Магазин одежды с нуля

Определяемся с концепцией магазина

Первый вопрос, на который необходимо ответить, если вы решили открыть магазин одежды, это какую продукцию вы хотите продавать? Есть множество вариантов: мужская, женская, молодежная, спортивная, детская одежда, одежда для беременных или формата XXXL… Также необходимо определиться с ценовым сегментом: премиум, высокоценовой, среднеценовой, низкоценовой (эконом). Следующий этап – выбор типа магазина: сэконд-хенд, стоковый магазин, мультибендовый, монобрендовый, бутик, магазин по франшизе.

На сегодняшний день один из самых перспективных вариантов для открытия собственного дела – это магазин детской одежды, который может стать успешным стартапом для любой женщины, которая занимается домом и воспитанием детей, однако желает реализовать себя в бизнесе.

Каковы преимущества магазина детской одежды? Самый очевидный плюс в том, что спрос на детскую одежду всегда остается на высоком уровне: заботливые родители могут отказать в покупке обновки себе, но никогда не забудут о собственном ребенке. К тому же, конкуренция в данном целевом сегменте пока не настолько высока, как в сфере женской и мужской одежды. Поэтому даже в небольших городах открытие магазина детской одежды будет более перспективным и востребованным. Продажи детской одежды – это рынок, который демонстрирует стабильный рост, несмотря на кризисные периоды.

Выбираем подход

Итак, вы решили открыть магазин детской одежды с нуля. Далее вам стоит выбрать подход реализации вашей бизнес-идеи. В настоящее время существует два подхода к организации практически любого бизнеса. Первый – это франчайзинг, второй – создание фирмы под собственной торговой маркой. Обозначим основные плюсы и минусы обоих подходов.

Магазин под собственной торговой маркой

Открытие магазина под собственной торговой маркой – это наиболее рискованный и затратный путь, требующий глубоких знаний рынка и особенностей выбора поставщиков товара, который будет соответствовать требованиям потенциальных клиентов. Если у вас имеется опыт в организации бизнеса с нуля, то данный вариант, возможно, вам понравится больше.

Сколько стоит открыть магазин одежды под собственным брендом

Размер первоначального капитала для открытия магазина, например, женской одежды будет сильно варьироваться в зависимости от вашего города и от выбранного месторасположения магазина. В регионах средняя стоимость аренды на 1 кв. м. – от 1000 до 30 000 руб., в Москве и области – от 10–20 000 до 100 000 руб. в крупных торгово-развлекательных комплексах в центре Москвы. Остальные расходы, включая покупку оборудования, регистрацию фирмы, ремонт и оформление магазина, закупку товара, получение разрешений, рекламу и пр. – не менее 600 000 руб. для регионов, для Москвы данная цифра может варьироваться практически до бесконечных пределов в зависимости от масштабов планируемого бизнеса, но не менее 1 млн руб.

Срок окупаемости

Средний срок окупаемости магазина, скажем, детской одежды под собственной торговой маркой – не менее полутора лет, и это при правильной организации бизнеса: наличии грамотно подобранного ассортимента, хорошей торговой площадки с большой проходимостью, эффективной рекламы, продуманной ценовой политики и пр. В противном случае срок окупаемости может значительно увеличиться.

Этапы открытия

Открытие магазина детской одежды начинается с регистрации фирмы и получения необходимых документов, а именно: разрешения государственного санитарно-эпидемиологического надзора и территориального управления имуществом. Разрешение пожарной инспекции не понадобится в том случае, если вы берете помещение в аренду.

Затем необходимо подобрать помещение, сделать ремонт, но при этом заранее проработать дизайн. Разработка дизайна помещения и торговой марки – опции на ваше усмотрение. Если вы арендуете небольшую площадь, условно говоря, в местном супермаркете, то этого не потребуется. Если же вы хотите открыть брендовый бутик в торговом центре, то разработка торговой марки и дизайн-проекта помещения – вещи не просто необходимые, но являются квинтэссенцией вашего бизнеса. В то же время следует выбрать подходящих поставщиков в зависимости от желаемого качества товара, известности торговых марок и ценового сегмента вашего магазина. Наконец, остается нанять квалифицированный персонал и запустить первую рекламную кампанию.

Несомненным плюсом открытия магазина под собственной торговой маркой является полная свобода действий. В зависимости от стоящих перед вами задач и бизнес-плана вы можете подобрать наиболее подходящий размер и место для магазина, выбрать тот товар, который посчитаете нужным и т.д. Однако за этой свободой действий стоят значительные риски. Любой промах или недостаточные знания ведения бизнеса в данной области могут поставить ваше дело под угрозу. Поэтому данный вариант подходит для тех, у кого уже есть опыт организации новых предприятий.

Магазин «по франшизе»

Это наиболее простой и безопасный вариант для тех, у кого нет достаточного опыта ведения дел в данной сфере. Франчайзер, или владелец бренда, – своеобразный гарант успешности вашего бизнеса, в его интересах предоставить вам максимальную помощь, как можно быстрее вывести на окупаемость и помочь в получении большей прибыли. Конечно, ни один франчайзер не может вам гарантировать успех, однако при плотном взаимодействии с представителями управляющей компании и выполнении всех рекомендаций риск неудачи значительно уменьшается.

«Входной» капитал

Первоначальные инвестиции для открытия магазина детской одежды по франшизе составят: от 800 000 руб. для регионов, от 2,5 млн руб. для Москвы. В среднем размер вложений в открытие магазина брендовой детской одежды в Москве – порядка 1,5 млн руб.

В большинстве случаев первоначальный взнос и роялти отсутствуют, но иногда франчайзер требует паушальный взнос порядка 50-100 000 руб. Как мы видим, размер первоначальных вложений в данном варианте вполне сопоставим со стоимостью открытия магазина под собственной торговой маркой. Однако в случае с франшизой практически на всех этапах открытия магазина вы получаете квалифицированное сопровождение и рекомендации, которые помогут избежать многих ошибок.

Обычно франчайзер за свой счет предоставляет следующие услуги своим франчайзи:

  • помощь в подборе подходящей торговой площадки;
  • бесплатный дизайн-проект магазина;
  • обучение персонала;
  • расчет рентабельности и анализ рынка;
  • предоставление готовых маркетинговых стратегий и рекламных материалов;
  • более выгодные цены на товар, чем при самостоятельных оптовых закупках, его своевременная поставка;
  • помощь в формировании ассортимента.

В случае открытия магазина под собственной маркой все вышеперечисленные задачи вам придется решать самостоятельно и за свой счет. И конечно – при подписании договора франчайзер предоставляет право пользования своей уже узнаваемой зарегистрированной торговой маркой, что избавляет вас от необходимости разработки собственной.

Содержание магазина, работающего по франшизе, несколько менее затратное дело, чем магазина под собственной маркой. Общие статьи расходов в том и другом случае: арендная плата, зарплаты сотрудников, закупка нового товара. Но при работе по франшизе вам не придется платить за разработку дизайн-проекта магазина, стратегию маркетинга, рекламных материалов – листовок, флаеров, видео- и аудиороликов, что часто бывает очень дорогостоящим делом. Помимо этого, не понадобится проводить обучение персонала за собственный счет, что также немаловажно.

Срок окупаемости магазина детской одежды по франшизе – от года до двух лет. Обычно известные торговые марки предъявляют довольно высокие требования к подбору торговой площади – ее размеру, месторасположению, проходимости и пр., поэтому стоимость аренды может быть довольно большой. Однако такие требования впоследствии оправдывают себя и приводят к окупаемости магазина.

Этапы организации бизнеса

Все этапы организации магазина детской одежды по франшизе точно такие же, как в случае открытия магазина под собственной торговой маркой, только при франчайзинге все проходит намного быстрее и легче благодаря помощи компании – владельца бренда. В частности, франчайзер поможет вам найти подходящую торговую площадь и оценить ее, предоставит информацию обо всех необходимых документах для открытия магазина, окажет поддержку в подборе персонала и его обучении, разработает бизнес-план под ваши условия и проконтролирует, чтобы вы правильно реализовать его на выбранной торговой площадке, обеспечит методическими материалами и рекомендациями для запуска рекламной кампании.

Самое существенное отличие при работе с франчайзером – это отсутствие необходимости в непрерывном поиске и подборе поставщиков, так как сам франчайзер обеспечивает исправность и своевременность всех поставок.

Выгодно ли открывать магазин одежды по франшизе?

Безусловно, открывать магазин по франшизе выгодно, и зачастую более перспективно, нежели открывать магазин под собственной маркой. В том случае, если вы пока не искушенный продавец одежды и не обладаете всем необходимым опытом для самостоятельного стартапа. А также, при отсутствии роялти и паушального взноса магазин по франшизе, очевидно, является менее затратным и более выгодным, что бывает – и то далеко не всегда – лишь в сфере торговли одеждой. А при наличии готового бизнес-плана и маркетинговой стратегии риск неудачи становится минимальным. Остается лишь приложить все усилия, чтобы выдержать непростой первоначальный период и добиться желаемого результата.

Капля дегтя…

Единственный минус, который можно выделить при работе с франшизой – это правила и требования со стороны франчайзера на всех этапах, начиная от выбора помещения, заканчивая стилем одежды персонала. Однако данный минус актуален только для тех, кто в первую очередь хочет реализовать себя, как автор собственного уникального проекта, кто на 100% уверен в своих силах и знаниях.

Как мы видим, каждый подход имеет свои особенности. Если вы хотите открыть магазин одежды, работая по франшизе, будьте готовы плотно взаимодействовать с управляющей компанией и выполнять все предъявляемые требования. В будущем это сослужит вам значительную пользу – вы снизите многие риски, вероятность которых велика при «самостоятельном плавании».

>
Как открыть магазин одежды с нуля в маленьком городе

Выбор целевой аудитории и анализ конкуренции

Главным моментом при открытии любого магазина является бизнес-план, который базируется на тщательном анализе конкурентной среды и комплексном изучении рыночного спроса. При этом следует помнить, что жители небольших городов активно откликаются на новшества, особенно если они доступны по цене.

Нюансы выполнения анализа конкурентов

Характерной особенностью торговли одеждой в небольших населенных пунктах можно назвать сильную зависимость от конкуренции. Так, если в крупном мегаполисе два соседних магазина могут успешно торговать однотипным товаром, то для маленького города появление всего одной точки может полностью удовлетворить спрос. В этом случае даже минимальное увеличение конкуренции нередко приводит к убыточности всех магазинов.

А потому прежде чем начинать планирование, необходимо узнать сколько розничных точек по продаже одежды существует в вашем городе и в каких направлениях они работают. Помимо этого, желательно получить информацию о том, какие магазины уже планируются к открытию (они ваши потенциальные конкуренты), а какие недавно закрылись.

Последние особенно важны, поскольку их опыт может помочь вам принять решение открывать или нет бизнес. Так, например, основанием для закрытия мог послужить низкий спрос на конкретный вид одежды или завышенная стоимость, что следует учесть при построении своего бизнеса.

Исследование спроса на рынке

Этот этап состоит из анализа потребностей ваших потенциальных покупателей. Для этого изучается состав населения города по следующим критериям:

  • Возраст. При разделении по этому параметру выделяют три основных диапазона: семьи с детьми, молодежь и старший возраст. Это позволяет определить количество потенциальных клиентов.
  • Уровень дохода. Позволяет рассчитать средний чек покупателя и частоту совершения покупок.
  • Культурные и религиозные особенности. Если для региона характерны определенные традиции, их необходимо учесть при подборе ассортимента. Например, вы можете предусмотреть одежду для посещения храмов или культурных мероприятий.

На основе полученных при анализе рынка данных устанавливаются потенциально возможные направления, в которых будет выгодно работать. Рассматривая их более детально, вы можете выбрать специфику и базовую идею будущего бизнеса. Так, на практике различают следующие форматы магазинов:

  • комбинированный — несколько категорий одежды (например, женская и детская);
  • специализированный — только одна категория (исключительно мужская);
  • узкоспециализированный — определенный тип одежды (женские платья).

Помимо этого, следует понимать, что каждая категория товаров имеет свой уровень спроса, что в рыночных условиях небольшого города будет особенно важным фактором. К примеру, верхняя одежда приобретается в среднем один раз в год, а в маленьких городах такую покупку совершают раз в два-три года, поскольку общая платежеспособность населения ниже. В свою очередь джинсовая и спортивная одежда, нижнее белье приобретают чаще и в больших объемах.

Самый простой способ узнать, что будет пользоваться спросом у населения – это просто пройти по улицам и посмотреть на одежду жителей вашего города. При этом обращайте внимание на приоритетный стиль, в котором одевается выбранная целевая аудитория, а также присутствие характерных брендов (или их отсутствие).

Поиск поставщиков и ассортимент товаров

После того как вы определитесь с направлением, можно переходить к подбору ассортимента. Он формируется из основных товаров и дополнительных, позволяющих увеличить размер среднего чека. Так, например, если вы планируете продавать джинсы, необходимо чтобы в ассортименте присутствовало несколько футболок и толстовок, которые могли бы идти в комплекте.

Непосредственно перечень товаров (виды одежды), которые будут представлены в вашем магазине, вы можете определить самостоятельно. А вот модельный ряд и качество, в большинстве случаев зависит от поставщиков. Выбор последних связан с ценовой политикой производителя и вашего магазина. На практике осуществлять закупки ассортимента можно следующим образом:

  • Личная закупка ростовок на оптовых рынках страны. Это устаревший и наименее удобный способ, требующий больших затрат времени. С другой стороны, собственноручный отбор товара позволит проконтролировать его качество, что особенно важно при проведении первых закупок.
  • Заказ мелкооптовых партий ростовок в иностранных интернет-магазинах (Китай, США, Англия). Этот способ позволит получить наименьшую закупочную стоимость товара, но поскольку поставщик будет находиться достаточно далеко, проконтролировать качество и сделать возврат в случае обнаружения брака будет очень сложно. Помимо этого, такой формат может потребовать очень много времени на доставку товара.
  • Заказ мелкооптовых партий импортного товара в отечественных интернет-магазинах. В этом случае стоимость будет несколько выше, чем при прямой покупке, но на доставку уйдет значительно меньше времени. К тому же и контролировать качество будет намного проще.
  • Закупка напрямую у фабрики изготовителя. Для небольшого магазина такой вариант доступен исключительно при сотрудничестве с отечественными производителями. Он позволяет получить невысокую оптовую цену и лично проверять качество товара. С другой стороны, у рядового покупателя такая продукция не пользуется достаточно высоким спросом, поскольку крепко убеждение, что импортные товары лучше. Исключение составляет лишь домашняя текстильная одежда и товары для новорожденных.
  • Заказ пошива определенного ассортимента изделий в ателье (на мини-фабриках) или у частных швей. Этот вариант подходит для магазинов узкой специализации (униформа) или дизайнерских моделей, если основная идея – это уникальная продукция.
  • Покупка брендовой одежды со складов (для стоковых магазинов). Поставщиками такой одежды могут быть крупные магазины, расположенные в ближайших мегаполисах, фабрики и оптовые дилеры.
  • Закупка одежды у населения (для комиссионных). Этот формат работы позволяет начать торговать одеждой с минимальными вложениями, поскольку комиссионные магазины не покупают одежду, а лишь выставляют ее за процент от стоимости, установленной владельцем. С другой стороны, избавиться от репутации секонд хенда достаточно сложно и при последующем перепрофилировании ассортимента на новые изделия придется проводить полную реорганизацию.

Закупка товара для магазина одежды в маленьком городе должна осуществляться исходя из количества потенциальных клиентов. Это позволит минимизировать остатки и более рационально использовать имеющиеся оборотные средства.

Сколько стоит открытие магазина одежды

Размер начального капитала на открытие магазина по продаже одежды зависит от формата точки и площади торгового зала, что в свою очередь определяет следующие параметры: стоимость аренды и ремонта помещения, объем товаров на витрине и количество сотрудников. Планируя такой бизнес в маленьком городе, лучше ограничиться небольшими габаритами 25-40 кв. метров. Площадь меньше – будет некомфортной для качественного представления товара, а большой магазин может оказаться слишком затратным на начальном этапе.

Стоимость аренды такого помещения для небольшого города составит до 250$ в месяц. Также вам потребуется склад, который обойдется до 50$ в месяц. Ремонт помещения в зависимости от состояния составит от 50$ до 100$ за квадратный метр. Также вам потребуется мебель:

  • Стойка для продавца — от 100$;
  • Демонстрационные столы — от 70$;
  • Настенные и напольные стойки, встраиваемые вешалки — от 10$ за погонный метр;
  • Примерочные — от 50$;
  • Стеллажи для ростовок — от 100$.

Помимо мебели необходимо купить расчетно-кассовое оборудование, а по возможности и платежный терминал для осуществления безналичной оплаты.

В перечень постоянных затрат на обслуживание собственного магазина входят и коммунальные платежи. Величина этой категории расходов зависит от местных тарифов и индивидуальных затрат, но, как правило, она не превышает 100$ в месяц.

На первом этапе многие предприниматели решают работать в магазине самостоятельно и для небольшого города такая практика очень удобна. Однако в дальнейшем лучше взять минимум одного ответственного сотрудника, чтобы выделить себе время на решение организационных вопросов. Заработная плата продавца одежды в маленьком городке составляет около 250$, которая складывается из фиксированной ставки плюс премиальные по результатам работы.

Первая закупка товара должна быть порядка 100-150 модельных единиц плюс размерный ассортимент, на что потребуется до 3000$. Чтобы сэкономить можно взять товар под реализацию с выплатой средств по факту продажи или с отсрочкой платежа (с внесением аванса от 25% до 50% общей суммы).

Юридическое оформление магазина одежды

Перед тем как открыть свой магазин одежды, необходимо внимательно изучить вопрос легализации такого бизнеса. Вы можете оформить деятельность как индивидуальный предприниматель или ООО. Обе формы позволят выбрать упрощенную форму расчета налогообложения. Для сферы торговли наилучший вариант это УСН 6%, при котором налогом облагается сумма, равная доходам минус расходы (средства на закупку товара и обеспечение работы магазина).

Специальных лицензий для торговли одеждой не требуется, однако если вы открываете магазин детской одежды к вам могут быть предъявлены повышенные требования в отношении соответствия товара гигиеническим и санитарным стандартам. Помимо этого, для законной эксплуатации коммерческой недвижимости вам потребуется получить разрешение пожарной службы и СЭС.

Обдумывая вопрос как открыть магазин одежды с нуля в маленьком городе, стоит понимать, что обойтись без финансовых вложений не получится. С другой стороны, если у вас недостаточно средств для полноценного старта, вы можете привлечь сторонние инвестиции, а также получить грантовую помощь от государства, которая покроет часть расходов на покупку оборудования или товара.

Как открыть магазин детской одежды с нуля и без опыта

Рынок детских товаров всегда был востребованным и популярным среди предпринимателей. Детская одежда, игрушки, школьные принадлежности и другие повседневные товары, нужны каждому ребенку, и родители, конечно же, все это покупают. Кроме того, в ментальности многих народов сложилось понимание, что все лучшее должно доставаться детям, поэтому родители, часто в ущерб себе, покупают самые хорошие товары для своих чад. Исходя из этого, открытие любого бизнеса, связанного с продажей детских товаров, — это практически всегда беспроигрышный вариант. В частности, магазин детской одежды. Давайте рассмотрим, как открыть магазин детской одежды с нуля и без опыта, начинающему предпринимателю.

Этапы открытия детского магазина одежды

Открытие детского магазина одежды — это не так-то просто как может показаться изначально. В этом деле нужно знать много нюансов, а главное — делать все последовательно и правильно.

Можно выделить такие этапы, что нужно чтобы открыть магазин детской одежды:

  1. Выбрать формат магазина;
  2. Сформировать бизнес-план;
  3. Выбрать место для будущего магазина;
  4. Найти поставщиков и подобрать ассортимент;
  5. Провести примерные расчеты, сколько нужно будет потратить денег на открытие магазина и какие доходы он будет приносить;
  6. Зарегистрировать магазин и получить разрешительные документы;
  7. Нанять персонал;
  8. Наладить работу магазина.

Формат магазина

Если вы решили, что будете открывать магазин детской одежды, прежде всего нужно решить, в каком формате он будет существовать. От этого разрабатывается весь дальнейший бизнес план магазина детской одежды с нуля.

Форматы детского магазина одежды бывают такие:

  1. Приобретение готового магазина одежды;
  2. Открытие стационарного магазина;
  3. Открытие бутика в торговом центре;
  4. Открытие точки по продаже детской одежды на рынке;
  5. Открытие комиссионного магазина;
  6. Открытие детского секонд-хенд;
  7. Открытие интернет-магазина.

Готовый бизнес

Самый простой, быстрый и наименее энергозатратный способ, как открыть магазин детской одежды с нуля — купить его. С помещением, поставщиками и постоянными клиентами. Часто бизнесмены вкладывают свои деньги, силы и время в открытие нового магазина, но как только он раскручивается и начинает приносить прибыль, магазин продают по завышенной цене. Покупка готового бизнеса магазина детской одежды подходит тем, у кого есть достаточное количество денег, но не знают, как искать помещение, поставщиков, клиентов или не хочет этим заниматься. Покупая уже работающий магазин детской одежды, всё вышеперечисленное, вы получаете в комплекте. Вам останется только развивать магазин и делать его более прибыльным.

Открытие магазина с нуля

Наиболее популярный вариант — открытие стационарного магазина с нуля. Это означает, что вы сами выбираете формат магазина, ищите помещение, поставщиков, персонал, проводите все расчеты и многое другое. Это наиболее сложный и затратный по времени способ, как открыть детский магазин одежды, однако именно такой вариант, чаще всего, выбирают начинающие предприниматели.

Во-первых, потому что открытие своего магазина — это незаменимый опыт. Во-вторых, потому что это значительно дешевле, нежели покупать готовый бизнес. Кроме того, открывая магазин самостоятельно, вы можете решать, как он будет выглядеть, какой товар в нем будут продавать и многое другое.

Аренда места в торговом центре

Также магазин детской одежды можно открыть в торговом центре. В данном случае необходимо будет пройти все те же этапы, что и в предыдущем варианте. Но этот вариант изначально выгоднее из-за месторасположения. Даже самые небольшие торговые центры имеют относительно большое количество покупателей, таким образом, поток людей обеспечен. Соответственно, и ваш магазин в таком месте раскрутить будет легче, а прибыль начнет появляться быстрее. Однако нужно понимать, что аренда помещения в торговых центрах стоит на порядок дороже, нежели на рынке или в другом месте, поэтому нужно будет либо изначально выделить большую сумму из бюджета на съем, либо снять небольшой по площади магазин. Однако помните, что в последнем случае придется пожертвовать разнообразием ассортимента.

Точка по продаже вещей на рынке

Кто не покупал себе хотя бы раз вещи на рынке? И хоть сейчас открывается все больше торговых центров, бутиков, интернет-магазинов, многие люди все равно отдают предпочтение точкам по продаже детской одежды на рынке. Причин тому несколько. Во-первых, в сетевых магазинах часто одни и те же товары. На рынках у продавцов, чаще всего, другие поставщики, соответственно — иной ассортимент. Во-вторых, на рынке всегда можно поторговаться и снизить цену. В обычном магазине вы такого не сможете сделать. В-третьих, цены на рынке даже без скидок зачастую ниже, чем в больших магазинах. А качество товара — не хуже.

Комиссионка

Следующий способ, как можно открыть маленький магазин детской одежды — сделать его комиссионным. Комиссионный магазин — это точка по продаже товара (нового или бывшего в употреблении). Его суть состоит в том, что люди приносят в магазин свои вещи, оставляют их. Вещи покупаются, а владельцы получают комиссию от продажи. Естественно, все продаваемые товары в комиссионных магазинах значительно меньше стоят, чем их новые аналоги. Из-за низкой цены товаров, комиссионные магазины во все времена пользуются популярностью среди покупателей, ведь не все родители могут позволить себе покупать детские брендовые вещи по завышенному прайсу. Однако стоит понимать несколько нюансов перед тем, как открыть комиссионный магазин детской одежды. Так, на развитие комиссионного магазина нужно тратить много времени и денег, покупать рекламу, ведь товар здесь не закупается у поставщиков, а его приносят сами люди. Также с каждым продавцом нужно составлять договор, где прописываются условия продажи товара, комиссию, которую получает тот, кто принес вещи; сроки продажи и многое другое.

Секонд-хенд

Не менее популярны и детские секонд-хенд. Причина — низкие цены на товар. Чтобы открыть секонд-хенд по продаже детской одежды, нужно пройти все те же этапы: составление бизнес плана, поиск помещения и поставщиков и тому подобное. Однако, в данном случае, нужно искать поставщиков именно б/у одежды для детей. Их в сфере продажи тоже много, но остерегайтесь мошенников, а главное — не покупайте слишком много товара сразу. Лучше, возьмите небольшие партии и посмотрите, на какие товары есть спрос, а какие вовсе не покупаются.

Интернет-магазин

И наиболее распространенный, в наше время, способ формата магазина детской одежды — интернет-магазин. Этот вариант можно считать одним из наиболее выгодных, ведь не нужно тратить деньги на аренду помещения, а также часто не требуется нанимать сотрудников, что значительно экономит расходы. Кроме того, все больше людей сейчас покупают товары именно в онлайн-магазинах, а привлечь клиентов в интернете проще, нежели в реальной жизни.

Как выбрать ассортимент?

Детская одежда — это обширная категория, ведь сюда можно отнести как одежду для младенцев, так и школьную или спортивную форму. Если вы не знаете, с чего начать открытие магазина детской одежды, начните с выбора ассортимента. При открытии магазина детской одежды рекомендуется выбрать одну или несколько направленностей товаров:

Детская одежда — это обширная категория, ведь сюда можно отнести как одежду для младенцев, так и школьную или спортивную форму. Если вы не знаете, с чего начать открытие магазина детской одежды, начните с выбора ассортимента. При открытии магазина детской одежды рекомендуется выбрать одну или несколько направленностей товаров:

  1. Одежда для младенцев (0–3 года);
  2. Одежда для мальчиков;
  3. Вещи для девочек;
  4. Одежда для подростков (11–15 лет); Школьная форма;
  5. Спортивная одежда для детей;
  6. Карнавальные платья или костюмы для детей.

Пытаться охватить все эти категории в одном магазине — сложно и невыгодно, поэтому выбирайте одну-две и продавайте выбранные товары. Так и вам будет проще, и у клиентов глаза не будут разбегаться.

Составление бизнес-плана

После того как вы поняли, какой магазин вы хотите открывать, пора приступать к написанию бизнес плана открытия магазина детской одежды. Бизнес план — это документ, в котором подробно расписана вся концепция будущего бизнеса. Основная цель бизнес плана магазина детской одежды — собрать все данные в одном документе и найти слабые места, чтобы устранить их еще на этапе разработки магазина. В этом документе описывается основная идея проекта, исходные данные, желаемые цели, а также пути их достижения. Кроме того, в бизнес плане составляется маркетинговый, организационный и финансовый планы, а также проводится анализ рисков. Вы его можете как составить сами, так и заказать бизнес план открытия магазина детской одежды у профессионалов.

Этот документ важен, если вы хотите привлечь инвестиции, ведь именно на бизнес план смотрят инвесторы и принимают решение. Поэтому пишите бизнес план магазина детской одежды с расчетами.

Выбор месторасположения магазина

Выбор места, где будет расположен магазин и сама концепция бутика — неразрывно связаны. В зависимости от того, какие товары и какой ценовой категории вы хотите продавать, нужно и выбирать, где открыть магазин детской одежды:

  • Так, например, точка на рынке подходит, если вы собираетесь продавать товары низкой ценовой категории, ведь именно за такими вещами люди едут или идут на базары. А вот открытие торговой точки с брендовой одеждой или даже товаром средней ценовой категории, на рынке точно не будет пользоваться популярностью. И не только потому, что многие клиенты не могут себе позволить дорогие вещи, но еще и потому, что цены у конкурентов будут значительно ниже, чем в вашей торговой точке;
  • Магазин в отдельном помещении лучше открывать, если ваш товар чем-то отличается и может привлечь клиентов настолько, что они захотят идти именно к вам. Если же вы собираетесь продавать стандартный набор детской одежды, который можно найти в любом торговом центре, покупатели выберут ТЦ. Исключение — новые спальные районы. Это золотая жила для предпринимателей, ведь в новых районах часто нет развитой инфраструктуры, и ваш магазин может быть уникальным в районе нескольких километров, что весьма удобно для местных жителей;
  • Также, если вы собираетесь продавать какие-то необычные товары, вы можете расположить ваш магазин непосредственно возле бутика конкурентов. Так, большой магазин по соседству будет привлекать много клиентов, которые с большой вероятностью после придут и к вам. Однако, чтобы клиенты остались, нужно правильно подобрать товар: либо снизить цены по сравнению с соседним магазином, либо выбрать хороший ассортимент, которым не может похвастаться конкурент. А лучше — и то, и то вместе;
  • Беспроигрышный вариант — магазин в торговом центре. Так вы себя сразу обеспечиваете большим потоком клиентом, соответственно, затраты быстро окупятся. Это нивелирует высокую стоимость аренды. Кроме того, так вам придется в разы меньше тратить на рекламу, ведь клиенты торгового центра и так будут видеть ваш магазин, и знать о его существовании.

Не стоит открывать магазин с детской одеждой возле мест развлечений: около парков, кинотеатров, цирков. В таких местах родители и так тратят много денег на детей, и идти покупать одежду с пустым кошельком никто не будет.

Поиск поставщиков

После того, как помещение для магазина найдено, пора приступать к поиску поставщиков. Это самый сложный и ответственный этап, как открыть магазин детских товаров с нуля, ведь нужно также правильно посчитать, сколько вам необходимо будет денег для стабильного наполнения магазина одеждой.

Большим спросом, как среди продавцов, так и среди покупателей пользуется одежда из ближнего зарубежья: Турция, Китай, Корея, Польша, Молдова. Также можно заказывать одежду у отечественных производителей. Обязательно посмотрите трендовые товары из Китая 2019 года для продажи, ведь именно из азиатских стран мода переходит сначала в США и Европу, а потом к нам.

Помните, что детская одежда должна соответствовать многим требованиям, ведь кожа младенцев чувствительна, и некачественная продукция, может вызывать аллергию у ребенка. Так, товары для детей от 0 до одного года должны быть с Сертификатом соответствия. Это касается трикотажных и текстильных изделий, головных уборов и постельного белья. Товары для детей от одного года должны иметь Декларацию соответствия. Это касается как одежды, так и обуви и даже детской посуды. Также проверяйте, чтобы на всех товарах была соответствующая маркировка: с указанием страны-производителя, импортера, состава, даты изготовления и маркировки единого знака обращения. Кроме того, вся продукция должна быть зарегистрирована в едином государственном реестре страны продажи.

Помните, что детская мода ничем не отличается от взрослой — она также быстро меняется, и за ее тенденциями тоже нужно следить. Старайтесь выбирать товар в такой цветовой гамме, которая хорошо сочетается друг с другом. И не забывайте о сезонности. Если летом уровни продаж падают, это стандартная ситуация и пугаться не стоит — осенью все станет по-прежнему.

Вы также можете открыть магазин детской одежды по франшизе и работать по готовой модели ведения бизнеса другой компании под их именем.

Многие задаются вопросом, выгодно ли открывать магазин детской одежды. Все зависит, конечно же, от продаж. А для этого нужно регулярно обновлять ассортимент. Случается, и так, что товар залеживается — в таком случае рекомендуется устраивать скидки или распродажи.

Расчет затрат

Когда вы нашли поставщика, узнали стоимость аренды помещения, можно начинать расчет затрат и примерных доходов. Именно на этом этапе можно понять, сколько стоит открыть магазин детской одежды. Отметим сразу — это удовольствие не из дешевых. Все потому, что основная часть трат — это закупка товара. На первоначальную закупку детской одежды, нужно будет потратить от 800 000 до одного миллиона рублей (12–15 тысяч долларов). Еще около 150 тысяч рублей нужно будет потратить на офисное оборудование: компьютер, принтер, телефон, товароучетная программа и тому подобное. Аренда помещения стоит около 20–50 тысяч рублей в месяц — в зависимости от площади и месторасположения.

Также около 200 тысяч рублей будет стоит закупка: манекенов, стоек, столов, вешалок, зеркал, оборудование примерочных. И не забудьте о зарплате продавцам и другому персоналу. Мы видим, что открыть бизнес магазин детской одежды — дорогое удовольствие. Вам придется потратить более 1,3 миллиона рублей. Далеко не каждый может позволить себе такие вложения. И стоит ли открывать магазин детской одежды решать только вам.

Если же вы задаетесь вопросом, выгодно ли открывать интернет магазин детской одежды, то да, это будет значительно дешевле. Во-первых, не нужно тратить деньги на аренду помещения. Во-вторых, не нужно покупать сразу так много товара — его можно заказывать частями по мере необходимости. В-третьих, не нужно тратить деньги на оборудование помещения и зарплаты рабочим. Таким образом, необходимый бюджет сокращается в три-четыре раза. Вы также можете работать по системе дропшиппинг. Мы уже рассказывали, что такое дропшиппинг простыми словами.

Как открыть магазин нижнего белья с нуля

Регистрация магазина и получение разрешительных документов

Все подсчеты вас устраивают и необходимая сумма у вас есть? Тогда пора регистрировать ваш магазин и получать нужные документы.

Зарегистрировать магазин лучше как индивидуальное предприятие (если вы один владелец) или как ООО (если у вас есть партнер(-ы)). При регистрации, лучше указать сразу несколько видов деятельности. Например, торговля в специализированных магазинах детской, спортивной одеждой, торговля чулочно-носочными изделиями. Так вы себя обезопасите при проверках и не нужно будет переоформлять документы при поступлении новых видов товаров. Например, если вы в дальнейшем захотите открыть магазин детской одежды и игрушек. Также выберите выгодную для вас систему налогообложения.

После подписания договора аренды помещения, убедитесь, что арендодатель обеспечил вас всеми необходимыми разрешающими документами, в том числе — заключение санитарно-эпидемиологической станции и заключение МЧС о соответствии пожарной безопасности. Если же этих документов у арендодателя нет, все проверки нужно будет пройти самостоятельно. Кроме того, нужно разработать план производственного контроля.

Не забудьте оформить в магазине «уголок покупателя», где размещается вся необходимая документация: книга жалоб и предложений, регистрационное свидетельство, план эвакуации в случае пожара, декларации на товар.

Найм персонала

После регистрации всех необходимых документов, закупки товара и оборудования, можно нанимать персонал. Количество работающего персонала всегда зависит от размеров магазина. В идеале, на смене должен работать администратор, два или более продавцов, а также техперсонал.

Так, администратор общается с клиентами, работает с поставщиками, клиентской базой, товарами, следит за задолженностью, контролирует выручку в кассе.

Продавцы консультируют покупателей, помогают выбрать нужный товар. Также продавец может быть и кассиром, если магазин небольшой. Желательно иметь двух продавцов на смене, чтобы покупателям не нужно было ждать подолгу.

Все работники детского магазина одежды должны пройти медкомиссию и иметь медицинские книжки при устройстве на работу.

Организация работы магазина

Долгий подготовительный путь позади — магазин начал работать. На этом этапе важно правильно организовать работу магазина и сделать так, чтобы он приносил прибыль.

Сюда входит и налаживание внутренних процессов (работа с поставщиками), и составление планов выработки на неделю/месяц/квартал/год. Переиначив известную фразу, цель — двигатель прогресса. Продавцам нужно четко давать понимать, какая у них задача, чтобы было к чему стремиться.

Не менее важный пункт успеха работы любого магазина — реклама. Она нужна всем, всегда и везде, и магазин детской одежды — не исключение. Именно за счет рекламы привлекается львиная доля клиентов.

Реклама бывает нескольких видов:

  1. Публикация рекламных объявлений в СМИ;
  2. Нативная реклама в СМИ;
  3. Раздача листовок и буклетов;
  4. Рассылка промокодов и скидок;
  5. Дисконтная программа;
  6. Использование контекстной рекламы в магазине;
  7. Продвижение рекламных публикаций в социальных сетях;
  8. Размещение баннеров.

Вариантов использования рекламы много и важно не зацикливаться на одном, а использовать несколько способов сразу. Так больше шансов задействовать сразу несколько возможный аудиторий. Например, молодые мамы чаще сидят в социальных сетях, а на наружную рекламу, согласно статистике, больше внимания обращают люди старше 40 лет. Вливание денег на рекламу — это также хороший способ, как увеличить продажи в магазине в кризис.

Преимущества и недостатки бизнеса

Как и в любом бизнесе, открытие магазина детской одежды имеет определенные преимущества и недостатки. К преимуществам можно отнести разные формы магазинов, а также их востребованность. Конечно, бывает так, что и магазины с детской одеждой закрываются, но все же это случается не так часто, если все сделать правильно. В связи с хорошим спросом, такие магазины быстро окупаются — в среднем, за 1,5-2 года.

К минусам, можно отнести высокую конкуренцию и большие капиталовложения вначале. Чтобы магазин был прибыльным, нужно его сделать отличительным от других. В 2019 году, когда кажется, что уже придумано всё, это сделать сложно. А большие вложения денег тоже не все могут себе позволить.

Выводы и советы

Наверное, у многих хотя бы раз в жизни возникала мысль: «Хочу открыть магазин детской одежды». Или просто магазин одежды. Порой может казаться, что в таком бизнесе ничего сложного нет: закупил товар и продавай его с наценкой. Но, на самом деле, открытие магазина — это длительная и кропотливая работа, в которую нужно вложить много сил и энергии.

Чтобы ваш магазин был прибыльным, делайте всю работу поэтапно и анализируйте. Общайтесь с другими бизнесменами, прислушивайтесь к их советам, делайте свои выводы. То, что подошло одним, необязательно должно сработать для вас. Например, если вы живете в небольшом городе, где совершенно нет магазинов с детскими карнавальными костюмами, не стоит открывать бутик со школьной формой просто потому, что у кого-то продажи такого товара идут хорошо.

Торговля входит в список лучших ниш для бизнеса 2019 года, как и в любое другое время. Однако продавать нужно уметь. Развивайте свои навыки, уважайте клиентов и старайтесь становиться лучше конкурентов.

Франчайзинг

Стоит начать с более простого и безопасного варианта, подходящего новичкам в сфере бизнеса. Владелец бренда, который вы будете продавать, максимально заинтересован в вашей успешности, поэтому (при правильном выборе организации) можно рассчитывать на посильную помощь со стороны на всех этапах развития бизнеса. Магазин одежды открывать будет проще, но гарантированного успеха (особенно при отказе от контактов с представителями компании) ждать не стоит.

Начальный капитал

Многие франчайзеры отказываются от первоначальных взносов (или берут по минимуму: от 50 до 100 тысяч рублей), так что сумма на открытие будет ограничена затратами на оформление магазина, найм персонала и закупку вещей. Для регионов минимальная стоимость составляет порядка миллиона рублей, для крупных городов — от 1,5 миллионов.

Расходы

Франшиза не освобождает владельца магазина от всех расходов, но некоторые пункты можно будет смело вычеркнуть. Владелец бренда обычно предоставляет:

  • дизайн-проект магазина;
  • стратегию маркетинга;
  • рекламные материалы;
  • обучение персонала;
  • сопровождение на всех этапах;

За владельцем магазина остается только арендная плата, расходы на закупку новых партий товара и заработную плату сотрудникам.

Магазин одежды по франшизе

Окупаемость

Несмотря на то, что прибыль можно получать с первых недель работы, окупится такой магазин минимум через год (при условии идеально подобранной концепции и лояльности клиентов). Срок может увеличиться, если арендная плата слишком высока (некоторые владельцы брендов выставляют жесткие требования к помещениям) или если бизнес-идея недостаточно продумана (клиентов меньше, чем ожидалось в начале).

Преимущества

Самое главное в работе с владельцем бренда через франшизу — не нужно разбираться в поставщиках, периодически мониторить собственную базу и выбирать наиболее выгодные предложения. Стабильность поставок и соответствие их запросам конкретного магазина в интересах франчайзера.

Второе по важности преимущество, о котором не раз было сказано: поддержка во время развития бизнеса. Огромный плюс для людей, не имеющих опыта в бизнесе (не обязательно открытии магазина одежды). Риск неудачи в таком случае минимален.

Недостатки

Минусов у такого подхода немного. В первую очередь, это невозможность быстрой смены ассортимента (возможны варианты только в рамках конкретного бренда). Также при работе с франчайзером придется полностью следовать его правилам, начиная от выбора рабочего помещения и заканчивая стилем, в котором оно будет оформлено. Второй недостаток актуален только для людей, желающих создать полностью свой авторский проект с индивидуальным оформлением.

Собственная торговая марка

Собственная торговая марка

Рискованный путь развития бизнеса, требующий больших временных и денежных затрат. Для реализации подобной идеи у организатора должно быть как минимум профильное образование, опыт организации бизнеса или огромное количество времени на изучение рынка, тонкостей ведения дела и требований потенциальных покупателей.

Сильно зависит от ситуации на рынке и умения владельца находить выгодные варианты. В регионах первоначальные затраты (без учета аренды) не могут быть меньше 500 000 рублей, в Москве и других крупных населенных пунктах данная цифра повышается до миллиона рублей. В идеале, у владельца бизнеса должен быть неприкосновенный запас “на черный день” — порядка нескольких сотен тысяч рублей. Такой денежный буфер позволит бизнесу остаться на плаву, если владелец не полностью разобрался, как открыть свой магазин одежды с нуля, из-за чего дело не приносило ожидаемого дохода.

В расходы можно включить все перечисленное в пункте с франшизой. Разработка и размещение рекламных материалов, а также выбор дизайн-проекта требуют серьезного подхода и денежных затрат — на них выделяется больше всего ресурсов. Даже если магазин будет идеальным во всех отношениях, без грамотного продвижения долго он не проработает.

Минимальный срок окупаемости собственного магазина — не менее полутора лет в идеальный условиях. Люди неохотно обращаются к ноунеймам, на первых порах придется завоевывать доверие аудитории грамотной маркетинговой политикой и приятными ценами. Если при разработке проекта были допущены ошибки, срок окупаемости увеличивается.

Полная независимость. Владелец такого бизнеса волен сам выбирать курс развития, закупать наиболее понравившийся товар и разрабатывать дизайн магазина. Хороший вариант для развития полностью авторского проекта, реализовывающего самые смелые идеи автора..

Если правильно оценить возможности и риски, есть возможность создать новый бренд, который сможет соперничать с уже существующими. Наиболее актуально для регионов, где влияние уже имеющихся франшиз не так сильно.

Подход требует от организатора знаний и опыта в сфере ведения бизнеса, а также умения вести дела, стрессоустойчивости и наличия “деловой жилки”, позволяющей принимать правильные решения.
Окупаемость у такого типа бизнеса хуже, без сопровождения процесс получения выгоды от открытого дела может затянуться на годы.

Собственная торговая марка

Проходим через все этапы открытия

С чего начать открытие своего магазина одежды, если основная идея оформлена, концепция проработана, средства собраны и подход выбран? Владелец должен зарегистрировать фирму и собрать документы, которые позволят ему работать в дальнейшем. В список обязательных бумаг входят:

  • свидетельство, подтверждающее регистрацию в качестве юр.лица;
  • разрешение от Госпожарнадзора;
  • разрешение от Роспотребнадзора;
  • фиксация контрольно-кассовой машины;
  • коды от Госкомстата;
  • договор аренды или документы, подтверждающие право собственности для рабочих помещений;
  • разрешение на наружную рекламу (если планируется такой тип продвижения бренда);

На этапе получения документов можно начинать думать над оформлением магазина. Идеи дизайна лучше иметь еще на этапе планирования, чтобы заложить стоимость ремонта в первоначальные траты. Если помещение берется в аренду в относительно новом здании, данная статья расходов будет сведена до необходимого минимума, вроде баннеров в цветах бренда. В случае тотальной экономии на аренде, возможно, придется потратиться на капитальный ремонт помещения (необходимо заранее согласовать все изменения с владельцем и заключить договор таким образом, чтобы после ремонта он не имел права тут же отказаться от сотрудничества и найти человека, который будет платить ему больше). Разработка дизайна и ремонт также зависят от уровня магазина: на брендовый бутик в крупном торговом центре придется потратить в несколько раз больше, чем на обычный магазинчик на окраине города, в противном случае шансов конкурировать с представителями данного сегмента у бизнеса не будет.

Магазин одежды по франшизе

Поставщики

Параллельно с этим необходимо задуматься о поставщиках. Соотношение “цена/качество” должно соответствовать ранее разработанной концепции бизнеса. Не рекомендуется закупать слишком дорогие вещи, если изначально магазин позиционировался как стоковый, и наоборот — плохое качество вещей в монобрендовом бутике оттолкнет потенциальных клиентов.

Когда с вышеперечисленными делами покончено, можно начинать набирать персонал. Желательно, чтобы хотя бы несколько человек из команды имели опыт работы в продажах — остальные могут научиться в процессе. Слишком раздувать штат на начальных этапах не стоит, чтобы не платить лишние деньги людям, не приносящим компании прибыль. На этом же этапе запускается первая рекламная кампания с описанием магазина и выгодных предложений, которые в перспективе могут заинтересовать целевую аудиторию. При выборе рекламы лучше придерживаться золотой середины: показать людям, что открывается новый магазин с одеждой, не замучив их при этом упоминанием об этом на каждом шагу.

Это все, что нужно знать для открытия магазина одежды.

Следование простым правилам, трезвая оценка собственных возможностей и наличие денежного буфера на случай неудачи позволят открыть бизнес даже человеку без соответствующего образования.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.