.3%, 17.1%).

В любом случае, потребители всегда будут стирать одежду и мыть полы, так что бизнес-план магазина бытовой химии — практически гарантия достаточно хороших прибылей.

Брендинговая стратегия производителя бытовой химии

Procter & Gamble и подобные ему холдинги в бизнесе продажи бытовой химии придерживаются схожей маркетинговой стратегии:

  • для каждого продукта — отдельный бренд (Tide, Pringles, Gilette);
  • много схожих продуктов — шампуни Head & Shoulders, Pantene;
  • дифференцированный подход: на каждый чих свой красивый платочек. Другими словами, потребителям с разными нуждами поставляют товары, которые наиболее точно удовлетворяют запросы;
  • больше телевизионной рекламы богу телевизионной рекламы — все знают о марках Tide, Braun, Blend-a-Med, Pampers откуда? Из ТВ.

Такое поведение, в частности, обилие видео-рекламы, объясняется особенностями целевой аудитории. Подавляющее большинство покупателей — это мамы всех возрастов, включающие телевизор, чтобы тот создавал звуковой фон по ходу уборки и прочей работы по дому. У домохозяек — свои тонкости восприятия.

Читайте также: «Раскрываем механизмы восприятия бренда»

Что касается небольшого частного бизнеса бытовой химии, то в этом случае требуется как-то выделиться на фоне гигантов. Эффект достигается за счет необычного названия марки, минималистичного и современного дизайна, и грамотного, довольно узкого позиционирования.

Крупные бренды берут масштабностью и универсальностью, а частникам следует выделять свое «происхождение». Недорогой и качественный товар от отечественного производителя — это вполне может сыграть. Как пример приведем брендинг воронежской марки «Жили-Мыли».

«Жили-мыли» делают упор на то, что производство находится в России, именно поэтому продукция — дешевая и качественная. Подход себя оправдал: фирма, зарегистрированная в 2015 году, спустя два года своей жизни продает товары не только в родном Воронеже, но и в других городах страны.

Вам нужна упаковка для бытовой химии? Вина? Кофе? Смотрите, как брендинговое агентство KOLORO поработало над упаковкой кофе Mava

Продвижение крупного производителя и продвижение курильщика

Естественно, огромное значение имеет дизайн упаковки бытовой химии. Самая популярная марка на российском рынке бытовой химии — Tide. Чем же так хороши ее дизайн и продвижение?

Порошок Tide вышел на рынок в 1946 году, после войны, когда большинство людей носило одежду отнюдь не из шелка и работало чаще всего не в чистом офисе. Потребителям нужно было, во-первых, стирать в машинах, во-вторых, очень грязную одежду.

Компания изобрела действительно качественный продукт, состав которого отличался от популярных в то время средств. Создатели сделали упор на синтетическую химию, что было внове. Сам по себе порошок оказался хорошим, но это не все.

P&G стали спонсором дневных и вечерних «мыльных опер». Вообще, сериалы начали называться «мылом» как раз по причине большого количества рекламы моющих средств и прочих товаров для домохозяек. Фокус сработал, и с тех пор P&G тратит огромные средства на ТВ-кампании. Они могут себе позволить, и это себя оправдывает.

Tide обладает запоминающейся красно-оранжевой упаковкой, которая моментально бросается в глаза. Большинство производителей товаров для дома выбирают яркие, броские тона.

Давайте посмотрим на дизайн бытовой химии «курильщика» — то есть, некачественное оформление, из-за которого товар просто теряется на полке. Его продвижение до ребрендинга испытывало серьезные препятствия.

Здесь нет какого-то единого элемента, цвета — обычные, на упаковке слишком много мелких картинок и букв. Внимание потребителя рассеивается. Израильский бренд Bagi уже довольно долго выпускал хорошие продукты, но все же практически не узнавался.

Читайте «Как и почему вам нужно повышать узнаваемость марки?»

Маркетологам предстояло решить задачу: создать единый бренд, выделяющийся на полках магазинов бытовой химии. Вначале был разработан яркий и простой знак Bagi, затем дизайн упаковки и этикетки бытовой химии. Красивые цвета и лаконичные пиктограммы создали впечатление качества и современности.

К концу 2017 года владельцы бренда уже подвели итоги ребрендинга. Клиенты получили целостное представление о бренде, что повысило его узнаваемость и продажи.

Дизайн проект магазина бытовой химии

Столько же внимания следует уделить дизайну и брендингу магазина. Если вы уже держите в руках бизнес-план хозяйственного магазина, не спешите. Обдумайте еще раз все до мелочей: например, соответствует ли логотип и дизайн зала своему назначению?

Создание логотипа магазина — тонкая работа. Вот как наше брендинговое агентство KOLORO разработало логотип KLONA.

Позиционирование магазина бытовой химии ни в коем случае не должно быть нацелено на эксклюзив. Покупатели — экономные люди, которые ищут выгодные цены. Нужно быть понятным и лаконичным, что достигается с помощью:

  • светлых стен и пола в помещениях, чтобы у потребителя не пестрило в глазах;
  • лаконичного дизайна витрин, в первую очередь демонстрирующих товар;
  • ярких знаков для навигации — указателей «Товары для стирки», «Уход за домом».

В дизайне помещений следует выбирать бежевые, светло-серые, белые цвета, потому что бытовая химия обычно продается в ярких упаковках. Чем меньше рябит в глазах у потребителя, тем легче ему ориентироваться и найти нужный товар. Знаки навигации, дизайн вывески магазина, зону у входа оформляйте в теплых тонах. Тогда магазин покажется более «домашним» и привлечет больше покупательниц.

Читайте «Фирменный стиль магазина: разработка и рекомендации»

Вы можете выделить магазин на фоне конкурентов, заказав необычный дизайн фасада, витрин и указателей. Если вы представлены в сети, поможет выделиться графический дизайн интернет магазина бытовой химии.

На сайте должны иметься все необходимые категории и подробные описания товаров. Пусть пользователю дизайн не важен, но на самом деле грамотное оформление сразу добавляет плюсов. Надписи должны хорошо читаться, гамма — не раздражать глаз, а кнопки — быть большими и легко находиться.

Хотите получить крутой дизайн проект магазина бытовой химии? Обращайтесь в наше брендинговое агентство KOLORO.

В бизнес-плане обосновывается возможность открытия магазина бытовой химии. Для обоснования положительных результатов открытия магазина проведен необходимый объем расчетов, которые в дальнейшем можно использовать как основу для своего бизнес-плана. Выполненные вычисления позволили показать доходность бизнес-проекта и учитывают накопленный опыт и результаты работы по другим похожим разработками и учитывают особенности FCMG-рынка. Расчеты сделаны в Excel, что позволит легко изменять их. Вы сможете самостоятельно оценить финансовую привлекательность открытия магазина бытовой химии, определить инвестиционные цели, сроки окупаемости и доходность. В том числе сможете представить собственный бизнес-проект в банковскую или финансово-кредитную организацию.

Резюме

О том, что должен содержать резюме читайте статью Структура резюме бизнес-плана.

Цель проекта: запуск магазина бытовой химии в г. Улан-Уде

Задачи проекта: вывод на рынок бытовой химии магазина шаговой доступности для широкой целевой аудитории от 14 лет с низкими и средними доходами относительно уровня региона.

Инициатор проекта

Инициатор – частный предприниматель, желающий открыть магазина бытовой химии. По его в городе отсутствуют магазины шаговой доступности с основной категорией товара бытовая химия. Инициатор имеет опыт торговли в сфере непродовольственного FCMG и считает, что подобный магазин сможет получать доход и окупиться в приемлемые сроки.

Инвестиционные расходы

Первоначальные капитальные инвестиций (в руб.):

  1. Регистрация в налоговых органах: 14000 руб.
  2. Обеспечительный депозит для аренды торговой площади: 36000 руб.
  3. Получение разрешения от санитарных органов: 10000 руб.
  4. Отделка торговой площади: 150000 руб.
  5. Изготовление вывески: 25000 руб.
  6. Переоборудование входа: 30000 руб.
  7. Приобретение торгового оборудования и мебели: 267800 руб.
  8. Закупка товара: 400000 руб.
  9. Стартовые расходы на рекламу: 56000 руб.

Итого инвестиций: 988800 руб., округляется для 1 млн.руб.

Рабочее помещение – однокомнатная квартира на первом этаже жилого здания, переоформленная владельцем в коммерческую недвижимость, имеющая собственный выход на улицу. Реконструкция помещения согласована и проведена владельцем за несколько лет до начала проекта. Пожарная сигнализация необходимая для магазинов бытовой химии уже установлена.

Финансирование проекта

Инвестиционные вложения запланированы в объеме — 1,5 млн.руб. Капитальные расходы 1 млн.руб., оборотные расходы 500 тыс.руб. Инициатор планирует вложить в открытие магазина: 700 тыс. собственных средств и 800 тыс.руб. получает в форме кредита, полученного из банка под 14% в год.

Окупаемость проекта

Планируемая окупаемость магазина бытовой химии:

  • NPV — 5103,52 руб.;
  • IRR — 5,9%;
  • Срок простой окупаемостимагазина — 24 месяца;
  • Срок дисконтированной окупаемости магазина — 25 месяцев.

Поставщики и подрядчики

На арендуемой площади будет проводиться косметический ремонт. Обновляется торговый зал и система вентиляции, что требуется для соблюдения СНИП. Ремонт позволяет произвести внутреннее оформление в едином стиле. Ремонт проводится бригадой строителей, выбранной инициатором проекта.

Мебель и оборудование будут куплены в компании, которая поставками оборудования для торговых предприятий. Поставщик был выбран инициатором, которые имел опыт работы с компанией поставщиком, знаком с ее ценовой политикой и имеет скидки.

Услуги

Основные группы товары, представленные магазине:

  • Бытовая химия для уборки помещения
  • Средства гигиены (мыло, шампуни, зубная паста и т.д.)
  • Средства гигиены для детей
  • Средства для стирки и обработки тканей и изделий из кожи
  • Освежители воздуха, репелленты, дезинсекторы
  • Удобрения и реагенты
  • Инвентарь для уборки и спецодежда
  • Хозяйственные товары, садовый инвентарь, одноразовая посуда
  • Автокосметика и химия для автомобилей
  • Упаковочные материалы
  • Клеящие материалы (клеи, скотчи и т.д.)

В Н И М А Н И Е !!!

Практика показывает, что заказав бизнес-план у специалистов вы сэкономите время, увеличите качество готового документа в 4-5 раз и увеличите шансы на получение инвестиций в 3 раза.

Заказать БИЗНЕС-ПЛАН

Инвестиционный план

О том как составить инвестиционный раздел читайте статью о структуре инвестиционного плана бизнес-плана.

Объем инвестиций

Капитальные вложения составляют 1,5 млн.руб., из них:

  • оборотные средства: 500 тыс.руб.
  • капитальные вложения на открытие магазина: 1 млн.руб. (округлено с 998800 руб.)

Инвестиции в капитальные фонды приведены ниже:

Наименование работ/товаров/услуг

Количество

Цена

Стоимость

Регистрация в налоговых органах

Обеспечительный депозит для аренды торговой площади

Получение разрешения от санитарных органов

Ремонт помещения

Изготовление вывески

Переообрудование входа

Приобретение торгового оборудования и мебели:

Контрольно-кассовый аппарат с приемом банковских карт

Устройство для считывания штрих кодов

Секции хранения

Стойки торговые задние

Прилавки торговые с витриной

Стол-прилавок

Стол

Стулья

6 800

Корзинки

Закупка товара

Стартовые расходы на рекламу:

Запуск ролика по радио

Группа в ВК и Одноклассниках

Рекламные объявления в местных газетах

Подготовка и раздача рекламных листовок

Итого инвестиций

988 800

План инвестиционных работ

Работы и инвестиции необходимые для их исполнения будут проводиться по следующему план-графику:

Сумма на оплату патента за 1-ое полугодие осуществляется на 6 мес. сумма закладывается в расчет, но может быть выплачена из прибыли. Все остальные платежи за патент выплачиваются из прибыли.

Производственный план

О том, что должен содержать производственный раздел бизнес-плана читайте статью Структура производственного плана бизнес-плана.

Помещение

Рабочее помещение – однокомнатная квартира на первом этаже жилого здания общей площадью – 38,5 м², из них 12 м² – торговый зал (комната), 7,5 м² – служебное помещение, 4 м² – склад, переделанный из ванной комнаты, 2 м² – санузел. Входов два: основной с улицы, второй со двора, через подъезд жилого дома.

Оборудование

Оснащение магазина путем закупки необходимого оборудования и мебели у компании-поставщика, который профессионально занимается продажами и поставками оборудования для розничных торговых предприятий. Сумма закупки относится на капитальные инвестиции.

Время магазина

Магазин будет работать с 8.00-21.00 без перерывов и выходных. По пятницам проводится инвентаризация товаров.

Процесс продажи

Порядок осуществления продажи продукции массового потребления, относимых к товарной группе «Бытовая химия», для торговых точек, торгующих в розницу регламентируются положениями разд.10 Постановления Правительства РФ «Об утверждении Правил продажи отдельных видов товаров, …» №55 от 19.01.1998 (в ред. от 23.12.2016). Согласно данному документу в обязательном порядке требуется:

  1. Предоставление потребителю полной информации:
    • наименование товара;
    • сведения о производителе;
    • данные о химическом составе товара и возможных опасных, потенциально-опасных и вредных веществах;
    • о порядке использования;
  2. Сертификат соответствия и техническое свидетельство (для продукции с законодательно-установленными предписанием требующего подтверждение его пригодности при использовании в строительных целях);
  3. Обеспечение требуемых условий хранения если для товара, с законодательно-установленными специальные требования к хранению.
  4. Товары, в обязательном порядке проходят предпродажную подготовку, перед выкладкой:
    • снимается тара, используемая при транспортировке;
    • производится проверка информации об изготовителе и составе товара;
    • товар сортируется по видам и группам;
    • проверка целостности упаковочной тары. Для бытовой химии в аэрозольной упаковки, проверяется функционирование;
    • проверяется наличие инструкций по порядку использования товара;
    • сверяется качество на основе внешних признаков;
    • сверка цен по накладным и ценникам.
  5. Обеспечение мерчендайзинга. Расстановка по группам и видам, согласно назначению изделий, и в целях обеспечения лучшей видимости.
  6. Проверка функционирования товаров в аэрозольной упаковке запрещается в закрытых помещениях.

Продажи осуществляются в следующей последовательности:

  • Приветствие и установление контакта с возможным клиентом;
  • Прояснение потребностей;
  • Предложение товаров, способных удовлетворить потребности;
  • Преодоление возражений;
  • Совершение продажи;
  • Прощание с покупателем.

Себестоимость услуг

Маржа на товары закладывается в размере 40% от продажной стоимости.

Маркетинговый план

О том, что должен содержать маркетинговый раздел бизнес-плана читайте статью Структура маркетингового плана бизнес-плана.

Для продвижения магазина начиная со 2-мес. от начала проекта используется следующие маркетинговые инструменты:

  1. Запуск ролика по радио
  2. Группа в ВК и Одноклассниках
  3. Рекламные объявления в местных газетах
  4. Подготовка и раздача рекламных листовок

В дальнейшем осуществляется SMM-продвижение, direct-маркетинг и раздача листовок и рекламных буклетов.

Целевая аудитория

Целевая аудитория жители ближайших домов. В основном семейные женщины в возрасте от 18 лет, замужем и имеющие детей (80%), мужчины в возрасте от 18 лет. Для последних в ассортимент вводится специальная группа товаров: автокосметика.

Ниже вы можете видеть график сезонности:

Конкуренция и месторасположение

Спальный район с высокой плотностью населения.

Основным конкурентом является магазины формата «у дома», входящие в федеральные или региональные сети. Проблема заключается в том, что сетевые магазины имеют возможность получать товары с минимальной наценкой, получаемых напрямую от производителей с минимальной наценкой, и более широкий ассортимент. Такой подход позволяет осуществлять демпинговую политику и давать прибыльность за счет объема продаж при более низких ценах. Примером таких магазинов является Магнит-косметикс, Fix-price и т.д.

Появление сетевого магазина, особенно входящего в сеть федерального уровня значительно ухудшает конкурентную ситуацию. Отдельные магазины имеют возможность составить конкуренцию сетевым только в случае наличия в ассортименте качественных недорогих товаров бренды, которые не представлены в сетевых магазинах бытовой химии.

Ассортимент услуг

Структура продаж магазина бытовой химии представлена рисунке:

Обратите внимание. В структуре продаж отсутствуют товары, относимые к бытовой химии и применяемые при проведении строительных работ, таких как, например, лакокрасочные материалы и различные клеящие составы строительного назначения. Товары, относимые к указанным категориям, являются резервными и в случае если будет необходима диверсификация ассортимента, то данная категория будет введена в первую очередь. Другим направлением для расширения ассортимента может стать косметика массового сегмента в первую очередь дезодоранты, муссы и т.п.

Ценовая политика

Средний уровень цен, близкий к границам нижнего ценового сегмента. Продукция рассчитана на людей с низким и средним уровнем дохода, склонных к видимой экономии. Поэтому обязательном порядке потребуется введение льготных программ, периодические временные скидки, распродажи и т.д., т.е. необходимо использовать любые возможности для привлечения покупателей и обеспечения лояльности.

Объем продаж

Количество покупателей в день планируется на уровне 50 чел., в среднем покупающих 4 позиции.

Ниже вы можете увидеть график загрузки предприятия:

Объем продаж представлен в таблице

Группы товаров

Средняя стоимость единицы товара

Кол-во в месяц

Сумма реализации в месяц (тыс. руб.)

Бытовая химия для уборки помещения

Средства гигиены (мыло, шампуни, зубная паста)

Средства гигиены для детей

Средства для стирки и обработки тканей и
изделий из кожи

Освежители воздуха, репелленты, дезинсекторы

Удобрения и реагенты

Инвентарь для уборки и спецодежда

Хозяйственные товары, садовый инвентарь,
одноразовая посуда

Автокосметика и химия для автомобилей

Упаковочные материалы

Клеящие материалы (клеи, скотчи и т.д.)

ИТОГО

SWOT-анализ

Сила:

  • Близкое расположение к потенциальным покупателям
  • Качество товаров
  • Наличие брендов непредставленных в сетевой рознице
  • Широкий ассортимент бытовых товаров

Слабости:

  • Низкая маржа
  • Обеспечение санитарных и противопожарных условий
  • Малая складская площадь
  • Разнородный товарный ассортимент

Возможности:

  • Дополнительные позиции в ассортименте;
  • оперативное реагирование на запросы покупателей
  • удержание покупателей
  • Скидки и иные формы удержания клиентов
  • Подбор товаров отвечающих запросам потребителей
  • скидки и программы лояльности
  • поиск и расширение ассортимента за счет высокомаржинальных товаров
  • оптимизация хранения за счет логистики

Трудности и угрозы:

  • низкий покупательский спрос
  • приход сетевых дискаунтеров формата «у дома», в том числе специализирующихся на бытовой химии
  • ограниченное число известных брендов
  • санитарные требования
  • повышение рекламы, в которой делать упор на скидки и выгоду для покупателя
  • использование брендов непредставленных в сетевой рознице
  • рассмотреть возможности продажи «каталожных» брендов (например, Amway)
  • проведение внешней экспертизы на соответствие санитарным и пожарным требованиям
  • отслеживать ассортимент «сетевиков» и проводить скидочные рекламные акций по тем товарам, цены на которые выше в сетевых магазинах

Рекламная стратегия

Обеспечение широкая реклама в своем районе. Основное направление массовый директ-майл. Для этого нужно рассмотреть возможность сотрудничества с почтой. Второе направление – раздача листовок. По возможности введение системы скидочных купонов на повторные покупки. В случае развития бизнеса и открытия дополнительных торговых точек можно внедрить систему накопительных карт.

Сайт и поддержка группы в социальной сети вторична. Возможна организация дополнительных скидок для покупателей и членов группы, которые делают предварительный заказ через Интернет, и услуги доставки. Ведение сайта и группы передается на аутсортинг.

Организационный план

О том как составить организационный раздел читайте статью о структуре организационного плана бизнес-плана.

Форма ведения бизнеса

Основная форма ведения бизнеса ИП с патентной системой. Патентная форма для магазина бытовой химии позволяет сэкономить на расходах в течение 1-ого года и упрощает налогообложение и подачу отчетов в органы ФНС.

Стоимость патента 30500 руб. в год. В первый год треть стоимости патента выплачивается в первое полугодие и оставшаяся часть в течение 2-ого. Начиная со 2-ого года стоимость патента выплачивается равными долями.

Персонал и штатная структура

Инициатор является директором магазина и осуществляет управление.

Структура должностей и заработные платы предусматриваются следующие:

Должность

Количество

Оклад,
(тыс. руб.)

Премия

Итого

Директор

2% от прибыли

Продавец

1% от оборота

Итого

85,00

120,00

Директор магазина имеет ненормированный рабочий день.

В магазине 2 продавца, работающие по графику 2 через 2.

Директор магазина принимает товар, контролирует загруженность магазина, обеспечивает его бесперебойную работу, контролирует график выхода продавцов, взаимодействует с клиентами в случае возникновения претензий, отслеживает рекламу, принимает заказы через Интернет, осуществляет доставку, предоставляет информацию о магазинах и закупках расходных материалов и оборудования.

Процесс организации продаж бытовой химии:

  1. Решение о закупке и получении товара на реализацию принимает директор магазина;
  2. Доставка производится директор магазина или службой доставкой поставщика;
  3. Полученный товар расставляется продавцом совместно с директором магазина;
  4. Непосредственные продажи осуществляются продавцом, который после продажи товара пробивает его через кассу.
  5. Отчет о продажах директор получает ежедневно.
  6. Инвентаризация производится директором совместно с продавцом по окончании 2-ой смены работы продавца и перед выхода его сменщика.
  7. Результаты ежедневного отчета и периодической инвентаризации пересылаются бухгалтеру.

Финансовый план

О том как составить финансовый раздел читайте статью о структуре финансового плана бизнес-плана.

Начальные инвестиции планируются в размере 1,5 млн.руб., из них:

700 тыс.руб. собственные средства.

800 тыс.руб. банковский кредит под 14% годовых на 5 года под залог квартиры.

Средства в размере 600 тыс.руб. идут первоначальные инвестиции, расходные материалы, которые банк кредитует платежами по 200 и 400 тыс.руб. в течение 2 и 3 мес., еще 200 тыс.руб. на оборотные средства в 4-ом инвестиционном месяце.

Инициатор проекта тратит средства на регистрацию ИП

Расчет платежей по кредиту дифференцированный (равными платежи для тела кредита и процент на общий остаток) в течение 5 лет

Возврат собственных средств инициатору проекта после возврата кредита в течение 2 лет. равными долями с учетом инфляции, но без процентов, начиная со 3-ого года

Показатели окупаемости проекта

Расчеты окупаемости магазина бытовой химии проведены для 10-ти летнего периода. Основные показатели:

  • отчисления в социальные фонды 30% от ФОТ, из них ПФР – 22%, фонд ОМС – 5,1%, социальное страхование – 2,9%;
  • ставка патента 30500 руб. в год;
  • ежегодная инфляция 10%.

Окупаемость проекта без учета дисконта (простая) – 24 мес.

Показатели эффективности рассчитывались по дисконтной ставке – 16,85%:

  • NPV — 5103,52 руб.;
  • IRR — 5,9%;
  • Срок окупаемости с учетом дисконта — 25 мес.

Анализ рисков

Расчеты показали, что бизнес-проект магазина бытовой химии интересны как для инициатора, так и инвестора. Инвестор может получить возврат в установленные сроки, а инициатор проекта зарплату, а после погашения кредита возврат средств с учетом инфляции.

При осуществлении проекта следует выделить трудно прогнозируемые изменения экономической конъюнктуры, оценка влияния которых на бизнес-проект имеют определенные сложности. К таком относятся следующие риски:

  • снижение покупательной способности. Население сокращает расходы, а стоимость коммунальных услуг и аренда помещения будут расти прежними темпами. Методы противодействия риску: контроль расходов и уровня цен, ориентация на более дешевые товары, позволяющие сохранить плановую маржу;
  • открытие в этом же районе сетевых магазинов бытовой химии. Наибольшую проблему создают федеральные сети. Резко вырастет ценовая конкуренция. Задача вовремя провести диверсификацию бизнеса: ввести в ассортимент бренды, отсутствующие в торговой точке конкурента; использовать программы лояльности; расширить ассортимент за счет новых товарных позиций (косметика массового сегмента; продукция бытовой химии, используемые при строительстве и т.д.).

Набор кодов ОКВЭД — Торговля бытовой химией

Предлагаем Вам воспользоваться готовым набором кодов ОКВЭД, составленного под торговлю бытовой химией. Набор кодов подходит как при регистрации ООО, так и при регистрации ИП. Коды обновлены согласно нового классификатора!

При необходимости, в случае более расширенной сферы деятельности вашей компании, Вы можете самостоятельно дополнить его другими кодами, соответствующими виду деятельности Вашей будущей компании.

  • 46.44.2 Торговля оптовая чистящими средствами
  • 46.19 Деятельность агентов по оптовой торговле универсальным ассортиментом товаров
  • 46.45 Торговля оптовая парфюмерными и косметическими товарами
  • 46.49 Торговля оптовая прочими бытовыми товарами
  • 46.75 Торговля оптовая химическими продуктами
  • 47.19 Торговля розничная прочая в неспециализированных магазинах
  • 47.75 Торговля розничная косметическими и товарами личной гигиены в специализированных магазинах
  • 47.75.1 Торговля розничная косметическими и парфюмерными товарами, кроме мыла в специализированных магазинах
  • 47.75.2 Торговля розничная туалетным и хозяйственным мылом в специализированных магазинах
  • 47.75.3 Торговля розничная предметами личной гигиены в специализированных магазинах
  • 47.76 Торговля розничная цветами и другими растениями, семенами, удобрениями, домашними животными и кормами для домашних животных в специализированных магазинах
  • 47.89 Торговля розничная в нестационарных торговых объектах и на рынках прочими товарами
  • 47.91 Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет
  • 82.92 Деятельность по упаковыванию товаров