Как работают турагентства

Содержание

Как стать туроператором?

Туристический бизнес сегодня является очень актуальным: множество людей планирует свой отдых, обращаясь к туристическим фирмам и заказывая у них путевки. Однако стоит учесть, что при организации своего дела по продаже турпакетов можно натолкнуться на ряд трудностей.

Рынок услуг в сфере туризма переполнен крупными фирмами, которые могут составить серьезную конкуренцию новичкам. Кроме того, рентабельность туристического бизнеса не так высока, как некоторые другие ниши. Но эти препятствия легко обойти, если грамотно подойти к созданию нового бизнеса.

Турагент или туроператор: в чем разница?

Туристический бизнес представлен двумя нишами. Перед открытием компании нужно понять, в чем разница между ними. Туроператор — это фирма, которая самостоятельно заключает договора с авиакомпаниями и иными транспортными компаниями, отелями и курортами. Он организует поездки и экскурсии. Компаниям выгодно заключать контракт с туроператорами, так как они обеспечивают им постоянную прибыль.

По этой причине они предоставляют туроператору огромные скидки на свои услуги, достигающие до 50% за авиабилеты и до 30% за номера в гостинице. Сформированные турпакеты продаются оптом турагентствам с наценкой, которая становится прибылью туроператора. Надбавка составляет около 15-30%. Турагентства перепродают путевки людям, организующим свой отдых. Эти турпакеты уже стоят на 10% выше. Если у турагентства план продаж срывается, продаются «горящие» туры, имеющие минимальную надбавку от изначальной стоимости. Цель таких продаж – выполнять обязательства перед туроператором.

Как вести бизнес?

Туроператор станет успешным, если будет иметь постоянный приток заказчиков, выкупающих турпакеты. Хорошему туроператору потребуется штат сотрудников из нескольких менеджеров по продажам, секретаря и бухгалтера. Если директор имеет опыт в сфере продаж или бухгалтерских услуг, он может совмещать должностные обязанности нескольких профессий для экономии бюджета. Это будет оптимальным решением для начинающей фирмы. Привлечь постоянных клиентов можно путем размещения рекламы в интернете или в тематических журналах.

Лицом компании станет красивый и грамотно структурированный сайт. Важно проработать технологическую составляющую сайта. Клиентов обязательно привлечет удобная инфраструктура сайта, возможность бронировать турпакеты онлайн и предлагаемый ассортимент. Не стоит ограничиваться одним профилем и предлагать только бизнес-туры или туры эконом-класса. Широкий профиль позволит уменьшить потерю денег, если какая-то сфера окажется неприбыльной, а турагентам будет удобнее работать с универсальным поставщиком.

Как открыть турфирму с нуля

Если вы не очень хорошо знакомы с тем как работает турагентство, в первую очередь необходимо восполнить пробелы в своих знаниях.

Отличным источником информации являются туроператоры. Очень многие из них выкладывают на своих сайтах полезную для турагентств информацию о бронировании туров, ценообразовании, оформлении документов, увеличении продаж и тому подобное.

Шаг 2. Выбор направления

Существует два принципиально разных подхода в выборе ассортимента для бизнеса. Можно сделать упор на специализацию, а можно на широкий ассортимент. Преимущества специализации в том, что фирме будет проще выделиться среди конкурентов, проще обратиться к целевой аудитории при помощи рекламы. Недостаток —меньшее число потенциальных клиентов.

В случае если вы решите, что хотите открыть турфирму, которая будет продавать туры на большое количество разных направлений, количество потенциальных клиентов, безусловно, увеличится.

Но возникнут трудность другого рода. Вам придется конкурировать с очень крупными фирмами, вашему персоналу нужно будет разбираться в очень большом количестве направлений, привлечь внимание клиента будет сложнее.

Есть и другая стратегия выбора направления для турфирмы. Можно посмотреть, какие направления самые популярные и начать продавать именно их. На рынке, на котором успешно существуют 50 турфирм, хватит места и для 51. Ассортимент в этом случае может быть не очень широким, но и не слишком узким.

Шаг 3. Выбор туроператора

Определившись с ассортиментом, нужно приступить к поиску туроператора. Обычно турфирме достается от 8% до 14% от стоимости путевки в зависимости от условий договора.

Не всегда туроператор, предлагающий лучшие комиссионные — самый удачный выбор. Возможно ему приходится платить агентам так много, потому что его путевки продаются плохо по сравнению с конкурентами.

Не обязательно ограничиваться одним туроператором, но и договариваться со всеми подряд тоже смысла не имеет. Выбирая туроператора обратите особое внимание на штрафы и постарайтесь выбрать того, у кого штрафу меньше или вообще отсутствуют.

Шаг 4. Подготовка дополнительных услуг

Дополнительные услуги — это оформление документов на визу, страховка, трансфер до аэропорта. Все вопросы, связанные с оказанием этих услуг должны быть решены еще до появления первого клиента.

С визами все просто — необходимую информацию вам предоставит туроператор. Со страховкой тоже проблем не будет, скорее всего среди продавцов страховок даже образуется конкуренция за работу с вами. Трансфер до аэропорта по большому счету услуга не обязательная, но может стать приятным дополнением к вашим услугам.

Шаг 5. Место встречи с клиентами

Сложно представить себе турагентство без офиса. Не стоит рассчитывать, что вы сможете продавать путевки через интернет — потенциальные покупатели таких туристических продуктов часто предпочитают забронировать билет на самолет и отель самостоятельно.

При выборе офиса самый важный фактор — транспортная доступность. Если до вас не добраться, клиент будет добираться до конкурентов. Не обязательно располагаться в центре, можно спокойно арендовать офис в крупном спальном районе и продавать путевки живущим там людям.

Шаг 6. Персонал

Вам понадобится как минимум два менеджера, которые должны будут работать посменно. Лучше, чтобы оба имели опыт работы по тому направлению, по которому вы открываете турфирму.

Нужно предложить им небольшой оклад и комиссию с каждой сделки. До персонала необходимо донести тонкости оформления документов для визы и детальную информацию о путевках, которые вы продаете.

Шаг 7. Привлечение клиентов

Турфирма начинается не с офиса и не с выбора направления, а с концепции продаж. Придумайте изюминку и эксплуатируйте ее. Если вы расположены в спальном районе, хорошо подойдет местная наружная реклама. Если вы в центре — можно давать рекламу на весь город, как в интернете, так и в печатных СМИ.

Шаг 8. Удержание клиентов

Получить нового клиента сложно и дорого, поэтому нужно приложить максимум усилий к тому, чтобы те клиенты, которые уже купили путевку у вас в будущем сделали это снова. Тогда со временем у вас появится наработанная клиентская база и стабильный доход, который будет мало зависеть от затрат на рекламу.

Срок исполнения 5 календарных дней.

Объединенные Юристы. Объединенные Юристы: получение свидетельства туроператора, включение в реестр туроператоров, лицензия на туроператорскую деятельность, туристическая лицензия, стоимость, свидетельство о включение в реестр туроператоров, 2018, лицензия турагентстваПолучение свидетельства о включении сведений о туроператоре в Единый федеральный реестр туроператоров в Федеральном агентстве по туризму Российской Федерации для деятельности по формированию, продвижению и реализации туристского продукта.

Термин «лицензия» мы применили специально для тех наших клиентов, которые его использует, чтобы они понимали, что «лицензия» в нынешнее время стала «свидетельством». Но это не меняет существа приобретаемого права на деятельность по формированию, продвижению и реализации туристского продукта.

Свидетельство о внесении сведений о туроператоре в Единый федеральный реестр туроператоров предоставляется на срок действия договора страхования. Срок действия свидетельства может быть продлен по заявлению юридического лица, осуществляющего туроператорскую деятельность.

Наши юридические услуги «Получение свидетельства о внесении сведений о туроператоре в Единый федеральный реестр туроператоров» включают в себя:

  1. Консультации по вопросу получения свидетельства до заключения договора.
  2. Консультации относительно сбора и подготовки документов, необходимых для получения свидетельства (ответы на вопросы, рекомендации), после заключения договора.
  3. Прием и предварительный анализ предоставленных документов и сведений, необходимых для получения свидетельства.
  4. Экспертиза предоставленных документов на предмет их соответствия требованиям, установленным Федеральным законом «Об основах туристской деятельности в Российской Федерации» от 24 ноября 1996 г.
  5. Составление списка выявленных несоответствий требованиям Федерального агентства по туризму России.
  6. Составление рекомендаций по устранению или устранение выявленных несоответствий требованиям Федерального агентства по туризму РФ.
  7. Подготовка заявления о внесении сведений о туроператоре в Единый федеральный реестр туроператоров, заполнение форм, бланков необходимых для сдачи документов в Федеральное агентство по туризму РФ.
  8. Формирование пакета документов и сдача документов в Федеральное агентство по туризму РФ для внесения сведений о туроператоре в Единый федеральный реестр туроператоров и получения свидетельства.
  9. Получение документа (описи), подтверждающего факт принятия Федеральным агентством по туризму РФ на рассмотрение документов и заявления о внесении сведений о туроператоре в Единый федеральный реестр туроператоров и выдаче свидетельства.
  10. Взаимодействие с Федеральным агентством по туризму РФ в процессе исполнения заказа и отслеживание продвижения документов.
  11. Устранение замечаний экспертов Федерального агентства по туризму РФ.
  12. Получение в Федеральном агентстве по туризму РФ и передача клиенту свидетельства.

Требования и условия осуществления туроператорской деятельности на территории Российской Федерации:

  1. Осуществление туроператорской деятельности допускается юридическим лицом, зарегистрированным в соответствии с Федеральным законом от 08.08.2001г. № 129-ФЗ «О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей», при наличии у него договора страхования гражданской ответственности за неисполнение или ненадлежащее исполнение обязательств по договору о реализации туристского продукта либо банковской гарантии исполнения обязательств по договору о реализации туристского продукта (финансовое обеспечение).
  2. Соответствие лиц, занимающих должности руководителя туроператора, его заместителя, главного бухгалтера, иного должностного лица, на которое возлагается ведение бухгалтерского учета туроператора (далее — должностное лицо туроператора), установленным требованиям.
  3. Наличии у юридического лица договора(-ов) страхования гражданской ответственности за неисполнение или ненадлежащее исполнение обязательств по договору о реализации туристского продукта и (или) банковской гарантии исполнения обязательств по договору о реализации туристского продукта (финансовое обеспечение).
  4. Туроператоры, осуществляющие туроператорскую деятельность и планирующие осуществлять такую деятельность, должны иметь финансовое обеспечение, размер которого в соответствии с Законом определяется в договоре страхования ответственности туроператора или в банковской гарантии и не может быть менее:
    1. 500 тысяч рублей — для туроператоров, осуществляющих деятельность в сфере внутреннего туризма или въездного туризма;
    2. не менее чем 50 миллионов рублей — для туроператоров, не осуществлявших в предыдущем году деятельности в сфере выездного туризма, а также для юридических лиц, намеренных осуществлять туроператорскую деятельность в сфере выездного туризма и ранее не осуществлявшие такой деятельности;
    3. пять процентов общей цены туристского продукта в сфере выездного туризма, но не менее чем 50 миллионов рублей — для туроператоров, осуществляющих деятельность в сфере выездного туризма;
    4. 10 миллионов рублей — для туроператоров, у которых показатель количества туристов в сфере выездного туризма за год составил не более чем 10 тысяч туристов включительно, а общая цена туристского продукта в сфере выездного туризма за предыдущий год составила не более чем 40 миллионов рублей.
  5. Туроператоры, осуществляющие деятельность в сфере выездного туризма, должны быть также членами объединения туроператоров в сфере выездного туризма, действующего в соответствии с настоящим Федеральным законом, и иметь фонд персональной ответственности туроператора.

​Получение свидетельства о внесении сведений о туроператоре в Единый федеральный реестр туроператоров — работа для опытных юристов.

Вы можете поставить задачу по включению в реестр туроператоров юристу, который работает в Вашей организации, но зачастую юрист, работающийе в штате компаний, чья основная деятельность не является юридической, является слишком универсальным специалистом и обладает лишь поверхностными знаниями в данной области, в связи с этим, для того, чтобы они смогли получить для Вас свидетельство им будет необходимо углубиться в изучение законодательства в данной области, это займет у них значительную часть времени, в течение которого, они не смогут выполнять свою основную ежедневную работу, по юридическому обслуживанию компании.

Обратившись к нам, Вы получаете услуги высококвалифицированных профильных специалистов в данной области, которые могут гарантировать юридически грамотное внесение в реестр туроператоров и получением свидетельства в предельно короткие сроки с минимальными затратами сил и времени с Вашей стороны.

Как и где заказать получение свидетельства о включении в реестр туроператоров:

Заказать свидетельство о внесении сведений о туроператоре в Единый федеральный реестр туроператоров в Федеральном агентстве по туризму РФ (ранее: лицензия на туроператорскую деятельность) можно прямо на этой странице, кликнув кнопку «Заказать».

Многолетний опыт компании Объединенные Юристы является гарантией высокого качества наших услуг по получению свидетельства о внесении сведений о туроператоре в Единый федеральный реестр туроператоров в Федеральном агентстве по туризму РФ.

Лицензирование туристической деятельности поручите опытным юристам.

Информация для туроператоров (дополнения к разъяснениям от 28.12) — Ростуризм

В Федеральное агентство по туризму поступают многочисленные обращения туроператоров, а также общественных объединений в сфере туризма относительно разъяснения перечня, сроков и порядка представления документов, подтверждающих соответствие туроператоров новым требованиям (условиям) осуществления туроператорской деятельности. В дополнение к размещенной 28 декабря 2016 г.

О некоторых вопросах применения отдельных положений Федерального закона от 24 ноября 1996 г. 132-ФЗ «Об основах туристской деятельности в Российской Федерации», в редакции, вступающей в силу с 1 января 2017 года» Федеральное агентство по туризму сообщает.

В соответствии с требованиями новой редакции Федерального закона от 24 ноября 1996 г. № 132-ФЗ «Об основах туристской деятельности в Российской Федерации» (далее – Закон № 132-ФЗ) необходимо:

1. В срок до 31 января 2017г., туроператорам в сфере выездного туризма:

1.1.внести взносы в объединение туроператоров в сфере выездного туризма (Ассоциация «ТУРПОМОЩЬ»):

— фонд персональной ответственности туроператора;

— резервный фонд.

1.2. представить в Федеральное агентство по туризму:

— уведомление о количестве туристов в сфере выездного туризма за 2016 г., общей цене туристского продукта в сфере выездного туризма за 2016 г., размере уплаченных в срок до 31 января 2017г. взносов в фонд персональной ответственности туроператора и резервный фонд.

Уведомление должно быть составлено на бланке туроператора, подписано руководителем и главным бухгалтером (иным лицом, на которое возложено ведение бухгалтерского учета) туроператора, а также скреплено печатью (при наличии печати);

— копию направленной в налоговый орган бухгалтерской (финансовой) отчетности за 2016 г., либо гарантийное письмо, содержащее следующие сведения:

а) обязательство (гарантию) представления туроператором в Ростуризм в срок не позднее 15 апреля 2017г. копии направленной в налоговый орган бухгалтерской (финансовой) отчетности за 2016 г.;

б) подтверждение соответствие имеющегося у туроператора финансового обеспечения ответственности требованиям Закона № 132-ФЗ с 1 января 2017г.

Гарантийное письмо должно быть составлено на бланке туроператора, подписано руководителем и главным бухгалтером (иным лицом, на которое возложено ведение бухгалтерского учета) туроператора, а также скреплено печатью (при наличии печати).

Указанные документы направляются в Ростуризм любым видом почтовой связи.

Адрес Ростуризма: 101000, г. Москва, ул. Мясницкая, д. 47.

2. В срок до 15 апреля 2017г. туроператорам вне зависимости от сферы туроператорской деятельности:

2.1 копию направленной в налоговый орган бухгалтерской (финансовой) отчетности за 2016 г. (если не была представлена до 31 января 2017г.).

Важно!

В случае если по данным отчетности финансовое обеспечение ответственности туроператора не соответствует установленным минимальным требованиям к размеру, одновременно с копией бухгалтерской (финансовой) отчетности за 2016 г.

2.2. документы, подтверждающие соответствие должностных лиц туроператора (руководитель, заместитель руководителя туроператора, главный бухгалтер или иное должностное лицо, на которое возлагается ведение бухгалтерского учета туроператора) требованиям, установленным ч. 3 ст. 4.1. Закона № 132-ФЗ по перечню, установленному Постановлением Правительства Российской Федерации от 10.08.2016 № 780:

— справка о соответствии должностного лица туроператора требованиям, установленными ч. 3. ст. 4.1. Федерального закона «Об основах туристской деятельности в Российской Федерации» (отдельно в отношении каждого должностного лица

— заверенные копия трудовой книжки и (или) копии трудовых договоров;

— справка о наличии (отсутствии) неснятой или непогашенной судимости за какое-либо умышленное преступление (представляется по усмотрению туроператора);

— выписка из реестра дисквалифицированных лиц или справка об отсутствии запрашиваемой информации в реестре дисквалифицированных лиц (представляется по усмотрению туроператора).

Важно!

Выявление недостоверных сведений о соответствии должностных лиц туроператора требованиям, определенным ч.

3 ст.

Как стать туроператором по въездному туризму

Я профессионально занимаюсь фотографией, поэтому имею свою студию. Регулярно пополняю запасы видеокамер. И недавно мне понадобился специальный адаптер, который я не мог нигде найти. Я был очень рад,

Горящие туры в ДоминикануРайский остров становится ближе! Горящие туры в Доминикану — отличная возможность провести отпуск на одном из лучших курортных островов мира и при этом не выйти за рамки бюджета. Доминикана — это целаяОтдых на кинбурнской косеКИНБУРНСКАЯ КОСА — уникальное место отдыха на Черном море, длиной около 40 км и шириной менее 10 км. Расположена коса в Николаевской области между пресным Днепро-Бугским лиманом и соленым ЯгорлицкимКартридж canon pg5101. Достаточно сделать отверстие шилом или можно сверлом, диаметром примерно 1мм-1, 5 мм, в месте красной точки, как показано на рисунке, я обычно это отверстие делаю шилом. Теперь берем шприц емкостьюПрямое (попутное) автобусное пассажирское направление «ДНЕПР — ЗАПОРОЖЬЕ КРЫМ»1. Введение Автобусный транспорт представляет наиболее массовый вид пассажир­ского автомобильного транспорта. Он играет существенную роль в единой транспортной системе страны. На его долю приходитсяОрганизация бизнес мероприятий в комоПриветствую всех, спасибо, что уделили внимание и время и заняты прочтением моего отзыва. Я в своем роде являюсь очень успешной бизнесвумен, и по одному важному событию я должна была приготовить мероприятиеИменно здесьВы никогда не обращали внимание, что у котов одинаковой окраски и поведение во многом похожее? А ведь это действительно так, характер и повадки животного зависят не только от породы, но и от его окраса.Гражданство Мальты 2018 (паспорт Мальты)Думаю любой человек хочет жить в достатке и без проблем. Мне всегда хотелось жить на Мальте. К этому вопросу я решила подойти более тщательно и узнать всю необходимую информацию у профессионалов. Я нашлаТурагентства рязаниЕсть огромное количество способов сделать свою жизнь ярче и интереснее. Но одним из самых лучших является путешествие (по купонам). Ничто не поднимает настроение так, как отсутствие утомительной работы,ПерфораторПерфораторы разделяют на бытовые небольшой мощности от 450 вт до 1000 вт, небольшие по весу от 2 до 4 килограмм, с силой удара от 2 дж до 3, 5 дж, и профессиональные от 1000 вт до 3000 вт и весом до 12

Внутренний туризм в ж… из-за ленивых туроператоров?

Журнал «Секрет фирмы» 27 ноября опубликовал статью с провокационным заголовком: «Мы в жопе.

Почему туризм в России – это боль». Ее автор, 28-летний предприниматель Владимир Николаев, уже семь лет занимающийся организацией индивидуального отдыха на Байкале, не стесняясь в выражениях, описал ситуацию во внутреннем туризме и немалую часть вины возложил на коллег. Мы структурировали его замечания, снабдили их цитатами из статьи и предложениями самого автора, а читателям HotLine.

«Проблема туроператоров в том, что их сотрудники ментально застряли в СССР. Они слишком ленивые, чтобы оторвать задницу от рабочего кресла, и слишком закомплексованные, чтобы продавать то, что понравится людям. Поэтому клиент в течение всего путешествия задает себе вопрос: «Зачем?! Зачем я сюда приехал?!»

«Когда человек планирует путешествие, у него в голове примерно такой ассоциативный ряд: приключение, веселье, знакомства, секс, новые вкусы… А туроператор предлагает ему: лес, горы, байдарку, костер, рыбалку, экскурсии — список, на который ни у кого не встаёт».

Автор статьи предлагает свое решение этой проблемы. По его мнению, востребованный турпродукт можно создать в любой части нашей страны. Для этого нужно выбрать удобное с точки зрения транспортной доступности место, определить ключевые точки маршрута, построить инфраструктуру, создать точки притяжения (гастрономия, игорный бизнес, событийный туризм, секс-туризм), заняться пиаром и рекламой.

«Казино, проституция, травка, стрельба из Калашникова в центре Москвы — всё это есть. Пора избавиться от ханжества и страхов. Дайте людям делать то, что им нравится, в специально отведённых местах. Нужно направить амбиции на извлечение выгоды и контроль исполнения, а не на запреты. Уверен, мы не развратимся и не падём на социальное дно», – пишет Владимир Николаев.

«Работа со многими туроператорами — это мытарства, но без сторонней помощи организовать в России что-то внятное сложно. Проблемы начинаются с самого начала: менеджер разговаривает сквозь зубы, не владеет информацией, долго отвечает на запрос. Отношение к клиенту — как к дураку и кошельку».

По мнению Владимира Николаева, туроператор обязан: лично побеседовать с туристом; подготовить презентацию с таймингом и описаниями тура; предоставить расчеты, получить предоплату и осуществить брони; дать рекомендации по необходимой экипировке, прививках, страховке; встретить гостя в аэропорту и сопровождать его на протяжении всего путешествия.

«Вы видели, какое разнообразие предложений по России на сайтах туроператоров?! Никогда не понимал, как у одной компании может быть 100 разных туров, например, по Алтаю? Один-два тура для каждого сезона — это максимум. Остальноё — просто вариации, которые клиенту только мешают.

Вместо этого автор рекомендует коллегам четко расставить приоритеты.

В описании программы тура на сайте должны быть: карта маршрута с основными точками и их описанием; тайминг на каждый день; характеристики транспорта, условий проживания, меню; дополнительные услуги; стоимость. Человек устаёт искать информацию и звонит в туристическую компанию, где ему обещают подготовить программу через пару дней.

«В России туристическим бизнесом занимаются те, кто вырос из походов и сплавов, или те, кто заработал на другом бизнесе. Первые обычно открывают турфирму, вторые — строят гостиницу. Те, кто не пригодился ни там, ни здесь, преподают. Пока дела обстоят таким образом, люди будут стесняться сказать друзьям, что провели отпуск в России».

Что нужно делать: давать студентам полезные знания. И делать это должны люди с соответствующим опытом. «Помню, как на предмете «Бизнес в туризме» я спросил преподавателя, есть ли у него свой бизнес. Оказалось, что нет. Ну и зачем мне тогда его советы?» – пишет автор.

Открытый страна официальный сайт агент нужный партнер

В конце статьи автор приводит план действий по эффективному продвижению внутреннего турпродукта и делает вывод: у России есть всё, чтобы занять лидирующие позиции в туризме, «но пока туризм для нас хобби и мы занимаемся им ради развлечения, бизнесом он не станет». Кстати, интересная деталь – предлагая туры на Байкал, Владимир Николаев старательно избегает употребления слова «туроператор» применительно к собственному бизнесу открытый официальный нуль партнер.

Себя он называет «генеральным продюсером», а «Компанию 211», которую он представляет, – продюсерским центром.

Капитальные инвестиции: от 425 000 рублей.

Срок окупаемости: от 8 месяцев.

У вас хорошие познания в географии и вы обладаете отличными организаторскими способностями? А может вы просто желаете дарить людям радость и организовывать им незабываемый отпуск, который они захотят повторить? Или быстро учитесь и хотите познать радость финансовой независимости и начать свое дело?

Тогда информация о том, как открыть туристическое агентство, будет для вас актуальной. Сегодня мы выясним тонкости ведения этого дела, а также сколько же понадобится денежных средств для его начала.

Туроператор и турагентство: выясняем разницу

Прежде чем, переходить к ответу на вопрос, как открыть турагентство, начнем с того, что все же многие его с туроператором. И знание отличие этих двух категорий полезно не только тем, кто собирается в отпуск, но и тем, кто желает начать бизнес в этой отрасли.

Во-первых, именно оператор «создает» тур от начала и до конца: формирует, продвигает и продает. Его специалисты бронируют отель, оплачивают билет на авиарейс, подбирают экскурсии, обеспечивают транспорт туристам.

Что касается реализации тура, то он может сделать это самостоятельно или через агентства. В обязанности второго входит продать путевку. Турагентство подбирает необходимый вариант для клиента, информирует его обо всех его нюансах

Поэтому отличие номер один: туроператор формирует тур, а турагентство его лишь реализует.

Во-вторых, для начала деятельности туроператора, необходимо регистрироваться только в качестве юридического лица, имеющего определенное финансовое обеспечение. В то время как турагент может быть как ИП, так и юридическим лицом.

Отличие номер два: открыть туристическое агентство может можно в любой организационно-правовой форме, и ему не требуется иметь финансовое обеспечение, так как оно в отличие от туроператора не выплачивает страховку.

В-третьих, за формирование цены отвечает туроператор. То есть агентство продает тур по определенной цене. А его вознаграждением будет комиссионные, которые устанавливаются фирмой, обеспечивающей путевку.

Отличие номер три: турагент не влияет на стоимость тура, он работает за вознаграждение от туроператора. К тому же иногда для достижения больших объемов продаж специалисты могут снижать цену, к сожалению в ущерб своим комиссионным.

В-четвертых, по умолчанию ответственность за «провальный» тур несет именно оператор, которому и будут предъявляться претензии от клиентов.

Турагентство отвечает лишь по договору, и чаще всего его ответственность связана с тем, что он должен в полной мере проинформировать клиента, оплатить его путевку и рассказать ему о всех его правах и обязанностях.

Поэтому отличие номер четыре: ответственность за качество тура несет именно туроператор, если другое не предусмотрено договором.

Типичная схема работы турагентства

Решив открыть турагентство, нужно понимать схему его работы:

  1. Действующий турагент ищет проверенных операторов, с которыми заключает контракт для дальнейшего сотрудничества.
  2. Турагент до мельчайших подробностей изучает предлагаемые туроператором предложения и начинает искать клиентов.
  3. Если такой нашелся, то туристический агент заключает с ним договором и подает заявку бронирование услуг у оператора.
  4. Туроператор принимает заявку и выставляет счет, который в последующем должен быть оплачен.
  5. После этого полученные турагентом денежные средства за вычетом установленной комиссии (как правило, она составляет 10-15%) перечисляются на счет туроператора.
  6. Туроператор передает все необходимые документы агенту, который в последующем выдает всю информацию туристу.
  7. После совершения сделки агентство передает отчет оператору, который готовит для него счет-фактуру.

Примечание: если клиент после оплаты отказывается от поездки, то именно вы будете вынуждены оплатить оператору штраф. Такой «подводный камень» обязательно нужно учитывать при желании открыть турагентство по такой схеме.

Ситуация на туристическом рынке России

Открыть туристическое агентство и не проанализировать эту отрасль крайне опрометчиво. Любой бизнес должен начинаться с изучения ситуации на рынке, выяснения его сильных и слабых сторон.

Туристический рынок России не перестает постоянно развиваться. Даже в небольших городках можно найти турагентства, которые предлагают свои услуги. Зачастую к ним обращаются те, кто желает съездить за впечатлениями за рубеж.

Но в настоящее время под влиянием множества факторов (курс валют, нестабильная ситуация в ряде заграничных стран и прочее), начал пользоваться спросом внутренний туризм. И это неудивительно, ведь наша страна славится множество красивых мест, которые к тому же привлекают и иностранных туристов.

Поэтому решив открыть турагентство, поищите операторов, которые занимаются такими турами.

Также стоит отметить, что в 2017 году ситуация на туристическом рынке значительно улучшилась по сравнению с двумя прошлыми годами. И кстати российские туристы стали предпочитать более экзотические страны, нежели Европу. Поэтому открыть турагентство сейчас довольно выгодно из-за развития этой сфере.

Отдельное внимание уделяется онлайн-продажам. В настоящее время люди все больше покупают именно в интернете, поэтому создание собственного сайта с возможностью онлайн-брони и оплаты обязательны.

Что касается сильных сторон бизнеса, то все будет зависеть только от качества и организации вашей работы.

Как открыть свою турфирму: самостоятельно или по франшизе?

Поэтому решив открыть туристическое агентство, нужно делать ставки на:

  • предоставление широкого перечня услуг;
  • компетентных работников, которые нацелены на только на количество проданных туров, но и на качественное обслуживание клиентов;
  • сотрудничество с проверенными и известными туроператорами.

Открытие турагентства связано с рисками, которые обязательно нужно учитывать:

  • Сезонность — так сложилось, что по большей части люди любят заграничный отдых летом и на новый год.
  • Высокая конкуренция — туристический бизнес является довольно заполненной нишей, на рынке постоянно появляются новые игроки, которые могут предоставить клиентам что-то новое и более качественное.
  • Отсутствие стабильности — изменения курса, политическая и экономическая обстановка в стране, инфляция влияют на работу турагентств, так как вследствие этих факторов может снижаться покупательская способность клиентов.
  • Невозможность точно спрогнозировать результаты работы — даже при детальном изучении и анализе продаж туров нельзя точно подсчитать предполагаемую прибыль.

    По этой причине нужно делать основной упор на рекламу, чтобы привлекать как можно больше клиентов.

Пошаговый инструктаж, как открыть туристическое агентство

При ответе на вопрос, как открыть туристическое агентство, нужно понимать, что основные расходы пойдут на обустройство офиса, создание сайта и, конечно же, продвижение.

Сам же процесс открытия «туристического» бизнеса будет состоять из таких этапов:

Этап 1 месяц 2 месяц 3 месяц 4 месяц
Выбор названия турагентства +
Регистрация бизнеса +
Поиск помещения и его обустройство + +
Поиск операторов +
Создание сайта +
Набор персонала +
Реклама +
Старт бизнеса +

При слаженной и правильно организованной работе открыть турагентство получится за 3-4 месяца.

Шаг 1. Выбор названия для турагентства и регистрация бизнеса

Итак, вы проанализировали рынок, оценили свои возможности и точно уверены, что этот бизнес для вас. Теперь нужно приступать к конкретным действиям. И первый шаг — это придумать название для своего турагентства. Оно должно быть простым, но запоминающимся, а также вызывать ассоциации с отдыхом.

Придумать звучное название вы можете сами, а можете воспользоваться услугами специалистов.

После этого можно приступать к регистрации. Открыть турагентство можно в виде ИП или юридического лица. Все зависит от ваших амбиций, поэтому если в ваши планы входит расширение дела и создание целой сети, или же вы хотите начать бизнес с партнером, то выбирайте ООО.

При подаче заявления на регистрацию не забудьте указать код ОКВЭД. Но помните, что классификация постоянно меняется. По состоянию на 2017 год для туристического бизнеса выглядит таким образом:

Что касается системы налогообложения, то согласно закону «Об основах туристской деятельности в РФ» разрешается использовать УСН: «Доходы» 6% или «Доходы-Расходы» 6-15%.

Шаг 2. Поиск и обустройство помещения для туристического агентства

Удачно подобранное место — это ключевой момент в том, как открыть турагентство. Если вы планируете начинать свою деятельность в небольшом городе, то делайте это только в центре.

В большом городе выбор помещения более обширен:

  • места скопления людей;
  • спальные районы, в которых еще не «орудуют» конкуренты.

Само помещение не должно быть большим, достаточно 25-35 кв.м. Но при этом оно должно быть тщательно оборудовано мебелью, оргтехникой, предметами декора.

Примерные расходы на ремонт и обустройство помещения будут выглядеть таким образом:

Название Количество, шт. Цена, руб. Общая стоимость, руб.
Итого: 147 000 руб.
Стол для работников 2 4 000 8 000
Стулья 4 1 000 1 000
Диван для клиентов 1 10 000 10 000
Стеллаж 1 10 000 10 000
Ноутбуки 2 30 000 60 000
МФУ 1 15 000 15 000
Электрочайник 1 1 000 1 000
Модем 1 2 000 2 000
Телефонная линия 2 15 000 30 000
Интернет 1 3 000 3 000
Предметы декора 1 2 000 2 000
Прочие расходы 5 000

Шаг 3. Поиск туристических операторов для сотрудничества

Следующим этапом в том, как открыть туристическое агентство, будет поиск операторов. К этому шагу нужно подойти со всей ответственностью, так как если возникнут какие-то не состыковки, то клиент останется недовольным именно вашей работой.

Для начала рекомендуется сотрудничать с 8-10 туроператорами. Тогда вы сможете охватить различные направления и ценовые категории туров.

Итак, при выборе операторов обращайте внимание на такие факторы:

  • время пребывания на рынке;
  • узнаваемость;
  • размер комиссии;
  • условия сотрудничества.

Самые популярные туристические операторы России:

Шаг 4. Набор персонала для открытия турагентства

От качества работы персонала зависит успех бизнеса. И для начала можно нанять только двух менеджеров по продажам, которые будут получить оклад и процент от количества совершенных сделок.

В круг обязанностей этих специалистов должно входить:

  • подбор и консультирование клиентов;
  • мониторинг привлекательных туров и цен на них;
  • заключение сделок с туристами;
  • бронь путевок и их оформление у туроператора;
  • слежение за новинками в сфере туризма.

Если вы решили открыть туристическое агентство, то на начальных порах берите бразды правления в свои руки. В начале работы это будет правильно и целесообразно, так как вы всецело сможете контролировать процесс и моментально выявлять ошибки в работе.

Такие позиции как бухгалтер, системный администратор, уборщица могут не числиться в постоянном штате. Для этого можно воспользоваться услугами аутсорсинга.

Шаг 5. Продвижение и реклама для открытия туристического агентства

Просто открыть туристическое агентство и ждать клиентов не получится…

Никто не узнает о ваших услугах, если вы не заявите о себе. И заниматься активным продвижением нужно на постоянной основе, особенно если вы хотите завлекать туристов не только в летний и новогодний сезон.

Вы можете использовать такие инструменты рекламы, как:

  • вывеска на входе;
  • раздача листовок на улице;
  • реклама в местных изданиях;
  • реклама на радио;
  • реклама в соцсетях города и в интернете.

Но лучшей рекламой является ваша репутация и качество обслуживания. И если они будут на высоте, то «сарафанное радио» заработает уже через несколько месяцев вашей работы.

Расчет прибыльности бизнеса и срока окупаемости вложений в турагентство

Имея на руках примерные расходы на то, чтобы открыть туристическое агентство и поддерживать его, можно спрогнозировать уровень прибыльности бизнеса.

Успешные агентства при наличии двух менеджеров могут заключать до 300 сделок в месяц. Но чаще всего такие показатели характерны для уже устоявшегося на рынке бизнеса.

Мы же представим, что средняя стоимость одного проданного тура составляет 28 000 рублей (в расчет берем актуальный курс доллара). Комиссия от сделки составляет 10 %. И для того, чтобы доходы превышали расходы, нужно заключать как минимум 70 сделок в месяц (2-3 сделки в день):

70 * 28 000 * 10% = 196 000 руб. (при расходах 175 000 руб.)

И при таком ходе дела прибыль будет копеечная:

196 000 — 175 000 = 21 000 руб.

Прибыль после налогообложения:

21 000 — 3 150 = 17 850 руб.

Но предположим, что такие показатели будут только в первые 3-4 месяца, пока вы заявляете о себе. И уже скоро доведете их до 120-140 сделок в месяц.

Тогда ваши прогнозируемые доходы при тех же расходах составят:

130 * 28 000 * 10% = 364 000 руб.

При такой работе прибыль составит: 160 650 руб.
Основываясь на таких финансовых расчетах, можно предположить, что вложения в то, чтобы открыть бизнес, окупятся уже через 8-10 месяцев.

Основной упор в том, как открыть турагентство, нужно делать на рекламу и, конечно же, сотрудничество только с проверенными операторами. Также не стоит сбрасывать со счетов мотивацию специалистов. Придумайте поощрения за хорошо выполненную работу. Самое простое — выплата процента от продаж туров.

Как открыть туристическое агентство с нуля?

От идеи до первой прибыли – в одном видео:

Сам же туристический бизнес постоянно развивается, поэтому обязательно следите за новинками в этой сфере и полностью посвящайте себя делу, и тогда успех не заставит себя долго ждать.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Как новичку стать успешным турагентом?

В июне тысячи студентов-выпусников профильных туристических вузов по всей стране получают долгожданные дипломы — учеба завершена, пришло время начать профессиональный путь. Среди разнообразия туристических профессий одна из наиболее популярных — менеджер по туризму. RTourNews.ru решил помочь начинающим специалистам и рассказать, как достигнуть вершин в турбизнесе и стать успешным турагентом.

Вы удивитесь, но найти работу менеджера по туризму не так-то просто. Как правило, в турфирмах требуют от соискателей опыта работы, но где его взять, если работодатели один за другим отказывают? Если есть необходимые задатки, а самое главное желание, для начала можно попробовать устроиться помощником менеджера. Да, придется какое-то время поработать «на подхвате», но зато можно получить столь необходимый опыт. Во многих турагентствах в начале высокого сезона предпочитают взять в штат одного-двух молодых сотрудников на перспективу. Многие нынешние успешные турагенты пришли в профессию именно так.

Бесконечные поиски работы уже позади. Вас, наконец, приняли в штат. Что дальше? Как разобраться в этом туризме, о котором так мечтал, но на самом деле не имеешь реального представления, куда ты попал. Мечты и реальная жизнь далеки друг от друга. Многих привлекает туристический бизнес по причине известного заблуждения, что рабочие будни менеджера состоят из постоянных поездок по миру. Да, менеджеры по туризму посещают рекламные туры, участвуют в туристических выставках, но это их работа. Попробуйте посмотреть двадцать, а то и больше отелей в день, та еще в невыносимую жару! Это Вам не лежать под пальмой с коктейлем в руке.

Часть новичков уходят с туризма после первого месяца работы. Одни говорят, что это не их хлеб. Другие, что не выдерживают сумасшедшего темпа туризма, нервы сдают, мозги кипят. И это хорошо, происходит естественный отбор. Слабые уходят, остаются только те, кому туризм интересен и эта работа его призвание.

Простые, но важные советы для начинающего менеджера по туризму.

Учиться, учиться и еще раз учиться! Какое бы у Вас не было высшее образование, профильное или нет, Вам придется учиться. Впитывайте всю важную и необходимую информацию для работы. Учитесь у менеджеров компании, руководства, иностранных партнеров. Особенно Вам повезет, если вы попадете в дружный коллектив, где все друг друга поддерживают, а не готовы съесть. Повышайте свой профессиональный уровень: читайте журналы, книги, статьи на туристическую тематику, сидите на туристических сайтах.

Рекламные туры нужны как воздух, тем менеджерам, которые работают на отправку туристов за границу. Часто менеджеров не отпускают в рекламные туры или не хотят отправлять бесплатно. В последнем случае – отправляйтесь в рабочую поездку за свои деньги. В части туркомпаний сотрудников наоборот отправляют в рекламники несколько раз в год чуть ли не принудительно, часто оплачивают при этом половину стоимости тура. Куда бы Вы ни устроились, запомните, если не ездить в fam-трипы и не смотреть объекты, которые Вы продаете, то в итоге сложится такая ситуация, что Ваши туристы будут знать в несколько раз больше, чем Вы.

Посещайте разные туристические тренинги, семинары, выставки, воркшопы. Путешествуйте самостоятельно. «Обрастайте» туристами. Главный пункт, без которого невозможен туристический бизнес, это туристы. Сразу они не упадут Вам с неба, как манна небесная. Работайте с базой туристов компании, а со временем будут появляться новые, которые начнут приходить именно к Вам. Ищите и привлекайте их сами.

Качества и знания, которые помогут в работе начинающему менеджеру по туризму

Менеджер по туризму — это тонкий психолог. Он должен уметь хорошо разбираться в людях. Часто турист сам не знает, чего хочет: «Хочу туда, не знаю куда». Задача менеджера выяснять потребность туриста и предложить именно то, что ему нужно на данный момент, учитывая его возможности.

Кроме того, работать в индустрии туризма сможет только коммуникабельный человек. Менеджер по туризму работает с большим потоком людей. Каждый турист будет требовать максимум внимания и задавать море вопросов. Ваша задача — это найти подход ко всем. Сделать все возможное, чтобы как можно больше туристов стали постоянными.

Знание иностранных языков. Это не значит, что Вы должны быть полиглотом, но знать как минимум английский язык на разговорном уровне обязаны. А иначе, как вы будете вести переписку или переговоры с иностранными партнерами.

И последний совет: учитесь слушать своих туристов, будьте терпимы к ним и внимательны ко всем деталям!

Иметь свой собственный бизнес сегодня мечтают многие люди. Идея работать «не на дядю» для некоторых становится основной целью своей жизни. Но при этом человеку свойственно забывать о том, что без усилий никогда не получится построить себе светлое будущее.

Имея ограниченный бюджет (или не имея его вовсе), человек старается найти хороший источник дохода, не желая при этом инвестировать в своё занятие. Бесспорно, существуют ситуации, когда предпринимателю просто повезло, и он смог занять нишу, просто оказавшись в нужное время в нужном месте.

Но даже в простых, на первый взгляд, идеях бизнеса нужно, если не обладать средствами, то обладать умениями. Видеосъёмка кажется очень простым начинанием, не требующим ни больших вложений, ни какого-то образования, но на деле всё оказывается с точностью до наоборот. Сегодня в гостях у журнала Reconomica Никита Назаров, руководитель московской студии “Our Wed Day”, который с удовольствием рассказал нашим читателям о своей любимой работе.

Как и почему я стал заниматься свадебными видео

Всем привет! Меня зовут Никита Назаров, мне 34 года, я являюсь руководителем Московской студии “Our Wed Day”.

Мы занимаемся фото и видеосъемкой с 2006 года. В основном, снимаем свадьбы и торжественные мероприятия, но бывают и другие съемки, в том числе клипы, реклама и прочее.

В эту нишу я пришел после знакомства с одним из топовых видеографов столицы на тот момент. Я увидел его работы, вдохновился и начал развиваться в этом направлении. До этого я профессионально занимался музыкой и звукозаписью, что также очень помогает при работе с видео.

Знакомство с профессией видеографа

Еще в детстве я увлекался фотографией. Помню, как проявлял свою первую пленку и снимки в лаборатории дедушки. Это был очень увлекательный процесс! Но когда я познакомился с видеосъемкой, она затянула меня с головой, настолько эта работа интересна.

И дело здесь даже не в процессе видеосъемки, а скорее в подготовке и постпродакшн. Плюс, для качественной режиссуры необходимо постоянно учиться и самосовершенствоваться, а это мне никогда не надоест.

Свадьба.

Съемки видео — работа или хобби?

Когда я начинал снимать, для меня это было скорее хобби, поскольку не приносило существенной прибыли. Я работал на энтузиазме, а иногда даже выходил в минус ради хорошей работы.

Сейчас же это стало серьезной работой, которая, тем не менее, приносит удовольствие! Я такой человек, что просто не смог бы работать без удовольствия и за свою жизнь сменил очень много профессий, прежде чем нашел свое место.

Как стать видеографом с нуля

Если вы решили стать хорошим видеографом, оператором или режиссером, самый первый совет — идите учиться! Без учебы просто никуда! Не нужно покупать камеру и снимать лишь бы как! Вы рискуете своей репутацией, а она у вас всего одна! Дорожите ей!

Учиться, учиться и учиться!

Чем лучше будет ваш наставник, тем лучше будет образование, тем легче вам будет идти по этому пути. Помните, что самолет на старте использует 120 процентов номинальной мощности двигателей для взлета, а после того, как набрал высоту, всего 70 процентов.

Изучайте все:

  • камеры,
  • объективы,
  • работу со светом,
  • работу с постановочной съемкой,
  • работу со звуком,
  • с настроением персонажей,
  • режиссуру монтажа,
  • предпродакшн,
  • постпродакшн.

И это далеко не весь список!

Возможно разбираться в массе технических нюансов совсем невесело, но тогда вам стоит оставить эту профессию. Без этих знаний здесь делать нечего!

Либо вы потратите пару лет на изучение технических особенностей, либо будете снимать в автоматическом режиме. Но учтите, что при втором варианте, ваши клиенты будут либо недовольны результатом, либо просто промолчат.

Как самостоятельно освоить профессию видеомонтажера и начать зарабатывать на этом. Реальный опыт молодой девушки.

Самый волнительный момент.

Без практики — никуда

Для того чтобы научиться хорошо снимать, необходимо освоить теоретическую базу и начать снимать.

Есть даже негласное правило 10 000 часов, которое как бы намекает, что наработав это время, вы выйдете на новый уровень. Поэтому ищите лучших специалистов, напрашивайтесь к ним на практику и обязательно идите учиться на соответствующие курсы для получения теоретических знаний.

Основы монтажа любительских видеороликов.

Если нужно подтянуть знания, то я предпочитаю живое общение со специалистами. С ходу могу вспомнить таких профи: Ray Roman, Roberto Valenzuela, Jerry Ghionis. Кстати, их уроки есть в сети.

На что снимать

Как говорил один из режиссеров, у которых я учился: «Я могу снять кино и на тапок». И в этом есть доля правды, ведь когда речь идет о семейном видео, то здесь гораздо важнее поймать эмоции и показать их на экране.

Нужно заставить зрителя плакать и смеяться одновременно!

Зрительный восторг — именно так написано в моём ТЗ для монтажеров. И хотя я использую для съемок событий, как минимум, камеру класса Canon Cinema, для коммерческой съемки лучше использовать Blackmagic Ursa, Red или Arri.

Я принципиально не снимаю на фотокамеры, поскольку фотокамера все же создана для фотосъемки.

Но для того чтобы начать, подойдет и такой вариант — купите Canon 6D, фикс 50 мм и приступайте к освоению видеопроизводства, для начала этого вполне достаточно.

Для монтажа я использую FinalCut X. Но большинство монтажеров работают на платформе Adobe. Я не беру за основу коммерческую съемку, там другие техники и другие процессы работы с видео. Вместе с программой монтажа нужно будет освоить некоторые плагины, а также всем известный Adobe After Effects.

Поиск своего стиля съемки

Больше всего я люблю снимать что-то новенькое, и по этой же причине я довольно лояльно отношусь к новым проектам, когда речь заходит о материальном вознаграждении. Новые места, новые люди, новые эмоции — все это подстегивает к новым свершениям. Так, гораздо приятней работать.

Какая романтика!

Если говорить о любимом стиле, то даже не знаю, можно ли называть кинематографию стилем? Все-таки стиль — это некий почерк специалиста, и у каждого он свой. Кстати, из этого следует одно правило, которым я пользуюсь.

Я не смотрю на работы конкурентов, я стараюсь делать что-то свое. Со временем и вы придете к этому. Вы начнете снимать по-своему, а окружающие начнут говорить, что у вас появился стиль.

Финансовые вложения для старта в профессии

Что касательно каких-либо трудностей, то меня это обошло стороной. К моменту первой коммерческой съемки я был хорошо обучен и знал, что я хочу сделать и как.

Ну, а чтобы начать работать в этой сфере, будет достаточно 100 тыс. руб. На эти деньги можно купить б/у камеру и неплохой микрофон.

Раскрутка личного бренда

Каждый, кто хочет войти в этот бизнес, должен понимать, что без рекламы, хотя бы на начальном уровне, не обойтись. И в этом вопросе все средства хороши: какие-то работают лучше, какие-то хуже — но работают. Лично я начинал с того, что сделал сайт, зарегистрировался на тематических сайтах и покупал трафик из поисковых систем.

Реклама — дело недешевое. Одно лишь годовое размещение на хорошем тематическом сайте будет стоить от 50 тысяч рублей.

Но самый лучший способ — это «сарафанное радио». Поэтому начинающему нужно рассказать о своей работе всем своим друзьям и знакомым. Как правило, первые 2-3 события приходят от них, и этого достаточно, чтобы добавить работы в портфолио.

Теперь о работе видеографа

Если говорить об обстановке, которая больше подходит для съемки людей, то здесь все зависит от обстоятельств и конкретных задач.

Работа в фото-центре. Как делают принты на футболки и кружки.

Вы только прочувствуйте состояние невесты!

О работе на свадьбах

Прежде, чем вы что-то начинаете снимать:

  • сделайте себе небольшой план действий.
  • Подумайте о локации, а лучше осмотрите ее заранее.
  • Сделайте раскадровку!
  • Если вы работаете для молодоженов, то согласуйте несколько кадров с ними. Так, вы будете понимать их запросы и сможете лучше ориентироваться в день свадьбы.

Вообще, работа на свадьбах — занятие не из простых. Нужно уметь находить общий язык не только с молодоженами, но и гостями, и персоналом, и коллегами.

Как устроена работа тамады.

И хотя эта работа является сезонной, в ней есть то, что привлекает меня больше всего. Это эмоции! Настоящие и живые! При коммерческой съемке такого не увидишь. Когда я начинал снимать свадьбы, я даже не подозревал, насколько сильно это меня затянет! Конечно, в хорошем смысле!

Особенности съемки детей и взрослых

При работе с детьми или взрослыми есть существенные различия. Я не понимаю, как можно сравнивать эти вещи. Дети сами по себе являются непоседами, они не могут сидеть на месте и четко выполнять требования.

Конечно, общий язык можно найти с кем угодно, вот только с ребенком у вас есть от силы минут 40. Потом вы ему надоедите, и он займется чем-то другим.

А взрослые готовы работать по несколько часов подряд. С ними не нужно находить общий язык, просто объяснить, что требуется, и они это сделают!

Секрет успеха

Необходимо понимать одну важную вещь. Как бы вы отнеслись к специалисту, который не интересуется вашими потребностями, пытается навязать вам свои услуги и выжать из вас максимальную сумму денег, разговаривая «свысока» и козыряя своими регалиями? Согласитесь, каждый из нас хочет хорошего отношения к себе, тем более, когда платит деньги, неважно, за услугу или вещь.

Мое правило остается неизменным — относись к своим клиентам так, как ты хотел бы, чтобы они относились к тебе! Вот и весь секрет успеха!

Также в видеографии я могу выделить два наиболее важных аспекта:

  1. Это режиссура, без нее ничего дельного не получится.
  2. Это интересная интерпретация истории зрителю.

Не стоит забывать, что каждый видеограф в ответе перед своим зрителем, если хотите, за его сознание, за его эмоции, чувства и понятия о прекрасном, за то, что будет чувствовать человек во время просмотра и то, как это повлияет на его дальнейшую судьбу!

Это очень важно! Многие делают видео, даже не задумываясь об этом. А ведь вы тратите чье-то время, подселяете свои мысли и свое видение в голову незнакомым людям!