Бизнес по организации праздников

Инвестировать в себя

Главный организатор форума, ежегодно собирающего студентов в разных городах России, — международная молодежная некоммерческая организация AISEC. В этом году площадку предоставил технопарк Свердловской области, где в течение двух дней ребята посещали лекции менеджеров проектов и предпринимателей.

— В отличие от вуза, здесь дают актуальную информацию, например, какие навыки на рынке продаются лучше всего, и рассказывают мотивирующие истории, которые помогают поверить в себя, — говорят Диана Рыбакова и Ульяна Казакова, студентки радиофака УрФУ.

Павел Черешов сменил два факультета, а потом вообще бросил университет, где ему не хватало практических знаний. Сейчас он работает помощником юриста, SMM-специалистом и получает опыт в сфере строительства. Павел уверен: стать профессионалом можно и не имея диплома о высшем образовании.

Работодатели же рассказали о том, какие кадры на самом деле им требуются.

— Мы хотим познакомиться с молодым поколением и показать им, что интернет — это не только социальные сети, но и площадка для заработка и развития. Здесь мы ищем активных ребят, которые могут стать частью нашей команды. В соискателях мы ценим не столько опыт, обучиться они могут и у нас, сколько человеческие качества и способность работать в коллективе, — подчеркивает Елена Соловей, специалист агентства интернет-маркетинга.

Сегодня в цене работники, обладающие технологическими навыками — умеющие разрабатывать и продвигать сайты, создавать интернет-рекламу, разбирающиеся в веб-дизайне. Кроме того, в топ навыков будущего, по словам экспертов, входит умение принимать решения, эмоциональный интеллект, гибкое мышление — так называемые soft skills, позволяющие человеку добиться личностного и карьерного роста.

— Один из таких навыков — использование глаголов, обозначающих реальное действие. Вам будет сложно представить, к примеру, действие слова «не получится» — в нем нет конкретики, — утверждает Яна Третьякова, НЛП-практик и основатель онлайн-университета общения.

Soft skills помогают решить любую проблему и грамотно управлять своими ресурсами. К тому же эти навыки, по мнению Третьяковой, именно то, что отличает людей от роботов. Эксперты доказывают: искусственный интеллект не сможет заменить человека во многих сферах, например, в науке, где требуются нестандартные решения, или в тех профессиях, где важно живое общение.

Какие документы нужны для малого бизнеса

Финансовая образованность и желание трудиться для собственного блага превращают офисных служащих во владельцев малого бизнеса. От принятия смелого решения об открытии собственной фирмы работников отделяют документальные формальности. Вопреки всеобщему убеждению, оформить документы для открытия малого бизнеса не сложно. Сделать это можно самостоятельно, с помощью онлайн сервисов, или прибегнуть к услугам профессионалов.

Законодательство Российской Федерации выделяет два способа ведения малого бизнеса: регистрация в качестве индивидуального предпринимателя (ИП) или учреждение общества с ограниченной ответственностью (ООО). Чтобы приступить к регистрации организации, понадобятся два документа:

  • паспорт гражданина Российской Федерации;
  • справка о нахождении на учете в налоговой — ИНН.

Важно!

Открыть ИП или ООО имеет право совершеннолетний гражданин, постоянно прописанный на территории РФ. Для регистрации обязательно подготовить копию всех страниц паспорта с учетом пустых.

Документы для регистрации индивидуального предпринимателя

Провести процедуру регистрации ИП может каждый совершеннолетний гражданин РФ, который не занимает должность в муниципальном или государственном учреждении. Гражданину откажут в открытии ИП в случае, если менее года назад он оформил банкротство физического лица.

Стоимость открытия ИП составляет от 800р до 7000р. Если предприниматель готов подготовить и подать документы самостоятельно, придется внести плату за оплату государственной пошлины. Услуги юристов по регистрации организаций оцениваются в 5000 — 7000р.

Регистрация ИП требует наличия следующих документов для малого бизнеса:

  • паспорт гражданина РФ и копия всех его страниц;
  • ИНН;
  • форма Р21001 — заявление на регистрацию ИП в одном экземпляре ( бланк формы);
  • квитанция об уплате гос. пошлины.

Важно!

Окончательный список документов уточняют в местной налоговой службе. Дополнительно может понадобиться справка о переходе на упрощенную систему налогообложения (УСН, форма №26.2-1)

Наибольшую сложность представляет заполнение формы Р21001. Чтобы избежать ошибок, используйте услуги онлайн — сервиса «Мое дело» и подробно изучите, что нужно, чтобы открыть ИП. Программа на сайте автоматически заполнит поля заявления, исходя из данных паспорта и ИНН. Процедура внесения сведений займет не более 20 минут и является бесплатной.

Документы для регистрации общества с ограниченной ответственностью

Процесс регистрации ООО занимает больше времени, чем учреждение ИП. Такая форма собственности может быть зарегистрирована несколькими лицами и включать в себя не более 50 участников.

Чтобы открыть ООО самостоятельно, учредитель описывает ряд характеристик:

  • будущее названием компании;
  • способ раздела прибыли;
  • систему выплаты налогов;
  • юридический адрес организации (нежилое помещение, офис, постоянный адрес прописки генерального директора).

Важно!

В случае регистрации ООО по месту прописки генерального директора, придется оформить дополнительные документы для малого бизнеса:

  • справка о праве собственности на квартиру;
  • согласие проживающих в квартире на регистрацию ООО по данному адресу.

Учреждение ООО требует наличия следующих документов:

  • форма Р11001 — заявление на регистрацию общества с ограниченной ответственностью, в одном экземпляре ( бланк формы);;
  • квитанция об уплате государственной пошлины — в 2018 году размер пошлины составляет 4000р;
  • устав ООО, разработанный учредителем;
  • решение учредителя о создании ООО или протокол общего собрания учредителей.

Важно!

Если в регистрации ООО принимают участие несколько учредителей, то дополнительно может потребоваться экземпляр договора об учреждении. Также следует подготовить справку о переходе на УСН.

Особенности заполнения формы Р11001

Заполняется вручную или на ПК. Во втором случае следует используют заглавные печатные буквы, шрифт Courier View, 18 размер шрифта.

Стандартный объем заявления составляет 24 страницы. Для каждого учредителя предназначен отдельный набор страниц:

  • титульный лист заполняют всегда: он содержит основную информацию об организации;
  • листы, помеченные буквой «А» заполняют юридические лица резиденты;
  • листы, помеченные буков «Б» заполняют юридические лица нерезиденты;
  • следующие три листа заполняет генеральный директор ООО или учредитель, наделенный правами управляющего;
  • листы, помеченные буквами «К», «Л», «М» заполняют в исключительных случаях по требованию налоговой инспекции.

Помощь юриста с документами для открытия малого бизнеса:

Выбор ОКВЭД

В процессе заполнения заявлений на регистрацию ИП или ООО, предпринимателю потребуется выбрать ОКВЭД — код будущей деятельности фирмы. Это требование не означает, что учредителю предстоит навсегда определить единственное направление бизнеса. Тем не менее, к заполнению пункта следует подойти ответственно.
Самым важным является первый код, который обуславливает ряд характеристик организации:

  • 50% деятельности;
  • ставку по страхованию;
  • налоговую ставку;
  • наличие льгот на выбранный вид деятельности;
  • необходимость оформления дополнительных справок или разрешений на данный вид деятельности.

Важно!

ОКВЭД в сфере образования и воспитания несовершеннолетних, медицинского обеспечения и социального обслуживания, культуры и искусства с участием детей потребуют наличия справки об отсутствии судимости учредителя. Справку запрашивают органы МВД России в случае необходимости.

Следом за основным кодом предприниматель выбирает дополнительные векторы развития: их следует вписать как можно больше. «Лишний» код не обяжет учредителя вносить дополнительные выплаты, но избавит от формальностей в случае, если будет запущено оказание новой услуги или производство нового продукта.

Свой бизнес: рентабельность бизнеса по проведению праздников свыше 20%

Устраивать праздники стало модным. Практически все фирмы средней руки ежегодно проводят минимум по два-три корпоративных мероприятия, а профессиональные компании организуют три четверти свадеб. Несмотря на то, что каждый год появляется немалое количество новых фирм, специализирующихся на организации праздников, (порог вхождения в этот бизнес невысокий) создать успешную event- компанию возможно. Но ставку надо делать на организацию свадеб и корпоративов, по­скольку именно они наиболее востребованы потребителями.

Офис

Некоторые небольшие агентства собственного офиса не имеют, что позволяет им существенно экономить на расходах на аренде. Хотя, по мнению экспертов, наличие офиса — обязательное условие для успешного бизнеса, ведь многие клиенты судят о компании именно по нему.

На начальном этапе достаточно снять небольшое помещение, площадью 10-15 кв. м, желательно в центре. Аренда обойдется в 15-20 тыс. руб. в месяц. На оборудование пары рабочих мест с компьютерами, принтерами и факсом уйдет примерно 40 тыс. рублей. Кроме того, необходимо приобрести телевизор (30 тыс. руб.) и DVD-проигрыватель (3 тыс. руб.), чтобы демонстрировать клиентам уже проведенные мероприятия.

Персонал

Количество сотрудников напрямую зависит от того, какие услуги будет предоставлять сама праздничная компания, а какие отдавать подрядчикам. Есть три основные модели построения бизнеса. Первая- когда все мероприятия организуются самостоятельно, но для этого нужен большой штат сотрудников, который может позволить себе только крупная компания. Второй вариант- отсутствие своих сотрудников и поиск подрядчиков под каждый заказ. Этот вариант чаще всего используют начинающие фирмы. Основной его недостаток- невозможность гарантировать качественное проведение мероприятий, так как найти достойных подрядчиков на каждый заказ сложно. К тому же финансовый результат также минимальный, поскольку наценка на стоимость услуг подрядчиков редко превышает 10-15%. Преимущество — низкие затраты, а значит, и финансовые риски.

Третий и самый оптимальный вариант — сочетание первых двух вариантов, т.е. взять часть сотрудников в штат, а ведущих и артистов приглашать со стороны.

Минимальный штат агентства должен состоять из менеджера по продажам, который будет привлекать клиентов по телефону и общаться с заказчиками. Кстати владельцы event- компаний советую брать менеджера с опытом работы в таких компаниях, потому что он приведет своих клиентов в новую компанию. Зарплата у менеджера сдельная, обычно это оклад (5-10 тыс. ) плюс процент (5-10% от дохода или 2-5% от оборота).

Второй ключевой специалист event-агентства- оформитель. Он может приносить компании дополнительный доход, выполняя по подряду работу других компаний. Его зарплата тоже сдельная, обычно это оклад 5 тыс. руб. плюс до 30% от стоимости заказа.

Ну и наконец, необходим водитель с личным автомобилем, для доставки оборудования и сотрудников на место проведения меро­приятия. Его зарплата составит 15 тыс. руб. ежемесячно.

Подрядчики

Главное действующее лицо при организации праздника — ведущий: он придумывает программу, проводит мероприятие, от качества его работы зависит репутация компании. Ведущих в штате не держат, но обычно компания сотрудничает с постоянным кругом шоуменов.

Условно ведущих поделить на три класса. Первый составляют самые доступные (от 3 до 5 тыс. за вечер) молодые специалисты и работники домов культуры. Их программы стандартные и зачастую скучные.

Ведущие второй категории оцениваются дороже, в среднем 7-15 тыс. руб. Обычно они сами предлагают свои услуги новым фирмам. Посмотреть на что способен ведущий, можно на собеседовании, когда ему дается задание за несколько минут придумать сценарий праздника и рассказать как он будет проходить.

Третью группу составляют самые дорогие, так называемые медийные, ведущие. Они оцениваются в 30-50 тыс. руб. за вечер. Стоимость зависит в том числе от того, насколько они универсальны. Например, некоторые из них могут не только провести вечер, но и сами выступить с концертными номерами.

В праздники, Новый Год, например, гонорар всех ведущих, независимо от категории возрастает в два раза.

Найти ведущих можно, обзвонив своих коллег — event- агентства, которые посоветуют хороших специалистов и расскажут цены, а также в интернете на форумах, где обсуждаются свадьбы.

Что касается шоу-групп и артистов, то недостатка в них нет, обычно они сами предлагают свои услуги. Найти их можно также на праздничных интернет-сайтах или по клубам и ресторанам. Стоимость выступления составляет примерно 5-6 тыс. рублей за вечер, «звезды» обойдутся в – 20-25 тыс. рублей. Услуги диджея обойдутся в 5-7 тыс. рублей. Услуги по фото и видео съемке стоят от 6 тыс. рублей, аренда автомобиля — от 1 тыс. рублей.

Обычно на артистов и ведущих составляют резюме, где указывают их манеру ведения праздника и делают видеонарезку их выступлений, что позволит продемон­стрировать клиенту преимущества того или иного кандидата.

Оборудование

Эксперты советуют сразу не покупать все необходимое оборудование, а приобретать его по мере необходимости и увеличения заказов. Сразу же лучше купить комплект звукового оборудования (100 тыс. руб.): колонки, усилитель (мощностью 1 кВт), микшерский пульт, микрофон, светомузыку и ноутбук ( 20 тыс. руб.)

Для оформителя нужно купить баллон с гелием — 5,2 тыс. руб., каждая заправка которого (примерно раз в два месяца) обойдется в 1,7 тыс. руб.

Продвижение

Все владельцы event- агентств едины в мнении, что самым лучшим способом привлечения клиентов является «сарафанное радио». По рекомендациям приходят около 90% новых клиентов.

Еще одним эффективным способом поиска корпоративных клиентов является прямой обзвон потенциальных заказчиков. Причем, лучше сразу звонить в средние и крупные фирмы, минуя мелкие, и делать это надо заранее, например, к новому году следует готовиться уже в августе.

Достаточно эффективным методом продвижения является и корпоративный сайт и размещение информации на праздничных порталах. Создание собст­венного сайта потребует 50-60 тыс. руб. На нем выкладывают общую информацию о компании, фотографии проведенных мероприятий и примерный прайс-лист. Оптимизация и продвижение интернет-ресурса обойдется в 5 тыс. руб. ежемесячно. Месячное размещение информации о фирме (с логотипом) на портале svadba66.ru стоит 1 тыс. руб. Чтобы оставить данные компании на сайте prazdnik-land.ru, придется платить 2,5 тыс. руб. ежемесячно либо 15 тыс. руб. за год.

Окупаемость

Праздничный бизнес носит ярко выраженный сезонный характер. Например, пик спроса на свадьбы приходится на июнь-сентябрь, а на организацию корпоративных мероприятий — на конец декабря и летние месяцы. По рекомендации опытных экспертов, открывать свою компанию лучше весной, чтобы успеть обзавестись клиентами к свадебному сезону, это проще, чем заполучить корпоративщиков.

На формирование постоянного потока заказов уйдет минимум шесть- восемь месяцев. Сначала, фирма будет проводить не более 2-х заказов в месяц, стоимостью 40 тыс. руб. каждый. Далее через три-четыре месяца количество заказов возрастет до трех, увеличится и их средняя стоимость, ведь фирма уже наработает себе репутацию и сможет получать более сложные заказы. Средняя фирма, просуществовавшая больше года, проводит по четыре-шесть мероприятий за 70 тыс. руб. ежемесячно. Проект окупится через год-два.

Расчет для праздничной компании, в которой работают менеджер по продажам, диджей, водитель с собственным автомобилем и оформитель. Через полгода работы компания проводит по четыре мероприятия в месяц стоимостью 70 тыс. руб. каждое.

Единовременные расходы на открытие
Статья
Сумма, руб.
Оргтехника
40 000
Телевизор
30 000
DVD-проигрыватель
3 000
Гелиевый баллон
5 200
Музыкальное оборудование
100 000
Ноутбук
20 000
Сайт
60 000
Итого единовременные расходы
258 200

Сколько приносит праздничная фирма в месяц (с седьмого месяца работы)

Статья
Сумма, руб.
Доход 280 000

Постоянные расходы
50 042
в том числе:
поддержка сайта
5 000
аренда
15 000
реклама
5 042
зарплата водителя
15 000
зарплата бухгалтера
10 000

Переменные расходы
179 269
в том числе:
зарплата менеджера
21 500
зарплата ведущего
60 000
зарплата оформителя
25 000
зарплата диджея
25 000
расходные материалы
4 850
зарплата артистов
32 000
непредвиденные расходы (5%)
10 919

Итого расходы
229 311
Прибыль до уплаты налогов
50 689
Рентабельность
22,1%

По материалам статьи Сергея Панина для журнала Деловой квартал