Коммерческие сделки

Содержание

«Коммерческие сделки на рынке товаров и услуг как объекты коммерческой деятельности»


Реферат
НЕГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ
ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ
≪МЕЖДУНАРОДНАЯ АКАДЕМИЯ БИЗНЕСА
И НОВЫХ ТЕХНОЛОГИЙ (МУБиНТ)≫
Кафедра ___________________________________
по дисциплине Коммерческая деятельность
Тема: «Коммерческие сделки на рынке товаров и услуг как объекты коммерческой деятельности».
Выполнил: студент группы ВЗ4ТЭ-31
Андреева З.В.
(ФИО, подпись студента)
≪14 ≫ декабря 2012 г.
Преподаватель:
Перцева М.Б.
(должность, учёная степень)
__________________________
________
(ФИО, подпись руководителя)
≪___≫ ________ 200__ г.
Оценка___________________________
34
ПЛАН
Введение……………………………………………………………………………3
1. Этапы проведения сделки и их содержание: поиск и выбор деловых партнеров, условия договора, его заключение и исполнение………………….4
2. Договора, заключаемые сторонами на рынке товаров и услуг, их виды (купли-продажи, поставки, бартера, комиссии консигнации, аренды, агентского соглашения, коммерческой концессии, страхования, перевозки, хранения)…………………………………………………………………………..9
3. Роль и значение договоров, их влияние на уровень показателей коммерческой деятельности предприятия……………………………………..15
4. Риск участников коммерческих сделок на рынке…………………………..17
Заключение……………………………………………………………………….20
Литература……………………………………………………………………….21
Введение
Важнейшим (наряду с законодательством) средством правового регулирования торговой деятельности является договор. В юридической литературе отсутствуют научные подходы к пониманию договора, который нередко отождествляется со сделкой или с правоотношением. Подобные взгляды неточны и ведут к непониманию сущности договора и его роли в юридической организации жизнедеятельности людей, поэтому актуальность выбранной темы не вызывает сомнений.
Целью данной работы является рассмотрение соотношения торговых сделок и торговых договоров.
Указанная цель предопределила постановку и решение следующих вопросов:
1. Определение понятий «предпринимательство», «торговая сделка», «торговый договор», этапов проведения сделки;
2. Анализ особенностей торговых договоров и их классификация;
3. Выяснение содержания риска участников коммерческих сделок на рынке.
При написании данной работы был использован Гражданский кодекс РФ, а также учебные пособия по коммерческому праву.
1. Этапы проведения сделки и их содержание: поиск и выбор деловых партнеров, условия договора, его заключение и исполнение
Предпринимательство — это самостоятельная, осуществляемая на свой риск деятельность зарегистрированными в установленном законом порядке гражданами, направленная на систематическое получение прибыли от пользования имуществом, продажи товаров, выполнения работ или оказания различных услуг (ст. 2 ГК РФ).
При эффективной организации дела и умелом управлении бизнесом можно изменить экономические перспективы не только отдельного лица, но и целого предприятия и даже отрасли1.
Для развития предпринимательской деятельности необходимы определенные условия в государстве. В первую очередь следует создать соответствующие политические условия, т.е. органы власти должны осознавать необходимость предпринимательской деятельности, оказывать политическую поддержку бизнесу, проявлять стремление к созданию законодательной базы для его существования.

Для успешного ведения предпринимательской деятельности недостаточно быть инициативным бизнесменом, надо еще знать нормы, которые определяют поведение людей в рыночной экономике. Одними из основных правовых форм, посредством которых воплощаются замыслы предпринимателей, являются договоры и сделки в данной сфере.
Сделками называются действия граждан и организаций, направленные на установление, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей.
Основаниями возникновения гражданских прав и обязанностей служат многообразные юридические факты. Они представляют собой обстоятельства реальной действительности, с которыми действующее законодательство связывает наступление соответствующих правовых последствий.
Как уже отмечалось, сделки являются самими распространёнными юридическими фактами. Согласно ст.153 ГК РФ они определяются как действия граждан и юридических лиц, направленные на установление, изменение или прекращения гражданских прав и обязанностей. Однако для того, чтобы четко определить понятие юридической сделки, необходимо обратить внимание на отличие сделки от других юридических фактов
Направленность сделки на достижение определенного правового результата позволяет противопоставить её юридическому поступку, правовые последствия которого вступают в силу закона, то есть независимо от воли субъекта и от наличия у него дееспособности. Для сделки же необходимо как проявление воли субъектов, так и наличие у них дееспособности. Кроме того, по признаку дозволенности законом, действия подразделяются на правомерные, то есть совершаемые в соответствии с требованиями законодательства и принципами права, и неправомерные.
Сделка является правомерным действием в отличие от неправомерных действий, порождающих гражданские права и обязанности. В случае же её несоответствия требованиям закона сделка может быть признана недействительной (ст.ст.166-181 ГК РФ) и не влечет никаких юридических последствий.
Сделки следует отличать и от актов государственных органов и органов местного самоуправления, которые также являются основанием для возникновения гражданских прав и обязанностей (ст.8 ГК).Однако к ним положения Гражданского кодекса о сделках не относятся, поскольку акты данных органов носят императивный характер, а субъекты правоотношения в этом случае не являются равноправными, что противоречит основным началам гражданского законодательства, закрепленным в ст.1 ГК РФ.
Таким образом, сделки характеризуются следующими пятью особенностями:
1. Сделки представляют собой юридический факт и являются наиболее распространенным основанием возникновения, изменения или прекращения гражданских правоотношений.
2. Сделка — волевой акт, направленный на достижение определенной цели. Этим сделки отличаются от события. События — явления естественного порядка, происходящего помимо воли людей.
3. Сделкой может быть признано правомерное действие. Не противоречащее закону, хотя бы не подпадающее ни под один из известных закону типов сделок.
4. Сделка должна быть совершена лишь теми гражданами и организациями, воля которых порождает соответствующие правовые последствия.

Сделка организаций не должна противоречить целям их деятельности , зафиксированным в учредительных документах.
Сделка организаций может осуществляться органами юридических лиц, в соответствии с их компетенцией или надлежащими представителями юридических лиц.
При совершении сделок гражданами большое значение имеет дееспособность.
5. Сделка осуществляется на основании воли ее участников — волеизъявления, которое определяет содержание сделки (конкретные права и обязанности)2.

Торговая сделка — соглашение между двумя или несколькими сторонами по поставке установленного количества и качества товарных единиц либо оказанию услуг в соответствии с согласованными сторонами условиями.
Сделка с любым товаром, совершается в несколько этапов. Основные этапы проведения сделки:
  • заключение сделки;
  • сверка параметров заключенной сделки;
  • клиринг;
  • исполнение сделки, т.е. осуществление денежного платежа и встречной передачи объекта сделки.
Необходимость тщательной проверки потенциальных партнеров по бизнесу известна всем, и вряд ли кто решится ее оспаривать. Как правило, сбор информации поручается специализированным фирмам (агентствам).
Порядок заключения договоров в самом общем виде закреплен в ст.432-449 ГК РФ. Согласно этим нормам заинтересованная сторона направляет другой стороне предложение о заключении договора. Предложение может адресоваться конкретному лицу или неопределенному кругу лиц, но в соответствии с ГК РФ договор считается заключенным только в том случае, если стороны достигнут соглашения по всем его существенным условиям. При отсутствии существенных условий такое обращение рассматривается не как предложение о договоре, а как деловая информация, реклама.
Существенными являются условия о предмете договора, условия, названные в законе или иных правовых актах как существенные, а также все те условия, относительно которых по заявлению одной из сторон должно быть достигнуто соглашение.
Договор может быть заключен либо в устной, либо в письменной (простой или нотариальной) форме. В отношении формы торговых договоров применяется общее правило: договоры между юридическими лицами или с их участием заключаются в простой письменной форме.
В коммерческом праве различают денежные и бартерные торговые сделки.
Бартерная сделка — прямая товарообменная операция, проводимая на сбалансированной по стоимости основе с взаимной передачей права собственности на товар без использования денежных операций.
В бартерном контракте оговариваются:
— либо эквивалентные по стоимости количества взаимопоставляемых товаров;
— либо сумма, на которую стороны обязуются поставить конкретные товары.
Денежная сделка — сделка, при которой продукты обмениваются за деньги.

2. Договора, заключаемые сторонами на рынке товаров и услуг, их виды (купли-продажи, поставки, бартера, комиссии консигнации, аренды, агентского соглашения, коммерческой концессии, страхования, перевозки, хранения)
При выделении коммерческого права в самостоятельную подотрасль цивилистики возникает необходимость разграничения гражданских и торговых договоров, а также классификации договоров, относимых собственно к торговому обороту.

Опыты классификации торговых договоров многократно предпринимались в юридической науке, российской и зарубежной. Расцвет российского коммерческого права приходится на конец прошлого — начало нынешнего века. Поэтому наиболее разработанные классификации можно найти в трудах Г.Ф.Шершеневича, А.Ф.Федорова, К.И.Малышева и других российских ученых-коммерциалистов. С учетом происшедших за столетие изменений в праве предлагаемые ими рубрикации выглядят устаревшими3.
По каким основаниям проводилось прежде разграничение общегражданских и торговых договоров. Г.Ф.Шершеневич предлагал относить к торговым договорам те, которые имеют целью дальнейшую перепродажу товара. Кроме того, одной из сторон в таком договоре обязательно должен быть торговый посредник.
Такой подход нельзя считать приемлемым. В настоящее время продажа созданного товара стала основной задачей любой организации-изготовителя. Подобным же образом покупка ресурсов является условием деятельности всякой организации. При этом не имеет значения, участвует или нет посредническая организация в перемещении товара от изготовителя к потребителю.
С учетом сказанного мы можем признать договорами коммерческого права прежде всего такие, которые оформляют отношения по возмездной реализации товара для предпринимательских и хозяйственных нужд. Они образуют ядро торгового оборота. Данную группу договоров можно условно назвать реализационными договорами.
К числу реализационных относятся договоры поставки, оптовой купли-продажи, контрактации сельскохозяйственной продукции, закупок для государственных нужд. Сюда же следует отнести и такой договор, предусмотренный ст. 882 ГК РФ, как товарный кредит. Он включен в главу о кредитовании, хотя фактически это продажа с условием оплаты стоимости товара в будущем. К реализационным примыкает договор мены товаров, связанной с предпринимательской деятельностью.
Помимо общих целей важной особенностью договоров на реализацию товара для предпринимательских и хозяйственных нужд является особый субъектный состав. Участниками таких договоров могут быть лишь организации и индивидуальные предприниматели, но не граждане (физические лица). Названные особенности дают основания и возможность безболезненно перенести реализационные договоры в специальный акт — Торговый кодекс. Это позволит более полно, детально и взаимосогласованно урегулировать данные договоры.
Вторую самостоятельную группу составляют посреднические договоры. По классификации ГК РФ они в основном являются договорами на возмездное оказание услуг. В сфере торговли содержанием таких договоров служит совершение лицом действий по поводу товара в интересах какого-либо участника торгового оборота. К данной группе относятся прежде всего договоры комиссии, в том числе внешнеторговой комиссии (консигнации), поручения, коммерческой концессии (франшизы).
В группу посреднических входят также договоры торгового агентирования, которые широко применяются в зарубежной практике и постепенно получают распространение в России, и ряд других.
Третью группу составляют договоры, содействующие торговле4.

Развитие торгового оборота привело к видоизменению прежних и появлению новых видов таких договоров. Некоторые из них используются преимущественно в коммерции, другие имеют как торговое, так и общегражданское применение.
Таковы договоры на:
• выполнение маркетинговых исследований;
• создание рекламной продукции;
• оказание рекламных и информационных услуг;
• хранение товаров.
К данной группе можно также отнести договоры кредитования торговых операций, страхования товаров и коммерческих рисков, транспортной экспедиции и ряд других.
Среди рассматриваемых договоров важно различать договоры на оказание услуг и на выполнение работ. Основной отличительный признак — договоры на выполнение работ всегда имеют результатом создание определенного товара, материального или идеального продукта. Созданный продукт может быть предметом последующих продаж. Что касается договоров на услуги, то они предусматривают совершение должником определенных действий в пользу кредитора. Само совершение действий (хранение, перевозка, агентирование и т.п.) является желаемым благом и создает исполнение договора. Требования к договорам на работы и услуги весьма различны.
Наконец, имеется четвертая группа — организационные договоры. В данную группу входят:
• соглашения об исключительной продаже товаров;
• договоры об организации взаимосвязанной деятельности по реализации товаров;
• договоры органов исполнительной власти о межрегиональных поставках товаров;
• договоры органов власти и местного самоуправления с производственными и торговыми фирмами по вопросам осуществления торговли.
Итак, при классификации договоров мы можем выделить те, которые образуют собственное содержание коммерческой деятельности. Это прежде всего реализационные и торгово-посреднические договоры. Они целиком относятся к сфере коммерческого права, поскольку, во-первых, предназначены для обслуживания товарообращения и, во-вторых, граждане не участвуют в их совершении. Что касается договоров, содействующих торговле и организационных, то они в равной мере могут использоваться как в коммерческих, так и в общегражданских отношениях.
В мировой практике основной вид реализационных договоров — договор купли-продажи. Применяется также система контрактов на закупку для государственных нужд, в ограниченных объемах используются договоры мены (бартера). Российская хозяйственная практика отличается большим богатством. В ней наряду с куплей-продажей широчайше используются в качестве самостоятельных договоры поставки и контрактации сельхозпродукции5.
Кратко дадим определения основных перечисленных договоров:
По договору розничной купли-продажи продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность по продаже товаров в розницу, обязуется передать покупателю товар, предназначенный для личного, семейного, домашнего или иного использования, не связанного с предпринимательской деятельностью.
По договору поставки поставщик — продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передать в обусловленный срок или сроки производимые или закупаемые им товары покупателю для использования в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием.

Договор подряда — договор, по которому «одна сторона (подрядчик) обязуется выполнить по заданию другой стороны (заказчика) определенную работу и сдать ее результат заказчику, а заказчик обязуется принять результат работы и оплатить его».
Перевозка грузов, пассажиров и багажа осуществляется на основании договора перевозки, включающем договор перевозки грузов, договор перевозки пассажиров, фрахт.
Договор хранения — договор, по которому одна сторона (хранитель) обязуется хранить вещь, переданную ей другой стороной (поклажедателем), и возвратить эту вещь в сохранности.
По договору аренды: одна сторона (арендодатель) обязуется предоставить другой стороне (арендатору) имущество за плату во временное владение и пользование или во временное пользование
По договору коммерческой концессии одна сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) за вознаграждение на срок или без указания срока право использовать в предпринимательской деятельности пользователя комплекс принадлежащих правообладателю исключительных прав, включающий право на товарный знак, знак обслуживания, а также права на другие предусмотренные договором объекты исключительных прав, в частности на коммерческое обозначение, секрет производства (ноу-хау).
По агентскому договору одна сторона (агент) обязуется за вознаграждение совершать по поручению другой стороны (принципала) юридические и иные действия от своего имени, но за счет принципала либо от имени и за счет принципала.
По договору комиссии одна сторона (комиссионер) обязуется по поручению другой стороны (комитента) за вознаграждение совершить одну или несколько сделок от своего имени, но за счет комитента (ст. 990 ГК РФ).
3. Роль и значение договоров, их влияние на уровень показателей коммерческой деятельности предприятия
Договор не может пониматься как простая совокупность взаимосвязанных сделок, совершаемых несколькими лицами. Комплекс сделок нескольких лиц становится договором, лишь если, он содержит в себе момент соглашения. Однако в таком значении уже нельзя говорить о сделках, поскольку соглашение представляет собой качественно иное явление, нежели совокупность сделок.
Юридически значимое соглашение нескольких лиц является цельным, целостным объектом. Отдельные сделки, составляющие договор, представляют собой части этой целостности. Между тем существует закономерность, согласно которой целое управляет образующими его частями, целое определяет структуру и функции своих частей. Договор, соглашение субъектов предопределяет порядок совершения и содержание составляющих его частей, пунктов.
В качестве целостности договор обладает свойствами, отсутствующими у каждой отдельно взятой сделки и простой суммы сделок, входящих в его состав. Договор наделен совершенно новыми характеристиками, присущими ему в качестве соглашения лиц. Он предназначен устанавливать юридическую связь между договаривающимися сторонами, определять их взаимные права и обязанности. Договор предоставляет субъектам возможность юридически регулировать различную по срокам и содержанию взаимосвязанную деятельность. Договору присущи важные правовые функции, которые отсутствуют у составляющих его сделок. Познание и эффективное использование регулятивных возможностей договора представляет собой одну из важнейших задач становления рыночной экономики6.

Договор, как и сделка, служит источником возникновения прав и обязанностей (ст. 8 ГК РФ). Взаимные права и обязанности двух или большего числа лиц образуют содержание правоотношения. Однако роль договора в качестве основания возникновения правоотношений неизмеримо выше, чем у отдельных сделок. Подавляющее большинство обязательств в гражданском праве возникает исключительно из договоров, только из договоров возникают обязательства торгового оборота. Приравнивание договора к сделке или правоотношению ведет к игнорированию всего содержательного богатства договоров, к отказу от использования возможностей договора в правовом регулировании торгового предпринимательства и иных сфер деятельности.
4. Риск участников коммерческих сделок на рынке
Определение предпринимательской деятельности, приведенное в статье 2 Гражданского кодекса России Федерации, предполагает рискованность любых коммерческих действий.
Риск — это деятельность человека в условиях неопределенности, когда принимающий решение не может однозначно предугадать, добьется ли он желаемого результата, и оказывается перед необходимостью выбора какого-либо из альтернативных вариантов.
К основным типам рисков, возникающих в процессе хозяйственной деятельности, относятся риски уничтожения, порчи, хищения имущества, риски от стихийных бедствий, от политических конфликтов, финансовой и коммерческой неудачи и т.д.
Предпринимательский риск это потенциальная возможность потери ресурсов или недополучения доходов.
Основные виды ресурсов, которыми располагает коммерческая организация, принято подразделять на материальные, трудовые, финансовые и другие. Поэтому и потери, которые могут быть в предпринимательской деятельности, целесообразно разделять на материальные, трудовые, финансовые. К другим потерям можно отнести потери времени и специальные виды потерь.
Материальные потери проявляются в непредусмотренных предпринимательским проектом или технологической картой дополнительных затратах или прямых потерях оборудования, имущества, продукции, сырья, энергии т.д. Часть материальных потерь связана с возникновением чрезвычайных обстоятельств (пожар, землетрясение, наводнение, неблагоприятные погодные условия и т.п.) и необходимостью ликвидации последствий таких обстоятельств. В ряде случаев материальные потери могут быть обусловлены и субъективным фактором — недостачи материальных ценностей в результате их порчи (умышленной или неумышленной), хищения, утраты, нерациональное использование материально-производственных запасов в результате нарушения технологических схем и т.п.
Материальные потери в тех единицах, в которых измеряется количество данного вида материальных ресурсов, т.е. в физических единицах веса, объема, площади и др.
Трудовые потери это потери рабочего времени, вызванные случайными, непредвиденными обстоятельствами. В непосредственном измерении трудовые потери выражаются в человеко-часах, человеко-днях или просто часах рабочего времени. Перевод трудовых потерь в стоимостное, денежное выражение осуществляется путем умножения трудочасов на стоимость (цену) одного часа.

Финансовые потери — это прямой денежный ущерб, связанный с непредусмотренными платежами, выплатой штрафов, уплатой дополнительных налогов, потерей денежных средств и ценных бумаг. Кроме того, финансовые потери могут быть при недополучении или неполучении денег из предусмотренных источников, при невозврате долгов, неоплате покупателем поставленной ему продукции, уменьшении выручки и вследствие снижения цен на реализуемую продукцию и услуги.
Иногда они связаны с инфляцией, изменением валютного курса рубля, дополнительным изъятием средств предприятий в федеральный, региональный или местный бюджет.
Наряду с окончательными (безвозвратными) потерями, могут быть и временные финансовые потери, обусловленные замораживанием счетов, несвоевременной выдачей средств, отсрочкой выплаты долгов.
Потери времени существуют тогда, когда процесс предпринимательской деятельности идет медленнее, чем намечено. Прямая оценка таких потерь осуществляется в днях, неделях, месяцах запаздывания в получении намеченного результата. Чтобы перевести оценку потерь времен в стоимостное измерение, необходимо установить, к каким дохода, прибыли от предпринимательства способны приводить случайные потери времени.
Специальные виды потерь проявляются в виде нанесения ущерба здоровью и жизни людей, окружающей среде, престижу предпринимателя, а также вследствие других неблагоприятных социальных и морально-психологических последствий. Нередко специальные виды потерь трудно определить в количественном и тем более в стоимостном выражении.
Заключение
Договор в сфере предпринимательства как и торговая сделка представляют собой соглашение между сторонами, являющимися субъектами предпринимательской деятельности, или с участием предпринимателя об установлении, изменении или прекращении прав и обязанностей, связанных с предпринимательской деятельностью. Наряду с общими признаками, характерными для всех гражданско-правовых сделок, договор в сфере предпринимательства имеет свои особенности.
Во-первых, в качестве субъекта его стороной выступает не любой гражданин, а предприниматель, юридически получивший такой статус; во-вторых, по содержанию данные сделки основываются не на любых действиях граждан и юридических лиц, а только на тех действиях, которые связаны с предпринимательской деятельностью и носят торговый характер; в-третьих, сделка должна совершаться предпринимателем в коммерческих целях, что предполагает ее возмездный характер; в-четвертых, гражданско-правовые сделки направлены на установление, изменение или прекращение прав и обязанностей, связанных с предпринимательской деятельностью.
К договорам в сфере предпринимательской деятельности, следовательно, относятся: договоры купли-продажи, договоры поставки товаров; договоры контрактации; договоры аренды (лизинга); договоры подряда; договоры займа; договоры залога; договоры перевозки; договоры поручения; договоры комиссии и другие.
Литература

  1. Гражданский кодекс Российской Федерации (части первая, вторая и третья) (с изм. и доп.). М.,2012.
  2. Гражданское право /под редакцией Ю.К. Толстого и А.П. Сергеева. С.-П. 2009.
  3. Гражданское право России, часть 2. М., 2010.
  4. Круглова Н.Ю. Коммерческое право. Учебник для вузов. – М.: Издательство РДЛ, 2011.
  5. Покровский И.А. Основные проблемы гражданского права. М., 2008.
  6. Свит Ю.П. Договорные обязательства М., 2002.
  7. Шершеневич Г.Ф. Учебник русского гражданского права. М., 2005.
  8. Юридический энциклопедический словарь. М., 2004.

1 Круглова Н.Ю. Коммерческое право. Учебник для вузов. – М.: Издательство РДЛ, 2011. С.312.
2 Юридический энциклопедический словарь. М., 2004. С. 308.
3 Гражданское право России, часть 2. М., 2010.С. 276.
4 Гражданское право /под редакцией Ю.К. Толстого и А.П. Сергеева. С.-П. 2009.С.318.
5 Свит Ю.П. Договорные обязательства М., 2002 с. 55
6 Покровский И.А. Основные проблемы гражданского права. М., 2008. С.90.

Торговые сделки и контракты

Торговая сделка — соглашение между сторонами, являющимися субъектами коммерческой деятельности (или с участием одной стороны-коммерсанта), об установлении, возникновении, изменении или прекращении прав и обязанностей, связанных с осуществлением коммерческой деятельности.

Торговая сделка — вид юридической сделки, сторонами которой являются продавцы и покупатели, заключаемой в связи с осуществлением купли-продажи определенного товара.

По отношению прав и обязанностей сторон сделки делятся на:

1) односторонние — права и обязанности возникают у одной стороны (договор займа, в котором у заимодавца есть право, требовать возврата долга, а у заемщика — обязанность возвратить долг); 2) многосторонние — необходимо выражение согласованной воли двух и более сторон, такая сделка является договором. Сделка с участием нескольких лиц становится договором, когда он содержит в себе момент соглашения, стороны заключают договор добровольно, понуждение к заключению договора не допускается.

По времени возникновения правоотношения сделки классифицируются: 1) консенсуальные — заключаются по взаимному согласию сторон; 2) реальные — для заключения необходима передача предмета сделки. По характеру прав и обязанностей сделки делятся на: 1) возмездные — когда сторона получает плату или иное встречное представление за исполнение своих обязанностей; 2) безвозмездные — одна сторона обязуется предоставить что-либо другой стороне без получения от нее платы или иного встречного представления.

В зависимости от юридической направленности различают: 1) основные сделки — сделки, непосредственно порождающие права и обязанности сторон; 2) предварительные сделки — сделки, предшествующие основному договору. Формы сделок: 1) устная — сделка совершается устно, посредством словесного выражения (при встрече, по телефону, радиосвязи и т. д.); 2) письменная: а) простая письменная форма — составляется документ и подписывается сторонами; б) нотариальная форма — на документе ставится удостоверительная надпись нотариуса или другого должностного лица, имеющего право совершать такое нотариальное действие.

Отличие торговых сделок от общегражданских основывается не на особенности их юридической природы, а на цели, которой они служат. Купля-продажа, заем, наем, поклажа по своей юридической CVJ конструкции всегда одинаковы. Сделка становится торговой потому, что она совершается для торговли. Круг компетенции коммерческой юрисдикции не совпадает полностью с кругом торговых сделок: 1) ведомству коммерческого суда подлежат иски, вытекающие не только из торговых сделок, но также: а) из правонарушений, связанных с торговлей (например, вследствие незаконного употребления фирмы); б) из отношений, подобных договорным (принудительный заем на море); в) из отношений, подобных правонарушительным (авария); 2) с другой стороны, закон может: а) предоставить ведению коммерческих судов сделки, выходящие за пределы торговли, имеющие чисто гражданский характер (все без различия вексельные дела); б) исключить из их ведомства некоторые, несомненно, торговые сделки.

Основные условия и принципы заключения коммерческих сделок

Главным документом, который закрепляет все аспекты коммерческой сделки – договор (контракт), в котором обязательно указывается предмет сделки, единицы измерения, цена, условия и сроки поставки, условия и сроки платежей, предполагаемые формы расчетов, гарантии, а также некоторые особые обстоятельства.

Чтобы совершить любую сделку необходимо наличие соглашения о предмете и объекте договора, четкое определение которых является одним из главных условий заключения сделки.

Предмет договора характеризует некие действия. Возьмем, например, договор купли-продажи, здесь предмет — это передача продавцом в собственность за определенную плату покупателю некоего товара. Объектом здесь выступают товары (предметы), которые принадлежат продавцу на праве собственности.

Цена — это установленная денежная сумма, которую одна сторона согласно договору должна передать другой за определенные товары (услуги). Она устанавливается на основании согласованных условий.

Отметим, что при заключении коммерческих следок, выделяют несколько видов цены:

  • твердая — устанавливается при подписании договора и не подлежит изменению на протяжении всего срока его действия;
  • подвижная — зафиксированная при заключении договора цена, которая в будущем может быть подвергнута пересмотру, например, если изменятся рыночные условия. Как правило, в договоре устанавливается допустимый диапазон отклонения контрактной цены от рыночной, в пределах которого изменение зафиксированной цены не осуществляется. Важно! При применении подвижной цены в договоре четко должно быть прописано, на основании данных какого источника будет определяться уровень рыночных цен.
  • скользящая — исчисляется в момент исполнения договора, происходит пересмотр договорной цены, в перерасчете учитываются изменения в издержках производства, которые произошли в период исполнения данного договора.

Важно, в договоре также четко указывать условия и сроки исполнения договора, которые отражают условия осуществления сделки и промежутки времени (определенные календарные даты), в течение которых (к которым) все условия договора должны быть выполнены (товары доставлены по назначению, работы выполнены в полном объеме и т.д.).

Различают также общие и частичные (промежуточные) сроки исполнения договора. Что это значит? Все просто — договором может быть предусмотрено, что товары могут поставляться или единовременно или частями. В первом случае договор содержит только один (общий) срок исполнения, а во втором – обязательно указываются все промежуточные сроки.

Необходимо установить конкретные сроки платежей по договору. Помните, что в случае, когда сроки не определены (прямо или косвенно), все платежи осуществляются через определенное количество дней после письменного уведомления одной стороны о том, что все условия сделки выполнены (товары переданы покупателю, работы выполнены и прочее); в отдельных случаях оплата производится после уведомления продавца об отправке товара.

Обе стороны по согласованию должны выбрать приемлемые для них способы осуществления платежей. Выделяют следующие основные способы платежа:

  • наличный;
  • кредитный;
  • авансовый.

Мы перечислили все основные моменты, которые связаны с заключением коммерческих сделок. Помните, что любая коммерческая деятельность непосредственно связана с заключением самых разнообразных сделок, от простой покупки в магазине до внешнеэкономической торговли, от предоставления клининговых услуг и до услуг в области IT-технологий. Всегда надо грамотно выбирать партнеров и составлять четкий договор.

Раздел: Бизнес