Бизнес на вендинговых автоматах

Содержание

Как основать свой бизнес?

Пошаговый план открытия вендингового бизнеса:

  1. Планирование.
  2. Финансовый расчет вложений и окупаемости.
  3. Открытие ИП или ООО.
  4. Договоренность об аренде.
  5. Покупка аппарата.
  6. Установка.
  7. Обслуживание.

Выбор идеи

Перед тем как открывать вендинговый бизнес необходимо определиться с направлением деятельности.

Через аппарат можно продавать:

  1. Готовую еду. Снеки, напитки, воду и пр.
  2. Напитки. Кофе, горячий шоколад, чай.
  3. Непродовольственные товары. Книги, журналы, игрушки, сигареты.
  4. Услуги. Терминалы оплаты, информационные стенды.
  5. Массаж. Кресла для массажа, кушетки.
  6. Фотографии. Кабинки для фотографий.

Также для привлечения покупателей через вендинговые автоматы можно продавть и необычные товары или услуги. Например, уже имеется в продаже специальный вендинговый аппарат-туалет.

Опытные бизнесмены советуют начинать работать с аппаратами, продающими кофе или снеки. Затем можно думать о развитии бизнеса и предложении потребителю уникальных услуг или товаров.

Аппарат для продажи цветов от 158 000 рублейАппарат для приготовления кофе от 174 000 рублейАппарат для продажи газировки от 193 000 рублейАппарат для продажи снеков от 285 000 рублейАппарат для установки на стойку или на стену от 43 000 рублейМини аппарат для продажи снеков от 61 000 рублей

Александр Белов рассказывает какие вендинговые автоматы популярны в России.

Формирование плана развития

На первом этапе следует разработать подробный бизнес-план с описанием необходимых мощностей для открытия предприятия и его будущей прибыли.

На этапе формирования плана развития потребуется определиться с:

  • видом деятельности;
  • формой регистрации бизнеса (ИП, ООО);
  • налогообложением;
  • населенным пунктом;
  • количеством аппаратов;
  • ассортиментом товаров и услуг.

Опытные бизнесмены рекомендуют сформировать резервный фонд для непредвиденных расходов.

При составлении бизнес-плана рассчитывается рентабельность будущего дела.

В документе должны быть предусмотрены разделы:

  1. Описание. В этом разделе должны быть характеристики будущего бизнеса: планируемое число аппаратов, ассортимент продаваемой продукции.
  2. Информация о правовом статусе. Будет ли открываться ИП или ООО.
  3. Исследование рынка.
  4. Описание закупаемых аппаратов.
  5. Информация о сотрудниках. Если планируется наем персонала, в бизнес-плане это необходимо учесть.
  6. Маркетинговый план. Продвижения вендингового бизнеса, тематическое оформление точки продаж и др.
  7. Финансовый план.
  8. Анализ эффективности ведения бизнеса. Планируемые показатели окупаемости и дохода.
  9. Анализ рисков.
  10. Резюме проекта.

Оформление документов

В России для вендингового бизнеса можно оформить статус предпринимателя.

В качестве объекта налогообложения выбирают:

  • патент (исключительно для предпринимателей);
  • упрощенная система.

Система налогообложения зависит от типа выбранного аппарата. Например, для продажи непродовольственных товаров подходит упрощенная система. Приготовление кофе — это услуги общественного питания. Такие вендинговые аппараты не подходят под упрощенную и единую налоговые системы.

Для регистрации ИП в налоговую инспекцию предоставляют документы:

  • ксерокопию паспорта;
  • заявление о регистрации;
  • заявление о переходе на упрощенную систему налогообложения (3 экземпляра);
  • копию ИНН;
  • квитанцию об оплате госпошлины.

Покупка аппарата

Для вендингового бизнеса можно купить аппараты:

  • новые;
  • бывшие в употреблении.

СЭС быстрее оформляет новые вендинговые аппараты, однако бывшие в употреблении — на порядок дешевле.

При покупке рекомендуется обратить внимание на наличие:

  • гарантии на оборудование;
  • расходных материалов;
  • комплектующих;
  • удобство работы;
  • простоту монтажа.

После покупки оборудования, товара и расходников необходимо пройти экспертизу санэпидемстанции. Если все в порядке, выдается заключение о безопасности аппарата и товара к реализации.

После всех проверок предприниматель должен иметь документы:

  • паспорт оборудования;
  • сертификат соответствия Госстандарта РФ;
  • технические характеристики;
  • гарантийные талоны.

Сколько вендинговых аппаратов устанавливать в начале деятельности?

Существует два мнения о том, как начинать работу в вендинговом бизнесе:

  1. Купить сразу много аппаратов. Так быстрее окупаются вложения и бизнес начинает приносить прибыль. Это решение эффективно в больших городах.
  2. Купить и установить 2 аппарата. Это делается для того, чтобы понять насколько эффективен вендинговый бизнес в том или ином регионе. Такой подход подойдет для небольшого населенного пункта.

Поиск места для установки автоматов

В вендинговом бизнесе особую роль играет местоположение автомата.

Выбрать место необходимо с учетом:

  1. Проходимости. Оборудование лучше установить в многолюдном месте.
  2. Потока. Можно установить два автомата в небольшом отдалении друг от друга, в месте с большим потоком людей. Человек, увидев первый, может решить что ему что-то нужно. Обычно, в таких случаях, он покупает в следующем аппарате.

Место установки выбирают исходя из реализуемых продуктов.

Например, вендинговые аппараты со снеками и кофе лучше установить в:

  • бизнес-центрах;
  • больницах;
  • учебных заведениях.

При установке аппаратов на улице необходимо учитывать технические требования к их функционированию:

  • не ниже 5 градусов мороза;
  • не выше 40 градусов жары.

При установке кофейного аппарата необходимо обеспечить доступ воды к машине.

Финансовый план

При финансовом планировании следует учесть параметры:

  • первоначальные затраты;
  • регулярные затраты;
  • состав вложений (собственные средства, инвестиции, кредит);
  • возможная прибыль.

Какой капитал нужен для открытия вендингового бизнеса?

При рачете первоначальных вложений необходимо определиться с количеством и качеством вендинговых аппаратов.

Стоимость одного вендингового автомата:

  • нового: 150–300 тысяч рублей;
  • бывшего в употреблении: 90–120 тысяч рублей.

Стоимость б/у аппарата зависит от его износа, поэтому при покупке необходимо тщательно его осмотреть.

Для просчета необходимого начального капитала рассмотрим вариант открытия бизнеса по параметрам:

  • количество — 2 шт.;
  • состояние аппаратов — новое;
  • персонал для регулярной загрузки — не требуется (самостоятельно);
  • персонал для починки — не требуется (аутсорсинг в случае необходимости).

Расходы на первоначальном этапе:

Статьи затрат Ориентировочные цены в рублях
Регистрация предприятия 5 000
Арендная плата за помещение (за два месяца) 10 000
Закупка, установка и наладка оборудования 300 000
Расходные материалы 5 000
Расходы на маркетинг 10 000
Прочие затраты 20 000
Резервный фонд 50 000
Итого 400 000

Ежемесячные расходы на обслуживание вендинговых автоматов

На первом этапе при покупке двух вендинговых аппаратов обслуживать его лучше самостоятельно. В перспективе при расширении бизнеса потребуется нанять специалистов.

Регулярные затраты в вендинговом бизнесе:

Статьи затрат Ориентировочные цены в рублях
Арендная плата 5 000
Коммунальные платежи, вывоз мусора 2 000
Расходные материалы 2 000
Амортизация 2 000
Прочие расходы 1 000
Итого 12 000

Доходы и сроки окупаемости вендинговых аппаратов

Если рассчитывать прибыль от двух вендинговых аппаратов исходя из ежедневной выручки 1 000 рублей, чистая прибыль по итогам месяца без учета налогов составит 18 000 рублей. Расчет: 30 000–12 000=18 000 рублей.

При расчете сроков окупаемости рассмотрим вариант с упрощенной системой налогообложения (ИП). Значит налоговые отчисления будут выплачиваться ежеквартально в сумме 8 900 (фиксированная сумма на 2019 год). Расчет: 18 000*3–8900=45 100 (квартал).

При расчете на год ожидаемая прибыль — 180 400 рублей. Расчет: 45 100*4=180 400.

При таких показателях на окупаемость можно выйти к концу второго года работы. Однако это справедливо при условии наличия стабильных выплат и при исправном оборудовании. Если аппарат выйдет из строя починка может обойтись в 5-50 тысяч рублей.

Однако аппарат может приносить и большую прибыль при условии его удачного местоположения.

4 способа начать вендинговый бизнес с минимальными затратами

При желании начать вендинговый бизнес можно с минимальными вложениями.

Это можно сделать при условии:

  • покупки б/у аппаратов;
  • привлечения инвесторов;
  • привлечения партнеров;
  • покупке аппаратов в кредит.

Покупка б/у автоматов

Купить бывший в употреблении аппарат можно от 75 до 200 тысяч рублей.

При выборе аппарата б/у необходимо обратить внимание на:

  • внешний вид устройства;
  • комплектацию;
  • работоспособность;
  • срок эксплуатации;
  • особенности установки.

Если неудачно выбрать аппарат, можно потратить много денег на починку оборудования.

Поиск инвесторов

Еще один способ начать бизнес с минимальными вложениями — привлечь инвесторов.

Для этого потребуется:

  • составить бизнес-план;
  • рассчитать состав затрат;
  • рассчитать процент вложения средств (собственные, привлеченные);
  • рассчитать процесс погашения долга перед инвестором.

Заключение договора о партнерстве

Партнерство — еще один способ сэкономить на первоначальных затратах.

При таком варианте сотрудничества потребуется:

  • рассчитать оптимальные условия партнерства;
  • определить состав расходов;
  • определить распределение доходов.

Покупка аппаратов в кредит

Покупка в кредит исключает необходимость делить прибыль с партнером или инвестором.

В зависимости от кредитного плана, стоимость оборудования может превышать 50%. Поэтому обращаясь в банк, следует учитывать, что срок окупаемости может сдвинуться на несколько месяцев.

Для подачи заявления на кредит необходимо:

  • составить обстоятельный бизнес-план;
  • проанализировать рынок и конкуренцию;
  • составить финансовый план;
  • составить календарный план;
  • просчитать рентабельность и риски.

>Видео

Автор
anton vending рассказывает о том как открыть вендинговый бизнес с нуля

Пищевые автоматы в школах

Видели такие торговые автоматы ?! Они сейчас устанавливаютс почти повсеместно во многих общественных местах: кинотеатрах, торговых центрах, различных офисах. А в учебных заведениях их можно устанавливать или нет ?! И если в ВУЗах и колледжах они уже есть, то в школах их можно увидеть не так часто.

В РосПотребнадзоре работала «горячая» линия по этому вопросу. Специалисты отвечали на вопросы родителей и заинтересованных лиц по поводу торговых автоматов в школах.

И вот что ответили в ведомстве по поводу устанвоки автоматов:

«… — в санитарных правилах по организации питания учащихся нет запрета на установку таких аппаратов. Существует перечень продуктов, которые нельзя продавать в школах, есть требования к упаковке, срокам реализации. Но проверить, соблюдает ли предприниматель установленные правила, можно только если произошёл инцидент — например, кто-то отравился несвежей или некачественной покупкой.

То есть в большинстве случаев контролирующие функции, а значит и ответственность, берёт на себя администрация школы, которая пускает на свою территорию аппаратную торговлю.»

Однако, среди директоров, учителей и родителей есть аргументы как «за», так и против установки этих автоматов

«…Во-первых, есть гигиенические нормы, которые мы должны соблюдать. Мы понимаем, что когда ребёнок идёт покупать что-то в этом аппарате, он предварительно не помоет руки и не приготовится к приёму пищи. И потом все эти фастфуды дают заболевания, которые у детей появляются позже — это и гастриты, и все те заболевания, с которыми встречаются дети уже с 10-12 лет

…в этих автоматах, далеко не те продукты. которые можно было бы назвать здоровым питанием»

Понятно, что продукты из автомата сегодня не могут быть альтернативой полноценному горячему обеду. Но у сторонников аппаратного питания есть свои доводы. Например, ребёнок остаётся на продлёнку, обед был давно, а перекус на полдник растущему организму просто необходим. И тут автомат с печенюшками придется кстати — у него нет перерывов и выходных.

Хотя, ведь старые добрые буфеты никто не отменял )

Что скажите по поводу установки таких торговых автоматов в школах-вы «за» или против» ?!

Что такое вендинг


Вендинговый бизнес – словосочетание, которое довольно часто встречается на просторах интернета. Означает оно торговлю с использованием специальных автоматов.
Вендинг может быть представлен как в виде автоматов, с помощью которых можно купить какие-либо товары, так и в виде автоматов, которые принимают оплату за услуги, например, с помощью такого устройства можно оплатить сотовую связь.
Сама торговля с использованием специальных автоматов существует довольно давно, самые первые и примитивные устройства можно было встретить ещё в 19 веке. Тогда торговые автоматы начали появляться в Великобритании.
Кстати, автоматы, в которых во времена СССР можно было приобрести газированную воду, ни что иное, как вендинговый бизнес.
Сегодня в Европе данный вид торговли очень развит. Лидером в области вендинга можно назвать Японию, в которой данный вид бизнеса занимает около 65% от всей сферы продаж.
Важно! Вендинговый бизнес является наиболее выгодным видом торговли. Владельцу автомата не нужно нанимать сотрудников для работы на кассе, нет необходимости покупать или брать в аренду отдельное помещение и т.д. Что касается товаров, которые можно реализовывать подобным способом, здесь все зависит от фантазии владельца. На сегодняшний день через торговые автоматы можно приобрести практически все – от самокатов или спортивной формы до живого краба, или посуды, которую можно разбить, сняв тем самым накопившийся стресс.
Конечно, данные виды товаров вы можете встретить скорее в Европе или Азии, в России они вряд ли будут пользоваться спросом. А вот чашечка кофе, завтрак или зарядное устройство для смартфона нашим потребителям придутся по вкусу.
Идеи для бизнеса с минимальными вложениями в 2019 году
В России вендинговый бизнес развит не так сильно, как в других странах. Хотя и в этой сфере немало конкурентов, она может стать неплохим вариантом для начала бизнеса.
Для того, чтобы вендинговый бизнес приносил предпринимателю доход, необходимо учитывать многие факторы.
Например, какие именно товары будут актуальны для той или иной точки, какие типы вендинговых автоматов представлены на рынке, каким образом торговый автомат будет обслуживаться и т.д.
Итак, постараемся найти ответы на все эти вопросы.Перечень документов для регистрации ИП Информация о файлеПеречень документов для регистрации ООО Информация о файлеОбразец трудового договора Информация о файлеОбразец должностной инструкции продавца магазина Информация о файлеОбразец заполнения штатного расписанияИнформация о файле

Типы товаров для вендинга


Как сказано выше, в торговых автоматах могут быть представлены абсолютно любые виды товаров. Это могут быть пищевые продукты, одежда, электронные устройства, оптика и т.д.

Торговые автоматы для продуктов питания

К данному виду аппаратов относятся кофейные, снэковые, соковые автоматы, автоматы по продаже сэндвичей, завтраков и т.д.
В случае, если вендинговый автомат предназначен для продажи пищевых продуктов, в нем обязательно должен соблюдаться температурный режим. Так же в них должны быть предусмотрены устройства для подогрева или же приготовления простых блюд.

Например, компания Магги ввела в эксплуатацию торговые автоматы, способные готовить картофельное пюре.

Торговые автоматы продовольственных товаров

К данному виду относятся машины, в которых можно приобрести контактные линзы, электронные сигареты, зарядные устройства и прочее.
Данный вид вендинговых автоматов может быть оснащен меньшим количеством опций, однако соблюдение температурного режима все же может понадобиться, например, если посредством автомата владелец продает цветы.

Развлекательные вендинговые автоматы

С этим видом аппаратов так же сталкивался практически каждый. Подобные автоматы могут быть установлены на территории магазинов, в парках аттракционов и т.д.
Они могут предлагать вам сыграть в аэрохоккей, достать игрушку, раскрутить колесо фортуны и т.д. То есть данный вид вендинговых аппаратов работает в сфере развлечений.

Сервисный вендинг

К этому разделу можно отнести автоматы для чистки обуви, аппараты, с помощью которых можно зарядить смартфон или планшет, автоматы для ксерокопирования и т.д. То есть автоматы, предлагающие тот или иной вид услуг.

С чего начать вендинговый бизнес

Определяемся с тем, что продавать?

Пожалуй, это самый важный пункт из всех, которые необходимо учесть предпринимателю. Если аренда буден очень выгодной, автомат удобным, но продавать он будет неактуальные товары, дохода от продаж не будет.
Например, если владелец автомата принимает решение продавать контактные линзы в офисном здании, возможно, несколько покупателей он все же найдет, однако целесообразнее здесь будет поставить автомат по продаже кофе или сэндвичей.
Контактные линзы можно оставить, например, для аэропорта, количество потенциальных покупателей в котором, явно будет выше.
Для того, чтобы понять, какой именно вид продукции будет пользоваться наибольшим спросом, предприниматель должен проанализировать рынок вендингового бизнеса, покупательскую способность населения, специфику точки, на которой будет находиться торговый автомат, конкурентов, предлагающих услуги поблизости.
Новичку, возможно, захочется продавать необычные или креативные товары, вдохновить на это могут примеры лидеров в этой области.
Как продвинуть новый товар на рынок
Однако прежде чем устанавливать автоматы с живыми крабами или жуками-носорогами (такие тоже существуют) начать лучше с продажи кофе или снэковой продукции. Во всяком случае, спрос на данные товары будет всегда.
Если вы решили открыть вендинговый бизнес, заранее задумайтесь о приобретении онлайн-кассы. Упростить и автоматизировать работу вам поможет программа Бизнес.Ру. Вы сможете удаленно контролировать свой бизнес, отслеживать остатки товаров и работать в товароучетном модуле из любого места через интернет.
Попробуйте все возможности онлайн-кассы Бизнес.Ру бесплатно>>>

Бизнес-план

Планирование является неотъемлемой частью бизнеса. Предприниматель должен просчитать все.
Бизнес-план вендинга должен состоять из следующих пунктов:

  1. Во-первых, необходимо определиться с видом товаров или услуг;
  2. Далее необходимо решить, какая форма собственности будет у предприятия (для этого вида бизнеса больше подойдет ИП);
  3. Следующим шагом необходимо определиться с видом налогообложения;
  4. Подумать, каким образом будет вестись бухгалтерия: лично самим владельцем бизнеса или же с участием нанятого бухгалтера;
  5. Провести анализ населения;
  6. Решить, сколько автоматов будет установлено;
  7. Определить ассортиментную матрицу товаров, проще говоря, что именно и в каком количестве будет представлено в торговом автомате;
  8. Отложить некоторую сумму на незапланированные расходы. Эта статья особенно важна, так как внезапная поломка или сбой в работе аппарата при отсутствии «финансовой подушки» могут выбить предпринимателя из колеи;
  9. Подсчитать примерную прибыль;
  10. Проанализировать всевозможные риски (поломка, проблемы с продукцией и т.д.);
  11. Рассчитать все возможные расходы от покупки самого автомата, до аренды площади и обслуживания вендинговой машины.

Как открыть свой бизнес с нуля: практические советы

Оформляем бизнес

Данный раздел включает в себя форму собственности и систему налогообложения. Формой собственности бизнесмен может выбрать ООО или ИП.
Система налогообложения будет зависеть от того, какую продукцию предприниматель собирается реализовывать и будут ли в его организации наёмные сотрудники. Наиболее простыми и приемлемыми вариантами являются:

  1. ЕНВД;
  2. УСН;
  3. ПСН.

Стоит отметить, что в нашумевшем вопросе с использованием онлайн-касс, предприниматели, занимающиеся вендингом и не имеющие в штате персонала (оформленные как ИП на ЕНВД или ПСН), могут не устанавливать кассу до 1 июля 2019 года. Однако задуматься о ее приобретении лучше заранее.

Документы

Для оформления собственного ИП начинающему бизнесмену необходимо подготовить:

  1. Ксерокопию страниц паспорта;
  2. Заявление об открытии ИП;
  3. Заявление с указанием выбранной системы налогообложения;
  4. ИНН физического лица;
  5. Квитанция, подтверждающая факт оплаты государственной пошлины.

Пошаговая инструкция по открытию ИП в 2019 году
Документы на сам аппарат:

  1. Сертификат соответствия;
  2. Паспорт устройства;
  3. Описание характеристик;
  4. Гарантийный талон;
  5. Условия эксплуатации устройства;
  6. Комплектация аппарата.

На данном этапе у предпринимателя есть два возможных варианта:

  1. Приобрести совершенно новое устройство;
  2. Купить автомат б/у.

Второй вариант безусловно будет более привлекателен с точки зрения стоимости.
Стоит отметить, что при оформлении вендингового бизнеса предпринимателю необходимо будет получить разрешение от СЭС. К новым автоматам данная организация предъявляет менее жесткие требования, тогда как бывшие в употреблении устройства проверяет «по полной программе».
В пользу новых автоматов может сыграть и тот факт, что многие компании, реализующие данный вид аппаратов, предлагают своим покупателям бесплатно пройти курсы об основах вендинга. Для новичка эта информация не будет лишней.
Если рассматривать наиболее популярные модели аппаратов, лидерами на сегодняшний день можно назвать Iаnсhi, Vеnsоn, Jоfеmаr, Nесta, Уникyм, Аzkоyen, Sаесо.
Важно! Экспертизе санэпидстанции будет подвергаться как сам аппарат, так и сырье для продукции. Если предприниматель собирается продавать чай или кофейные напитки, он должен позаботиться об установке в аппарате фильтра для воды.
С точки зрения расчетов в вендинговых автоматах необходимые устройства присутствуют в стандартной комплектации. Однако в некоторых видах аппаратов могут отсутствовать терминалы для приема безналичной оплаты. В этом случае предприниматель может добавить необходимое оборудование.
Важно! Обязательным будет наличие контактов владельца на корпусе автомата, для того, чтобы в случае сбоя в работе устройства, покупатель мог сообщить об этом владельцу.

Место установки

Здесь предприниматель должен активно подключать свои аналитические способности и знания в области логики и психологии.
Можно установить автомат на оживленной улице и не получать доход из-за того, что люди находятся в постоянном движении.
Или, например, установить вендинговый автомат с небольшими игрушками на выходе из продуктового магазина (желательно чтобы магазин по величине был не ниже среднего). Здесь на руку предпринимателю сыграет тот факт, что зачастую родители ходят в магазин с малышами.
Также вендинговые автоматы будут актуальны в местах, где люди проводят довольно продолжительное время:

  • поликлиники;
  • залы ожидания.

Благоприятным местом для установки автомата будет бизнес-центр, учебные заведения, интернет-кафе, мойки автомобилей, торговые центры.
Важно! Установка вендинговых автоматов на улицах города небезопасна, лучше устанавливать автоматы внутри зданий.

Ценовая политика

На этом этапе предпринимателю снова поможет анализ рынка. Слишком высокая или наоборот заниженная цена может отпугнуть покупателей. Цены стоит устанавливать средние.
Важно! При формировании ценовой политики предприниматель должен учитывать платежеспособность потребителей.