Консигнационный договор

Существенные условия договора консигнации

Такие сделки представляют собой комиссию, согласно которой продавец по поручению владельца имущества реализует его. К числу его существенных особенностей следует отнести:

  • Заключение договора предполагает обязательную письменную форму. Оформление в письменном виде дает возможность защитить интересы сторон и избежать вероятных споров;
  • Документ должен включат четкое определение обязанности владельца товара и консигнатора, а также указание на сам товар. Необходимо отразить объем продукции, которая предназначена к продаже, ее вид и индивидуальные признаки;
  • Срок сделки имеет важное значение. Передача имущества должна быть осуществлена в оговоренный срок. Точный срок нужно предусмотреть и для периода продажи товаров. Суть сделки заключается в том, что, по истечении установленного срока, имущество подлежит возврату его собственнику. Отношения между сторонами будут завершены как при реализации продукции, так и при невозможности ее продажи. При этом в документе можно предусмотреть обязанность консигнатора выкупить оставшийся непроданным товар по окончанию срока его реализации;
  • Условия документа должны предусматривать стоимость переданной продукции. Следует оговорить ту цену, за которую ее готов продать владелец. А наценки консигнатора устанавливаются им самостоятельно по своему усмотрению.

Указанные условия составляют основную суть документа, который заключается между сторонами. Эти его элементы должны быть отражены обязательно.

О договоре комиссии на реализацию товара читайте

Из каких элементов состоит смешанный договор консигнации

Необходимо понимать, что такие сделки используются, как правило, при международных договоренностях.

Поскольку консигнатор не оплачивает полученный товар сразу после его поставки, то он остается собственностью поставщика вплоть до момента его продажи конечному покупателю. Такие отношения являются смешанными, так как они включают элементы различных правовых отношений.

Смешанный договор консигнации состоит из следующих элементов:

  • Определение вида отношений между сторонами. Это означает наличие или отсутствие обязанности консигнатора выкупить продукцию, которую он не смог продать либо он будет вправе сделать возврат;
  • Следует определить место хранения и реализации продукции. Соответственно, консигнатор должен иметь в собственности или арендовать складские помещения (информация о договоре ответственного хранения предоставляется );
  • Нужно оговорить условия поставки товаров и их прием на склад.

Кроме того, документ может иметь приложение, в котором детально будут описаны свойства товаров. Это особенно важно, если поставляются различные виды продукции.

Документы для консигнации

Основную роль в таких отношениях играет непосредственно соглашение, которое заключение между владельцем продукции и консигнатором. Его содержание и определяет права и обязанности сторон.

Вместе с соглашением может составляться и приложение. Данный документ может содержать сведения о лицах, уполномоченных выступать от имени сторон. В приложении нередко указываются особенности товара и его состояние при поступлении на склад.

НДС по договору консигнации

Необходимость уплаты НДС зависит от условий вводы продукции на территорию России. Если соглашение оформлено на условии свободного обращения товара внутри страны, то придется оплатить НДС при ввозе соответствующей продукции.

В случае, когда действует режим таможенного склада, то НДС уплачивается конечным покупателем. Однако, при данном режиме, консигнатор должен являться владельцем такого таможенного склада.

Дополнительная информация: Таможенный сбор при импорте (таблица за 2018 год).

Судебная практика по договору консигнации

Действующим Гражданским кодексом понятие консигнации и вытекающих из него действий не регламентировано. Поэтому суды руководствуются сложившейся практикой, а также смежными нормами законодательства. Тем более, что такие соглашения можно отнести к комиссионным сделкам.

Следует понимать, что судебное решение будет зависеть от исполнения стороной условий соглашения. Следовательно, при заключении такого соглашения, необходимо оговаривать выгодные для себя условия исполнения обязательств, в том числе и возврат товаров.

Если консигнатор является резидентом России, то шансов выиграть процесс у него больше, чем у компании, которая находится за пределами РФ.

Образец договора консигнации

Хороший образец документа можно найти тут — Образец договора консигнации.

Важные аспекты

Способы реализации товара в коммерческой деятельности могут быть различными. Выбор определенного варианта обусловлен лишь возможностями продавца.

Когда речь идет об оптовых продажах, то на выбор формы продажи влияет наличие или отсутствие складских помещений.

Если продавец не располагает собственными складами, ему приходится услугами по складированию товаров на определенный период до момента сбыта.

Соответственно, аренда складских помещений влечет дополнительные затраты. К тому же остается актуальным вопрос, как быстро удастся реализовать товар.

В подобной ситуации эффективным способом решения проблемы становится консигнация.

Под этим термином понимается способ реализации товара, когда продавец (консигнант) передает товар на склад комиссионера (консигнатора) с целью последующей продажи, но товар при этом остается в собственности консигнанта.

Таким образом, продавец может выбрать один из двух вариантов реализации товара:

  1. Самостоятельно, без привлечения сторонних продавцов.
  2. Через посредника, используя консигнационный склад.

Консигнационный склад представляет собой род хозяйственных отношений, когда продавец поставляет товар покупателю со склада, расположенного на территории покупателя.

Причем покупатель осуществляет оплату за выбранный объем по факту. Арендные платежи покупателю продавец оплачивает по отдельному договору или включает сумму в стоимость опускаемого товара.

До момента выдачи покупателю товары на складе принадлежат продавцу. Оплата осуществляется по итогам определенного периода или при отгрузке каждой отдельной партии товара.

Если объяснять проще, то консигнационный склад это склад комиссионера (посредника), на котором находится товар консигнанта (продавца), распорядившегося продавать товар по доверенности.

То есть то место для хранения партии товара, доверенной комиссионеру для продажи. После того как консигнатор (комиссионер) продаст товар он согласно условиям ранее заключенного договора выплачивает консигнанту определенную сумму.

При этом посреднику остается некоторый процент за хранение и продажу товара. Согласно вышеизложенному, договор консигнации можно определить как договор поручения.

Консигнатор, исходя из поручения консигнанта, принимает обязательство реализовать в определенный срок от своего имени поставленные на склад товары за комиссионное вознаграждение и при этом до момента реализации товары остаются в собственности консигнанта.

Плюсы и минусы

Консигнационный договор часто применяется при осуществлении коммерческого оборота крупных партий товара.

Особенно часто такая форма продажи используется при сотрудничестве с зарубежными компаниями.

Подобный вариант реализации признается оптимальным и учитывающим интересы всех сторон. Экономическая выгода присутствует в данном случае, как для консигнанта, так и для консигнатора.

Хозяйственные отношения, основанные на доверительных отношениях, способствуют поддержанию высоких позиций на рынке. Обуславливают это:

  • сдерживающая ценовая политика продавца;
  • большие товарообороты;
  • умеренные расходы консигнанта, выраженные в комиссионном вознаграждении комиссионеру;
  • заинтересованность консигнатора в эффективных продажах.

Использование консигнационного склада для продавца товара является способом сокращения затрат на хранение, доставку мелких партий, поиск покупателей.

Фактически вся задача для консигнанта сводится к доставке товара на склад комиссионера. Для консигнатора применение данной формы продаж становится способом получения дохода от продаж.

Ему не требуется заниматься производством или закупкой товаров. Для него задачей становится сохранение товара в надлежащем виде и продажа его конечным потребителям.

Такая выгодность способствует т ому, что консигнационные склады часто применяются во внешней торговле.

Если продавцу экономически невыгодно приобретать собственный склад, он может воспользоваться методом консигнации.

До момента реализации товара покупателю собственником остается консигнатор (экспортер). Однако нужно учитывать, что в этом случае отпуск товаров со склада возможен лишь с разрешения и под контролем таможенных органов.

Используются консигнационные склады и во внутренней торговле. Как правило, такой вариант выбирают производители, решившие расширить бизнес, но не имеющие собственных складов в других регионах.

Консигнатор в данном случае выступает как агент, представляющий интересы консигнанта-производителя. Минусы использования консигнационных складов логично вытекают из их плюсов.

Не всегда комиссионеру удается своевременно сбыть товар. В некоторых случаях часть или даже вся партия остаются невостребованными. Это ведет к необходимости возврата товара.

И вот в этом случаи возникают спорные ситуации на предмет кто и кому сколько должен. Во избежание конфликтов подобные моменты должны быть заранее прописаны в договоре.

Нормативная база

Договоры консигнации никак не регулируются российским законодательством. Более того термины «консигнация» и «консигнационный склад» в принципе не определены российскими законами.

Под юрисдикцию Гражданского кодекса РФ попадают лишь отдельные принципы договора консигнации. По этой причине к подобным сделкам нужно относиться с особым вниманием, как консигнанту, так и консигнатору.

В качестве аналогов консигнационных сделок можно рассматривать сделки, основанные на договоре комиссии (ст.990 ГК РФ) или договоре поручения (ст.971 ГК РФ). Стороны в этом случае будут представлены заказчиком и посредником.

Составляя договор консигнации, следует заранее предусмотреть, на каких нормах российского законодательства будет строиться защита интересов сторон при необходимости.

Консигнационные склады в России

Сделки консигнации могут быть:

Внутренними Если участники представлены резидентами одного государства
Международными Когда одна из сторон является иностранным лицом и нерезидентом РФ

Классификация по региональному параметры считается общеустановленной для консигнационных сделок. Но специалисты предпочитают классифицировать сделки по специфике.

Про завещательное распоряжение на денежный вклад смотрите в статье: завещательное распоряжение на денежный вклад.

До скольки можно гулять несовершеннолетним, .

Основное внимание уделяется условиям возвращения не проданного товара. Нельзя гарантировать на 100 %, что весь товар будет продан своевременно.

И не всегда в этом виноват продавец. Причины могут скрываться в таких моментах, как:

  • слабая конкурентоспособность;
  • чрезмерно высокая стоимость;
  • невостребованность по причине отсутствия потенциальных потребителей.

Причин может быть еще масса. И в подобной ситуации необходимо либо менять условия реализации, либо оформлять возврат.

По этому признаку консигнационные сделки можно поделить на:

Возвратные В случае не реализации в оговоренный период товар полностью возвращается на склады собственника
Частично возвратные Такой вариант предусматривает, что комиссионер обещает в оговоренный срок продать конкретный объем товара. Когда по итогам периода выполнить продажу не удается, консигнатор выкупает непроданную долю товара до оговоренного объема
Безвозвратные При данном варианте возможность возврата не оговаривается в принципе. Если в течение установленного времени комиссионер не сможет реализовать товар, он обязан вернуть продавцу всю стоимость принятой партии

Учитывая, что предусмотреть исход сделки невозможно, условие о возврате необходимо детально оговорить в заключенном соглашении.

Обязательные условия соглашения

Отличить консигнационный договор от иных видов товарно-денежных отношений можно по следующим характерным признакам:

Цена на товар и период Продажи определяются заранее
Продукция, доверенная комиссионеру Не становится его собственностью. Товар принадлежит консигнанту до момента продажи или выкупа
Место сохранения товара определяется заранее При этом все траты, связанные с доставкой и продажей товара, консигнант принимает на себя
Сумма комиссионного вознаграждения Оговаривается до заключения сделки

С правовой точки зрения ближе всего к договору консигнации договор поручения. Различие лишь в одном нюансе.

При работе по сделке поручения продавец ведет дела от собственного лица. Консигнатор вправе осуществлять реализацию от имени непосредственного поставщика.

Видео: поступление товаров в 1С Управление торговлей

С другой позиции консигнационный договор можно отнести к разновидностям договоров комиссии, поскольку суть сделки сводится к выплате комиссии за посреднические услуги.

Как правильно составить договор

Стандартный договор консигнации включает в себя следующие пункты:

Общие положения Описывается суть сделки (консигнация) и указываются стороны
Предмет договора Детальное описание товара (наименование, стоимость, характеристики, гарантии законности реализации)
Права и обязанности сторон Здесь оговариваются все значимые условия, касающиеся поставки и реализации (предоставление необходимых документов, оказание консультационной, рекламной или иной поддержки, обеспечение сохранности продукции, предоставление отчетности и прочее)
Право собственности на товар Акцентируется принадлежность продукции консигнанту. При этом уточняется, что в случае порчи или утери товара, ответственность возлагается на реализатора, и он обязан возместить убытки собственнику
Цена товара Собственник вправе установить любую стоимость, но она должна соответствовать значениям в накладной на продукцию. При этом может оговариваться возможность реализатора повышать цену в целях собственной выгоды
Вознаграждение консигнатора Здесь определяется порядок расчета за услуги комиссионера
Порядок оплаты В этом пункте прописывается сроки перечисления денег за реализованную продукцию консигнанту
Особенности поставки Указывается объем партии для реализации, место хранения, сроки транспортировки на склад консигнатора
Ответственность сторон Прописываются штрафные санкции в случае нарушения договорных обязательств
Действие соглашения Указываются сроки, в течение которых договор считается действующим. Срок может быть произвольным, определяется сторонами. При этом сроки сделки и договора разные понятия. В первом случае это время на реализацию товара, во втором – период до полного прекращения правоотношений по сделке
Заключение Оговариваются дополнительные условия, не вошедшие в предыдущие пункты

Особенности оплаты

Оплата в консигнационных сделках предполагает выплату вознаграждения комиссионеру. Порядок определения необходимой суммы может отличаться:

Стороны заранее оговаривают цену товара при реализации И комиссионер получает установленный процент с каждой свершенной продажи
Консигнант устанавливает цену Которую он желает получить за товар. Консигнатор реализует продукцию по завышенной цене, которую устанавливает самостоятельно и забирает себе финансовую разницу
Изначально устанавливается общая стоимость партии И от этой суммы исчисляется комиссия реализатора

Указанные способы могут комбинироваться. Например, консигнант устанавливает свою цену и платит комиссию с каждой продажи, но не запрещает реализатору повышать стоимость продукции.

Как пройти нострификацию диплома в России через официальный сайт узнайте из статьи: нострификация диплома в России.

Про ОКВЭД розничная торговля непродовольственными товарами, .

Что такое электронная очередь в детский сад города Чебоксары узнайте из статьи: .

Какой бы вариант не был выбран, он должен быть подробно прописан в договоре.

Заключая консигнационный договор, нужно понимать, что рассчитывать на возможность рассмотрения правоотношений с точки зрения закона нельзя.

В случае судебных тяжб суд будет основываться только на условиях, изначально прописанных в договоре и использовать существующие нормы о договорах комиссии и поручения.

Поэтому чем подробнее будет составлен договор консигнации, тем меньше рисков на возникновение спорных ситуаций в будущем.

Что это такое

Договор консигнации представляет собой сделку, в соответствии с которой владелец определённого товара передаёт его продавцу на склад.

Товар остаётся его собственностью до момента его фактической реализации, но возвращается к собственнику, если не будет реализован в течение определённого периода времени.

По сути, такой договор представляет собой особую разновидность комиссии, но также включает и некоторые признаки иных договорных отношений, в том числе поставки, агентского договора и даже хранения.

На практике такой договор применяется, как правило, в отношении таких товаров, спрос на которые трудно определить сразу.

Например, это может быть новый товар и продавец не в состоянии определить, есть ли ему смысл закупать его или нет.

При этом продавец, который именуется консигнатором, получает оговоренное вознаграждение не только за продажу товара, но и за его хранение.

Это обуславливает черты договора хранения, которые присущи консигнации. Условия оговариваются сторонами в тексте сделки.

Необходимые термины

Договор консигнации Сделка, в соответствии с которой собственник товара передаёт его реализатору, оставаясь собственником, для последующей реализации на оговоренных условиях. Если товар не реализуется в установленный срок, то он возвращается обратно собственнику
Консигнант Собственник определённого товара, который передаёт его на хранение и реализацию третьему лицу
Консигнатор Лицо, которое приобретает такой товар на хранение и реализацию
Существенные условия договора Такие условия, которые обязательно должны быть указаны в тексте сделки. Их отсутствие говорит о том, что договор не был заключен
Срок хранения Период времени, в течение которого товар находится у консигнатора на складе. Если по окончанию такого срока товар не будет реализован, то он возвращается консигнанту

Какова его роль

Договор консигнации является смешанной формой сделки, которая включает различные элементы, от поставки до договора хранения и агентского договора.

На практике он заключается по отношению к тем товарам, по отношению к которым не известен спрос. Фактически, консигнатор приобретает дополнительную гарантию на случай, если товар не будет продан.

Подобная сделка будет выгодна и собственнику, так как на иных условиях его товар может и не быть куплен, а консигнация позволит ему получить некоторый шанс на реализацию.

К тому же, он получит назад свой товар, а консигнатор будет нести ответственность за его сохранность.

Договор будет служить в качестве доказательства, если это потребуется. Он используется сторонами в суде, так как содержит конкретные условия возникших правоотношений.

Законодательная база

Правовое регулирование консигнации производится на основании следующих правовых актов:

Гражданский кодекс РФ Договор консигнации ГК РФ напрямую не регулируется. Однако он заключается на основании норм о договоре комиссии (Глава 51), а также на основании иных статей данного закона, содержащих смежные правоотношения
Процессуальные нормы, а именно Гражданско-Процессуальный кодекс и Арбитражный Процессуальный кодекс Имеют важное значение при рассмотрении споров в судах, так как определяют взаимные права и обязанности сторон
ФЗ «Об исполнительном производстве» Регулирует процесс принудительного взыскания и исполнения любых судебных актов
Налоговый кодекс РФ Имеет значение при определении налоговой базы и сдаче соответствующей отчётности

Принципиально важно значение будут иметь материалы судебной практики, так как прямого указания на договор консигнации в действующем законодательстве нет, но практика постоянно упоминает о данном типе правоотношений.

На неё можно ссылаться в процессе судебного разбирательства, в особенности если речь идёт о практике высших судов.

Образец заполнения договора консигнации

Договор консигнации обязательно должен содержать следующие моменты:

Реквизиты самого документа Которые подразумевают его наименование, дату, номер и название муниципального образования, на территории которого он был заключен
Реквизиты сторон сделки То есть данные, на основании которых их можно будет идентифицировать
Предмет договора Как основное существенное условие сделки
Права и обязанности сторон А также меры ответственности, которые могут к ним применяться
Прочие условия договора Например, срок хранения, размер вознаграждения и так далее

Договор заключается в простой письменной форме и не требует нотариального удостоверения или государственной регистрации. Образец договора консигнации можно скачать здесь.

Список нужных документов

Для заключения договора потребуются следующие документы:

  1. Бумаги, подтверждающие реквизиты каждой стороны сделки. Это регистрационные договоры юридических лиц, указывающие их адрес, наименование, ИНН, ОГРН и так далее.
  2. Платёжные документы, подтверждающие факт передачи денежных средств.
  3. Документы, указывающие на передачу товара (он передаётся по акту или накладной).

Для совершения сделок также потребуются документы на товар. Дополнительно может понадобиться доверенность, на основании которой будет действовать представитель одной из сторон.

Существенные условия

К существенным условиям договора консигнации относят:

Предмет договора Стороны должны предельно точно описать товар, который подлежит реализации, с указанием его вида, количества, качества и так далее
Консигнационная территория То есть территория, в предела которой товар может быть реализован
Срок консигнации То есть период времени, в течение которого консигнатор должен реализовать товар. Данный срок составляет от полугода до года
Размер вознаграждения Рассчитывается либо в процентах от стоимости товара, либо в сумме, превышающей оговоренную

В договоре могут быть оговорены и иные моменты, если стороны посчитают, то они необходимы для полного регулирования правоотношений.

На реализацию товара

Данный тип договоров фактически используется для передачи товара на реализацию. Собственник передаёт его дистрибьютору (консигнатору) для последующей продажи.

При этом консигнатор обязан хранить такой товар на своём складе, несёт за него полную ответственность. Как пример, некое ООО желает продать имеющийся у неё товар, но реализаторы отказываются закупать его.

Тогда данное ООО предлагает взять его на реализацию на условиях консигнации. Тогда консигнатор принимает товар на свой склад.

Заинтересованность его в том, что он получает средства не только с реализации, но и с последующей продажи в виде процента или фиксированного размера.

Из каких элементов состоит смешанный

По сути, любой договор консигнации является смешанным, так как он содержит элементы различных договоров, таких как хранение, поставка, купля-продажа, агентский договор и так далее.

Смешанный договор консигнации состоит из следующих элементов:

Элементы поставки Фактически, товар поставляется от собственника на склад консигнатора. Кроме того, сторонами являются юридические лица
Агентский договор Собственник поручает консигнатору реализацию товара на определённых условиях за вознаграждение
Договор хранения Товар хранится консигнатором на складе, он несёт за него ответственность
Купля-продажа Товар впоследствии продаётся консигнатором, в том числе и физическим лицам

Несмотря на черты различных сделок, по сути договор консигнации является разновидностью договора комиссии, то есть реализации товара, принадлежащего иному лицу.

Нюансы международного соглашения

Любая международная сделка имеет особенности, так как должна соблюдать интересы лиц, являющихся резидентами разных государств. Консигнация имеет ещё одну отличительную черту.

Суть в том, что консигнатором в данном случае может выступать таможенный орган, который фактически хранит товар до момента его приобретения третьим лицом.

Договор подтверждается таможенными документами, при этом стороны обязаны оплатить соответствующие взносы в соответствии с законодательством государства.

Преимущества и недостатки

Договор имеет ряд преимуществ и недостатков. Так, к плюсам можно отнести:

  1. Позволяет реализовывать товар без передачи права собственности на него реализатору.
  2. Стороны могут предусматривать широкие условия такой реализации.
  3. Товар возвращается консигнанту, если не был реализован.

К недостаткам относят несколько запутанную структуру сделки, которая часто отпугивает некоторых лиц.

Видео: договор комиссии

Кроме того, сторонами сделки выступают юридические лица или ИП, что не позволяет гражданам реализовывать принадлежащие им товары данным способом.

Договор консигнации является разновидностью договора комиссии, но содержит в себе черты различных сделок.

Суть подобного договора заключается в том, что собственник передаёт принадлежащий ему товар консигнатору, который обязуется продать его на оговоренных условиях за вознаграждения.

Если товар не продаётся, то он возвращается собственнику. Договор позволяет оформлять реализацию и хранения без передачи права собственности на данный договор реализатору.

Консигнационная торговля

Консигнационная торговля – один из видов сделок на внешнем рынке, когда владелец продукции (предприятие-консигнант) передает товар другому лицу (продавцу-консигнатору) с целью его реализации со складского помещения последнего за рубежом. По сути, консигнант отдает в распоряжение консигнатору свой товар для продажи.


Консигнационная торговля – совершение операций по реализации товара со склада, находящегося за границей путем заключения консигнационного соглашения.

Сущность консигнационной торговли

Сделка консигнационной торговли подразумевает участие в ней двух сторон:

1. Консигнант. С этой стороны может выступать юридическое лицо (к примеру, предприятие), которое дает поручение реализовать свой товар со склада за границей. При совершении такой сделки заказчик (консигнант) должен четко определить номенклатуру товара, который передается в распоряжение консигнатору для продажи, территорию, где будет производиться реализация, граничную стоимость продукции и так далее.

При этом компания-заказчик (консигнант) выполняет следующие задачи:

— в срок поставляет оговоренный договором товар на склад консигнатора в требуемом ассортименте, количестве и номенклатуре;

— берет на себя затраты по содержанию самого склада и персонала на нем.

До момента реализации переданного товара его собственником остается именно консигнант. Права собственности на товар переходят к другому лицу только после поступления необходимой суммы на счет предприятию-заказчику.

2. Консигнатор – вторая сторона сделки, в качестве которой может выступать как физическое, так и юридическое лицо. Задача консигнатора – продать переданный в распоряжение товар, действовать за счет консигнанта (заказчика), но от своего имени.

К задачам консигнатора можно отнести:

— наем людей для работы на складе,
— подготовку помещений для хранения продукции и ее реализации,
— защиту материальных ценностей от посягательств третьих сторон.

Премия консигнатора напрямую зависит от объемов проданного товара и разницы между минимальной стоимостью, которую установил консигнант, и реальной ценой продажи товара. Консигнатор не является владельцем передаваемой для продажи продукции. Его действия обусловлены исключительно требованиями договора.

Сущность консигнационной торговли проста. Предприятие, которое нуждается в расширении рынков сбыта, но не имеет времени или возможности для самостоятельной продажи, передает товар консигнатору для его реализации за территорией страны. При этом условия сделки четко оговорены в соглашении. По договору консигнатор имеет право активно влиять на ценовую политику в процессе продажи товара. При наличии спроса на переданный товар консигнатор оставляет за собой право повышения цены с целью увеличения собственной комиссии. Как правило, такая возможность активного влияния на цены должна оговариваться в договоре консигнационной торговли.

Возможность повышения цены в период реализации товара дается консигнатору по умолчанию, если его комиссия – это процент от общего объема продаж продукции. В случае когда вознаграждение консигнатора — разница между ценами (консигнанта и реальной продажи), то предоставление права влияния на цены обязательно должно быть указано в соглашении. В случае несогласованного повышения цены происходит аннулирование любых гарантий и обязательств продавца по безвозвратности продукции.

Если товар не удалось реализовать в срок, который оговорен в соглашении сторон, то он возвращается консигнанту. Но здесь возможны варианты. К примеру, договор может быть продлен или возможно изменение цены на товар в сторону уменьшения.

Одно из обязательных условий консигнационной торговли в том, что консигнант остается владельцем продукции до момента ее реализации. Но это право не дает гарантий получения выплат по проданным материальным ценностям, ведь переводы, как правило, производятся по мере продажи продукции со склада. Наиболее удобный вариант – совершение календарных платежей по счету, когда консигнатор дает банковскую гарантию на среднюю сумму продажи товара за несколько расчетных периодов (обычно 2-3). Если по какой-либо причине продавец допустил просрочку в совершении выплаты, то консигнант имеет право выяснить обстоятельства задержки и изъять продукцию у консигнатора. При этом текущая просрочка может быть покрыта за счет гарантии задолженности.

За все услуги, которые предоставляет консигнатор (прием товара, его доставки, реклама, информационное сопровождение) полагается выплата вознаграждения со стороны продавца (компании-консигнанта). Поставка продукции на склад производится до момента контрактации сделки по реализации с покупателем. Общий срок хранения товара на складе может составлять от года до пяти лет.

Виды и схема консигнационной торговли

На современном этапе можно выделить три основных вида консигнационной торговли:

1. Возвратная. В этом случае весь нереализованный товар по завершении срока соглашения возвращается консигнанту (предприятию-владельцу).

2. Частично возвратная. Особенность — в возврате лишь части нереализованного товара. Вторую часть должен выкупить продавец-консигнатор.

3. Безвозвратная. По завершении периода действия договора консигнатор обязуется произвести выкуп нереализованной продукции по минимальной цене, оговоренной в соглашении.


При этом консигнант всегда должен помнить, что вне зависимости от формы консигнационной торговли продажа товара за границей не гарантируется. Чаще всего причиной неуспешной реализации товара на рынке является низкий уровень конкурентоспособности по причине высокой стоимости продукции или некачественно организованных продаж со стороны консигнатора. В случае провала консигнационной торговли стороны проводят анализ неудач и принимают меры по исправлению ситуации и созданию благоприятных кредитных условий.

Если же улучшение условий сбыта невозможно и консигнант не желается портить отношения с компанией-продавцом за границей, товар возвращается консигнанту даже при условии оформления договора безвозвратной консигнации. При этом должен учитываться вопрос целесообразности затрат на возврат товара. К примеру, иногда проще поставить скидку, чем снова транспортировать продукцию через границу и терпеть дополнительные расходы за таможенное оформление и возврат.

Чаще всего к услугам компаний-консигнаторов прибегают при необходимости продажи продукции, имеющей массовый спрос. Это может быть мебель, холодильники, автомобили, запасные части, оборудование и так далее.

Договорная часть взаимодействия сторон включает в себя подписание трех документов:

— хранения товара на складе;
— консигнации;
— купли-продажи продукции непосредственно на территории зарубежного государства.

Консигнационная торговля имеет смысл при таких обстоятельствах, когда:

— компании необходимо вывести на рынок новый товар, а также определиться с требованиями к новой продукции. Путем реализации товара за рубежом удается выявить наиболее эффективные и перспективные формы продажи;

— характер и объем спроса на зарубежном рынке плохо известен;

— нет возможности получить таможенные льготы при пользовании услугами национального консигнатора. При этом хранение товара на зарубежном складе, как правило, возможно без оплаты дополнительных налогов и каких-либо ограничений;

— продажи такой продукции, которая нуждается в предварительном осмотре и ознакомлении с ней потенциального покупателя. К примеру, это может быть оборудование, авто, запасные части и так далее.

Перед совершением сделки участники соглашения должны определиться со складским помещением, с которого будет производиться реализация товара. Данный момент обязательно фиксируется в договоре консигнации.

При организации консигнационной торговли взаимодействие сторон сделки проходит по определенному алгоритму:

1. Производится изучение конъектуры внешнего рынка.
2. Осуществляется подборка продукции под реализацию путем консигнационной торговли.
3. Подписывается договор консигнации, где оговариваются ключевые условия сделки.
4. Товар ввозится на территорию другой страны и размещается на складе с учетом особого таможенного режима. Особенность в том, что налоги на ввоз не взимаются, а административные ограничения не накладываются.
5. Продукция реализуется со склада, после чего уплачиваются все налоги и предъявляются разрешительные документы.
6. Переводится премия консигнатору за работу.
7. Непроданный товар возвращается консигнанту (в случае его полной или частичной нереализации). Здесь, как упоминалось выше, многое зависит от условий договора и особенностей взаимоотношений консигнанта и консигнатора.