Как привлечь людей

antonlygin

Вполне логично, что для больших успехов в МЛМ необходим рост структуры и сегодня я хочу обсудить этот вопрос. В сети полно техник разговора со знакомыми и незнакомыми людьми, которые Вы без труда сможите найти через поисковики. Но на мой взгляд они малоэффективны. Но давайте разберёмся, как же привлекать людей в МЛМ?

Ответ прост: НИКАК!
Лично моё убеждение, что не стоит привлекать людей в МЛМ структуры вообще, потому как это лишено смысла. Но всё же, как это обычно происходит: новичек обретает статус партнёра и сразу бежит строить свою структуру по знакомым. Хорошо, если он делает это не интуитивно (уговаривая, упрашивая, принуждая, заставляя), а подготовившись, изучив опыт других сетевиков, грамотно строя диалоги и тому подобное. И всё же это не эффективно и вот почему:
— Для построения развивающейся и приносящей доход структуры необходимы не просто люди, а люди максимально заинтересованные, и желательно с опытом. Привлеченные знакомые, скорее всего, как и их спонсор побегут по своим знакомым и в итоге структура если и появится, то будет крайне хрупкой, и через небольшой промежуток времени просто прекратит существование. Да ещё и виноватым окажется тот который всех приглашал обещая золоты горы.
— Самый ценный ресурс это время. И очень много времени будет потрачено впустую, на встречи, переговоры, даже на дорогу, при коэффециенте равном нулю. Я не в коем случае не хочу сказать, что таким образом Вы не найдёте партнёров, найдёте. Личное общение оно всегда эффективнее, любых постов, видеороликов и прочего, но вот время занимает гараздо больше. Ну сами прикиньте, со сколькими людьми Вы сможите провести переговоры в день, учитывая собственную занятость, занятость тех с кем Вы хотите встречаться, и степень их заинтересованности.
Данный вид приглашений (среди знакомых) очень распространен с давних пор и в основном для материальных товаров. Человеку нужно дать потрогать, попробывать и тому подобное, при этом , вместе с презентацией товара происходит и призентация самой компании и бизнеса. Но для виртуального товара, тем более когда этот товар деньги, данный вид приглашения только мешает развитию, «как собаке пятая нога».
Как же всё же строить структуру?
Очень просто, необходимо сделать так, что бы заинтересованные люди сами приходили к Вам. Всё великолепие данной схемы заключается в том, что Вы не тратите своё время на всех подряд, предлагая то, что им не нужно. Вместо этого продолжаете заниматься своими делами. Но самое важное, что при таком подходе в Вашу структуру будут приходить только заинтересованные люди, которым не нужно объяснять что такое МЛМ, почему Мавроди «всех кинул», или почему именно сетевой маркетинг является наиболее эффективной формой бизнеса.
Рассказывайте не одному, а сразу всем.
Практически все сейчас сидят в виртуальных сетях, некоторые даже в нескольких. И это замечательное место для поиска партнёров. Это совсем не значит, что нужно донимать всех личными сообщениями. Нужноделать совсем наоборот, просто рассказать чем Вы занимаетесь, почему и какие персепктивы видите. Заинтересованные люди сами напишут Вам личные сообщения разузнать подробности. И всё же не злоупотребляйте.
Расказывайте везде.
Помимо соц сетей, в сети есть масса профориентированных форумов, в т.ч. и МЛМ, где люди только и занимаются тем, что выкладывают предложения о МЛМ поектах. Именно на подобных форумах, можно подробно изучить огромное количество предложений и вбрать то, что подойдёт именно Вам, а так же разместить собственное объявление.
Страница захвата? Не не слышал
Очень удобная и полезная штука это страница захвата. Как правило это сайт визитка или блог, в котором подробно описаны все Ваши проекты. Так что человек зашедший на неё, может самостоятельно изучить всю необходимую информацию и при желании связаться с Вами для обсуждений возникших вопроов, в том числе и вопросов регистрации. Ссылку на даную страницу можно указать и в тех же соц сетях, и на форумах любой тематики где Вы общаетесь, да хоть на визитке. Суть в том, что кому-то, захочется узнать о Вас подробнее, прочитав. к примеру, Ваш комментарий на кулинарном форуме, и он попадёт на страницу с Вашими проектами, после чего, возможно, станет Вашим парнёром.
Тяжелая артиллерия.
Контекстная рекламма. Самый эффективный способ сообщить всем зинтерессованным о Вашем бизнесе. Google Adwords, Яндекс,Директ вот основные сервисы с которыми я работаю. Да, эти объявления платные, но при этом они самые эффективные. Работает всё очень просто. Создавая объявление вы создаете для него список слов, при поиске которых будет высвечиваться объявление. Но платите Вы, непосредственно когда человек переходит на Вашу страницу. Пример: кто-то пишет запрос в google «дополнительный доход» и справа вылетает Ваше объявление. Если человека оно не зацепило, то вы ничего и не платите. Если же он перешел по ссылке, то с Вашего счёта снимается сумма установленная Вами за «клик». Чем больше сумма за клик, тем чаще гугл будет показывать Ваше объявление (в гугле тоже хотят зарабатывать) В среднем адекватная цена за клик это от 1-3 рубля, для справки. Контексная рекалма имеет ряд своих особенностей, таких как составление объявлений, выбор ключевых слов, выбор целевой аудитории, геопозиции и т.п. так что это тема для отдельной статьи.
Поиск людей
Есть всё же один действенный вариант поиска. Искать нужно МЛМ-щиков. И искать их по страницам захвата и лучше всего именно по платным объявлениям. Если сами ещё не догадались, то всё просто. Самостоятельно создаём запрос на тему «пассивный доход», «заработок на дому» и т.п. и переходим по ссылкам платных объявлений. Далее связываемся с автором, изучаем его предложение, делаем своё. И поверьте мне, этот человек гораздо полезнее, эффективнее и понятливее, чем Ваш школьный друг, про котороо вы спмнили через столько-то лет, желая решить его финансовые трудности.
Так как же привлкать людей в МЛМ?
Убедительно Вам рекомендую не тратить своё время на уговоры знакомых людей. Используйте все описанные выше варианты. После того как люди начинают задавать вопросы не начинайте им что-либо доказывать или уговаривать, они вышли на связь,значит они зантересованны. Просто отвечайте на их вопросы. Ну а если возникли вопросы ко мне, всегда готов ответить на них.
Успехов! Не забывайте подписываться, ставить лайки, репостить, ретвитить и рассказывать друзьям!

Tags: дополнительный доход, контекстная рекама, млм, найти людей, привлечь людей

Шаг 2. Как создавать контент

В сетевом маркетинге важно доверие. Поэтому ваша цель — создать в сети образ, который будет не только интересен людям, но и заставит их следовать вашим советам.

Работа с контентом начинается со стратегии. Каждая публикация подчиняется определенным заранее правилам и помогает достичь поставленные цели.

Перед началом публикаций определите:

  1. Цели
    Что ваши посты будут рассказывать о вас и о вашем предложении? Например: Вы успешно зарабатываете с компанией N, вам нравится эта работа и вы готовы научить желающих этому делу.
  1. Аудитория
    Для кого вы пишете, кому это будет полезно, и кто действительно сможет купить у вас товар или вступить в команду.
  1. Тональность публикаций
    Чтобы создать о себе четкое представление в сознании подписчиков, придерживайтесь одинакового стиля изложения. Посмотрите, как это делают другие: знаменитости, блогеры и даже бренды. Оригинальная тональность публикаций поможет выделиться среди конкурентов в сетевом бизнесе.

Ответьте на вопросы:

В каком стиле ваши посты: официальном или разговорном?
Обращаетесь к аудитории на «Вы» или на «Ты»?
Допустимы ли шутки? Как часто?
На какие темы вы никогда не высказываетесь?

О чем писать?

Составьте контент-план, чтобы ваша страница была интересной и разнообразной, а вам не приходилось каждый раз с трудом выдумывать тему для поста.

Составьте список рубрик: о продукте, о вас, о вашей работе, отзывы и т.д. Подумайте, какие рубрики важнее и сколько у вас есть информации по разным темам, как часто вы сможете делать посты.

Сделайте график публикаций на неделю или две вперед: в какие дни, о чем вы напишете.

Следуйте правилу 30/30/20: треть постов должна быть развлекательной, треть — полезной, и лишь 20 — продающими.

Выполнить эти пункты гораздо проще, опираясь на опыт конкурентов успешно занимающимся сетевым маркетингом. Прочитайте их страницы в социальных сетях и отметьте для себя, на какие темы они пишут и как часто, какая у них тональность публикаций.

Определите самые популярные посты конкурентов, чтобы найти темы для своих. Для поиска публикаций в соцсетях, которые собрали больше всего лайков, комментариев или репостов, используйте Popsters.ru.

Загрузите страницу конкурента и выберете диапазон дат. Если вам нужно несколько тем для публикаций, возьмите короткие промежутки времени: найдите самые популярные посты недели.

В ленте вы увидите все публикации конкурента, отсортированные по заданному критерию. Если эти темы заинтересовали аудиторию, они могут сработать и у вас.

Шаг 4. Продвижение сетевого бизнеса

Вот способы привлечь аудиторию на страницу в социальной сети и краткие инструкции к ним для тех, у кого совсем нет опыта в продвижении:

Платные методы:

Таргетированная реклама

Это официальный инструмент социальных сетей для продвижения страниц, групп, сторонних сайтов или приложений. Преимущество перед другими инструментами в том, что вы платите только за целевую аудиторию, которую выбираете при настройке.

Чтобы настроить таргетированную рекламу во ВКонтакте, зайдите в рекламный кабинет.

Для запуска в Instagram потребуется кабинет Facebook. Вариант проще — включить «бизнес-аккаунт» и настроить рекламу прямо из Instagram.

Блогеры

При работе с блогерами эффективность размещений сильно зависит от подбора лидера мнений: насколько качественный у него профиль, и совпадают ли аудитории вашего бизнес продукта и страницы блогера.

Возможны разные форматы работы: за оплату или по бартеру. На эффективность повлияет и формат взаимодействия: размещение поста в основном аккаунте или в Историях, проведение совместного конкурса.

Посевы

Это покупка рекламных мест на тематических площадках, в пабликах или группах. Найти такие можно напрямую: через поиск или среди подписок пользователя, который входит в вашу ЦА (уже интересуется сетевым бизнесом или потенциально может начать). Или через биржу, где собраны площадки по темам, а закупка рекламы и сбор статистики автоматизированны.

Бесплатные методы

Взаимный обмен

Если у вас уже есть аудитория, но нет бюджета на продвижение, предложите площадкам такого же размера обмен: вы размещаете у себя рекламу их проекта, а они — вашего.

Массфолловинг

На самом деле, потратить немного денег придется — для покупки софта или оплаты сервиса. А еще этот способ продвижения «серый», то есть, не приветствуется администрацией соцсети.

От вашего имени софт подписывается на аккаунты в Instagram или лайкает их посты, владельцы аккаунтов видят это и переходят к вам. Если их заинтересует страница — они подпишутся. Так способ работает в теории, на практике похожий сценарий получался 2-3 года назад. Сейчас от массфолловинга отдача гораздо ниже, зато выше риск получить бан.

PRO setevoy

Как развить сетевой маркетинг с нуля?

Можно ли БЫСТРО развить сетевой бизнес?

Почему партнеры уходят из сети?

Эти вопросы актуальны не только для новичков, но также для более опытных сетевиков. Для тех, кто уже создавал и терял организацию.

Этапы развития бизнеса – это своего рода карта, план движения.

Когда вы знаете, что конкретно будет происходить, то более спокойно относитесь к трудностям. Ведь вы готовы к ним заранее. И понимаете, что для перехода на новый уровень, нужно работать над развитием определенных навыков.

Возвращайтесь к этой статье снова и снова по мере накопления опыта. Ценность изложенной информации будет для вас только расти. Потому что, сейчас вы лишь поверхностно ухватите суть. Осознаете все гораздо позже.

Когда человек задается вопросом «Как развивать сетевой бизнес?», он часто даже не подозревает, что сетевой маркетинг мало чем отличается от традиционного бизнеса.

Проведу аналогию с обычным продуктовым магазином

Если вы решите открыть свой первый магазин, в начале вам придется самим разбираться во всех операционных процессах, заниматься бухгалтерией, работать с поставщиками. А часто – и за прилавком стоять.

Каждая точка имеет ограниченный потенциал по объему продаж. Для увеличения прибыли нужно будет открывать новые магазины, нанимать сотрудников и делегировать им основные обязанности. Важно, чтобы все точки работали как часы, чтобы все они были прибыльными. Это уже совсем другой навык – управленческий.

Далее, чтобы вывести бизнес на новый уровень, – нужно открывать филиалы в других регионах. И здесь уже НЕ имеют значения ваши навыки в продажах и бухгалтерии. Важно то, как вы умеете взаимодействовать с людьми. Какую среду в своем бизнесе создаете для своего персонала и клиентов.

А теперь накладываем «трафарет» на сетевой маркетинг.

КАК РАЗВИТЬ СЕТЕВОЙ БИЗНЕС – 4 ЭТАПА РОСТА

От новичка до ТОП-лидера компании вам предстоит последовательно пройти все 4 этапа. Перескочить ни один из них невозможно.

Это как в компьютерной игре – вы не можете перейти на следующий уровень, пока не преодолели все препятствия, не разгадали все загадки.

Поначалу каждый уровень будет казаться невероятно сложным. Но спустя время вы оглянетесь назад и будете удивлены, насколько там все было просто.

Я лично проходил все этапы неоднократно, мне довелось трижды создавать организацию с нуля. Поэтому поделюсь также своим опытом и наблюдениями.

Первый этап развития сетевого бизнеса можно назвать – Я САМ

Когда человек приходит в МЛМ, у него нет опыта, нет партнеров и клиентов. Вся его организация состоит из одного человека – его самого.

Надо сказать, что 90% людей никогда не преодолеют этот уровень и не перейдут к следующему.

Ведь подавляющее большинство приходит в сетевой бизнес на «приманку» быстрых и легких денег, на картинку успешной жизни. Они ищут ответы на вопросы «Как быстро развить сетевой маркетинг?», «Как построить бизнес без вложений?».

Но, знаете, розовые очки бьются стеклами внутрь. Реальность жизни более прозаична, чем картинки в инстаграм.

Чтобы добиться успеха в любой сфере, для начала нужно освоить вполне конкретные навыки.

И мозг будет кипеть от обилия информации, слова будут с напрягом складываться в тексты, на звонках голос будет дрожать от волнения, а нутро сопротивляться необходимости выхода из зоны комфорта.

На первом этапе мы как наемные служащие – стараемся выполнять все, что говорят наставники. Делаем много действий, набиваем шишки, учимся основам построения сети. Учимся работать со списком, вести соцсети, проводить встречи и так далее.

Этот период можно охарактеризовать так: много работаем, а денег — мало

А какие могут быть деньги, если нет никаких профессиональных навыков?

Все логично до безобразия. Ведь после школы вы поступаете в университет, 5 лет изучаете теорию. Потом устраиваетесь работать на минимальный оклад, нарабатываете опыт. Далее – поднимаетесь на следующую ступеньку карьерного роста. Там уже и зарплата побольше и задачи совершенно другого уровня.

Здесь все точно так же. Первый этап – обучение.

Ваша задача – сосредоточиться именно на развитии необходимых навыков, потому что без них невозможно перейти на следующий уровень. Чему партнеров обучать будете?

Пробуйте разные методы работы онлайн и офлайн. Мы с женой лично отрабатывали каждый метод в течение 2-3 месяцев. Иначе не понять – подходит он вам или нет. Ведь мозг будет в любом случае сопротивляться, будет казаться «это не мое», перестройка всегда проходит дискомфортно. Да и прочувствовать все нюансы за короткий срок невозможно.

Второй этап развития сетевого бизнеса – ГРУППА

ГРУППА — это когда у вас появились клиенты и 10-20 партнеров.

От сетевиков часто можно услышать – «В моей команде 40 человек/100 человек/2000 человек»

Ничего общего с командой это не имеет, скорее похоже на «перепись населения».

Люди, которые зарегистрировались в вашей сети – это просто люди, которые хотят улучшить качество своей жизни, реализовать свои цели. Они сами еще не знают, нужен им этот бизнес или нет. Просто пробуют себя в этом деле. Очень наивно надеяться на них и ожидать серьезных результатов. Ведь 90% в конечном счете сойдут с дистанции.

Это просто ГРУППА ЛЮДЕЙ.

На этом этапе мы — как мелкие предприниматели. Уже что-то получается, есть финансовый результат. Но все дело держится только на нас, и рухнуть может в одночасье.

Главная задача – продолжать расширять клиентскую базу, искать партнеров и передавать им навыки создания личной группы.

Мы все еще много работаем, но и денег становится побольше

Будьте готовы к тому, что можете не один раз потерять свою группу. Это нормально. Не знаю ни одного сетевика, кто не терял бы группу людей или значительную ее часть.

Это опыт, который приведет к важным выводам. Вы создадите группу снова, и почувствуете, что стали на порядок сильнее. Это будет совершенно другой уровень.

Со временем у ваших партнеров начнут появляться свои группы, а ваш бизнес выйдет на следующий этап.

Третий этап развития сетевого бизнеса — ДОХОДНАЯ ОРГАНИЗАЦИЯ

Это когда несколько ваших партнеров сами вышли на этап ГРУППА.

И это все еще НЕ команда.

Вам же интересно разобраться, как развить СТАБИЛЬНЫЙ сетевой бизнес? Тогда не торопитесь скакать по этапам. Сфокусируйтесь на повышении своего уровня профессионализма. Делайте те действия, которые реально важны на каждом конкретном этапе.

Частая ошибка – когда появились несколько «ключевых» партнеров, полностью посвятить свое время развитию их структур. Не будьте наивны, даже ТОП-лидеры уходят в другие компании, или вообще уходят из бизнеса. Вы не можете знать наверняка, кто из ключевых партнеров действительно останется с вами.

Поэтому важно продолжать подключать новых партнеров, искать и закреплять клиентов. Но эта работа отходит на второй план. Вы теперь будете гораздо тщательнее фильтровать потенциальных партнеров. И уделять внимание только тем, кто подтверждает свои слова и обещания конкретными действиям.

Основная задача третьего этапа – развивать организаторские качества.

На этом уровне у вас скорее всего будут расти группы людей в разных регионах. А значит нужно заниматься организацией обучающих и мотивирующих событий для них. Причем проводить события как для партнеров, так и для клиентов (это могут быть онлайн-трансляции, вебинары, инфо-рассылка).

Ваша задача, как наставника, помогать ключевым партнерам развивать ИХ группы людей. Чтобы они вышли на этап «Доходная организация».

В этот период мы совершаем все меньше активных действий для поиска клиентов и партнеров,
а денег становится все больше

Только на этом этапе ваше дело становится похожим на сетевой БИЗНЕС. Вы почувствуете, что совсем близко подобрались к настоящему пассивному доходу.

Из общего числа дистрибьюторов будут постепенно выкристаллизовываться несколько действительно ключевых партнеров, ваших лидеров.

Их будет не более 3% от общего количества людей в сети. Вот почему меня забавляет формулировка «в моей команде 2000 человек». Сразу понятно, что перед нами дилетант, который не понимает, о чем говорит. Либо считает свою аудиторию дураками.

Команда – это небольшая группа людей с общей системой ценностей, принципами и целями. Люди, которые прошли вместе достаточно долгий путь развития в сетевом бизнесе. Причем развиваются они благодаря друг другу, а не вопреки.

Четвертый этап развития сетевого бизнеса — КОМАНДА

Этап, когда наши ключевые партнеры создали свои ДОХОДНЫЕ ОРГАНИЗАЦИИ.

На этом этапе уже нет необходимости в поиске новых клиентов и партнеров. Бизнес стабилизировался. Вам достаточно лишь периодически появляться на событиях, консультировать ключевых партнеров.

Когда я вижу ТОП-лидера сетевой компании, который активно «набирает команду», продолжает проводить бесконечные встречи, я четко понимаю – его бизнес НЕ стабилен.

У него НЕТ остаточного дохода. А вероятнее всего компания, с которой он сотрудничает – сетевая ПИРАМИДА.

Настоящие ТОП-лидеры сетевых компаний, те, кто действительно имеет пассивный доход, — они крайне редко берутся обучать новых партнеров. И уж подавно не будут работать с совсем новичками.

Единственная задача на этапе КОМАНДА – создание среды, в которой будут комфортно всем: и клиентам, и партнерам, и лидерам (эту тему мы рассмотрим ниже).

На этом этапе мы становимся бизнесменами, которые создали эффективную рабочую систему.

Появляется много свободного времени и денег

Именно к этому этапу стремится большинство сетевиков, но достигают его единицы.

Происходит это потому, что они освоили навыки, необходимые для поиска и подключения новых партнеров. Далее научились их мотивировать и обучать, как находить и подключать новичков. И на этом все.

Но чтобы перейти на новый уровень, важно развивать в себе организаторские и управленческие навыки. Без этого никак.

Что уж говорить о создании атмосферы, в которой не будет конфликтов и раздора между лидерами. Атмосферы, в основе которой взаимопонимание, доверие и уважение друг к другу. Когда у партнеров общие цели и ценности.

Начните делать действия, которые важны для вас на данном конкретном этапе. И обязательно вернитесь к этой статье через пару месяцев, а потом – снова. С накоплением опыта будут появляться все новые и новые инсайты.

С ЭТОЙ СТАТЬЕЙ ЧИТАЮТ:

Суть сетевого бизнеса по аналогии с ФРАНЧАЙЗИНГОМ

Остаточный доход в сетевом маркетинге. КАК СОЗДАТЬ

Эффективное построение сети в МЛМ: через продукт или бизнес