Маржинальный доход

Что такое маржинальная прибыль и как ее рассчитать?

Маржинальная прибыль (доход) – это часть чистого дохода предприятия, остающаяся после компенсации понесенных им переменных затрат. В дальнейшем маржинальная прибыль пойдет на финансирование постоянных издержек и получения прибыли.

Расчет этого показателя подразумевает обязательное разделение затрат на две группы:

  • Переменные – это затраты, которые находятся в линейной зависимости от масштаба деятельности (чем больше нужно произвести продукции, тем больше они будут);
  • Постоянные – это затраты, изменение которых напрямую не зависит от объемов производства. Они будут иметь место, даже если компания ничего не сможет произвести и продать.

Методику разделения определяет бухгалтер исходя из технологических особенностей предприятия и отрасли.

Для определения общего размера маржинальной прибыли применяется формула:

Маржинальная прибыль = Чистый доход – Переменные затраты

Если нужно определить ее величину на единицу продукции, то используют формулу:

Маржинальная прибыль = (Чистый доход – Переменные затраты) : Объем реализации в натуральных единицах = Цена – Переменные затраты на единицу

Маржинальная прибыль ≠ Валовая прибыль

Многие бухгалтеры, говоря о прибыли, отождествляют понятия «валовая» и «маржинальная». На самом деле они отличаются друг от друга по сути и по методике расчета.

Валовая прибыль – это выручка за вычетом всех производственных затрат, которые относятся к реализованной в отчетном периоде продукции.

Маржинальная прибыль – это выручка минус все переменные затраты, которые были понесены для производства реализованной продукции.

Как видно, для определения валового финансового результата нужно разделять затраты на производственные и непроизводственные. Это подразумевает калькуляцию полной производственной себестоимости. Для маржинальной прибыли нужно разделять затраты на переменные и постоянные. При этом переменные составят себестоимость конкретных видов продукции. Постоянные, которые зависят не от объемов деятельности, а от времени, следует рассматривать как затраты периода (не включаются в себестоимость).

Иногда бухгалтер полагает, что производственные затраты – это переменные, а непроизводственные – постоянные. Но это не так. Например, к производственным относят амортизацию и расходы на обслуживание оборудования, которые по своей природе постоянны. А к непроизводственным издержкам относят бонусы продавца в процентах от объема продаж и они определенно являются переменными.

Следовательно, чтобы правильно найти маржинальную прибыль, важно все затраты предприятия разделить на переменную и постоянную части независимо от того, на каком этапе они возникли.

Связь маржинальной прибыли с прибылью

Маржинальная прибыль показывает, сколько средств остается у компании, чтобы:

  • Покрыть постоянные затраты;
  • Получить прибыль (до налогообложения).

Поэтому показатель еще называют покрытием или вкладом на покрытие, что отражается в формуле:

Маржинальная прибыль = Постоянные затраты + Прибыль

Фактически это верхний предел прибыли при изменении величины постоянных издержек с течением времени, а именно:

  • Чем больше размер постоянных затрат, тем меньше прибыль;
  • Предприятие будет нести убытки, если уровень постоянных затрат превысит маржинальную прибыль;
  • Максимальный размер прибыль достигает тогда, когда постоянные издержки стремятся к нулю.

Эти закономерности очень важны для анализа, чтобы понять, как изменение объемов повлияет на финансовый результат. Изменения (Δ) двух показателей можно выразить так:

Δ МП = Δ ЧД – ΔЗпереем и ΔОП = ΔЧД – (ΔЗперем + ΔЗпост)

где ЧД – чистый доход; Зперем – затраты переменные;

Зпост – затраты постоянные.

Когда изменяется масшаб производства и реализации, Зпост остаются на прежнем уровне, то есть ΔЗпост = 0.

Тогда получаем логичную взаимосвязь:

ΔОП = ΔЧД – (ΔЗперем + 0) = Δ МП

Вывод: оценивая динамику маржинальной прибыли, можно сказать, насколько увеличится или уменьшится вся прибыль.

Коэффициент маржинальной прибыли и его применение

Коэффициент маржинальной прибыли (КМП) – это удельный вес маржинальной прибыли в чистом доходе. Он показывает, сколько копеек прибыли принесет каждый дополнительный рубль выручки. Рассчитывается по формуле:

(КМП) = Маржинальная прибыль : Чистый доход

или

(КМП) = Переменные затраты на единицу : Цена

Этот показатель важен в принятии управленческих решений, ориентированных на рынок. Он является постоянной величиной и никак не зависит от объемов деятельности. С его помощью можно предугадать, насколько изменится финансовый результат, если ожидается рост или падение продаж:

ΔОП = ΔЧД × КМП

Например, если при КМП = 0,3 планируется увеличить объем реализации на 120 000 руб., то следует ожидать прирост прибыли на 36 000 руб. (120 000 × 0,3).

Точка безубыточности (порог рентабельности) – это такой уровень производства, при котором расходы предприятия находятся на уровне доходов, а прибыль равняется нулю.

Опуская производство ниже этого уровня, предприятие получает убыток, а наращивая – начинает получать прибыль. Чтобы найти этот показатель в денежном выражении, используют коэффициент прибыли:

Точка безубыточности = Постоянные затраты : КМП

Эта формула удобна тем, что позволяет рассчитать безубыточный уровень реализации даже для предприятий, которые выпускают широкий ассортимент продукции, поскольку не нужно учитывать цену каждой отдельной единицы.

Коэффициент (КМП) позволит компании:

  • Определить критический уровень производства и контролировать его;
  • Планируя расширение деятельности, с высокой точностью спрогнозировать изменение прибыли;
  • При отрицательных финансовых показателях, рассчитать новую точку безубыточности и подкорректировать план производства и продаж.

Главный недостаток: это идеально работает, только когда продукция полностью продается, то есть отсутствует незавершенное производство и остатки готовой продукции на конец месяца.

>Коэффициент маржинального дохода 

Коэффициент маржинального дохода — это удельный вес маржинального дохода в выручке от реализации.

Еще найдено про коэффициент маржинального дохода

  1. Главные инструменты управления финансовым результатом и оборотными активами компании
    X Коэффициент маржинального дохода X Среднее количество дней отсрочки Среднее количество дней просрочки Контроль над состоянием
  2. Анализ безубыточности производственного процесса предприятия
    Доля маржинального дохода в выручке от продаж коэффициент 0,6 0,5 0,3 0,5 0,6 0,5 В основу
  3. Совершенствование учетно-аналитического обеспечения управления оборотным капиталом организации
    Рентабельность продукции Коэффициент оборачиваемости материальных запасов Стратегия управления финансовыми рисками и обеспечение финансовой устойчивости Прибыль по ее … Прибыль по ее составляющим Маржинальный доход Оборотные активы Величина налоговых платежей Продолжительность операционного цикла Продолжительность финансового цикла Чистый денежный
  4. Показатели, обеспечивающие контроль реализации стратегии и текущего финансового состояния
    Нередко причиной падения маржинального дохода по группе товаров служит то что в ее составе продается хотя бы один
  5. Корпоративное мошенничество: анализ схем присвоения активов и способов манипулирования отчетностью
    Снижение доли маржинального дохода выручка за вычетом себестоимости продаж в выручке Неконтролируемое увеличение показателей ресурсоемкости отношение элементов … Увеличение коэффициента управленческих расходов отношение управленческих расходов к выручке Прибыль Увеличение волатильности прибыли Снижение денежного содержания
  6. Анализ финансовой отчетности. Практический анализ на основе бухгалтерской (финансовой) отчетности
    Ускорение оборота — неблагоприятное явление так как требует дополнительного привлечения высоколиквидных оборотных средств Коэффициент оборачиваемости и срок оборота в днях собственного оборотного капитала отражают активность использования части собственного … Переменные затраты 36509 27042 -9467 70,62 64,09 -6,53 3 Маржинальный доход 15190 15154 -36 29,38 35,91 6,53 4 Постоянные затраты 1691 — -1691 3,27
  7. Финансовая безопасность компании: аналитический аспект
    Таким образом зона безопасности или устойчивой работы организации когда она получает прибыль характеризуется разностью между маржинальным доходом и постоянными затратами Пп МД — Зпост Рассчитывая точку безубыточности мы использовали следующую … При отсутствии изменений направленных на улучшение этой ситуации финансовая безопасность компании может оказаться под угрозой Коэффициент текущей ликвидности 11 демонстрирует недостаточность денежных средств для срочного погашения краткосрочных обязательств в значительном
  8. Аналитические возможности консолидированной отчетности для характеристики финансовой устойчивости
    В И Бариленко отправной точкой в расчете трансфертных цен может служить следующая формула трансфертная цена должна быть равна сумме удельных переменных затрат трансфертных продуктов и удельного маржинального дохода который теряется продающим подразделением в результате отказа от внешних продаж Еще один способ … Многообразие разработанных коэффициентов в анализе финансовой устойчивости базирующихся на одних и тех же показателях или частично повторяющих
  9. Прибыль до вычета амортизации, процентов и налогов
    Отсюда видно что если этот источник относительно мал т е значение коэффициента покрытия постоянных нефинансовых расходов лишь незначительно превосходит единицу возможный спад в объемах реализации может … Валовая маржа маржинальный доход Страница была полезной
  10. Выявление искажений финансовой отчетности в аудите
    Индекс коэффициента финансовой зависимости LVGI п 10 п 11 п 4 0.57 0.399 0.7 1,0 -0.3 … Имеют место следующие возможные нарушения — доля маржинального дохода в выручке снизилась т е налицо признаки мошенничества в финансовой отчетности — рост
  11. Сущность и методика расчета валовой и маржинальной прибыли
    Оценка готовой продукции только по переменной части себестоимости занижает размер оборотного капитала в результате чего намного завышаются показатели его оборачиваемости занижаются коэффициенты ликвидности размер чистых оборотных активов и другие показатели 5, с 59 Особенно широкое применение … Разность между средними уровнями валового дохода и издержек обращения отражает уровень рентабельности оборота а разность между суммой валового дохода и переменными издержками обращения — маржинальную прибыль от торговой деятельности Большую роль показатель валовой
  12. Ключевые вопросы управления финансами предприятия в режиме самофинансирования
    Для расчета сумм по показателям данного управленческого расчета применяются плановые структурные коэффициенты на текущий месяц рассчитанные исходя из плана продаж и бюджета расходов на текущий месяц … В течение следующего дня лицо управляющее финансами осуществило оплату имеющейся кредиторской задолженности перед поставщиками товаров в размере 1180 тыс руб для того чтобы получить новую партию товаров на условиях отсрочки платежа а оставшиеся денежные средства маржинальный доход в составе поступившей вы- ручки фонд самофинансирования положило на банковский депозит предоставляющий возможность
  13. Закупки, запасы, поставки: как повысить финансовую эффективность
    Так срок годности поставляемого товара на момент приемки его на склад должен быть не менее 2 3 от срока его годности указанного на упаковке и не менее двух сроков его планируемой оборачиваемости Маржинальность позволяет выявить проблемы с запасами в следующих случаях показатель снижается без объективных на то … Если тренд сохраняется требуется серьезная ревизия запасов показатель ниже минимально допустимого значения по отрасли или компании например меньше значения инфляции за аналогичный период стоимости привлечения средств или их безрискового размещения на депозиты банков а значит нужно увеличить доходность в том числе с помощью снижения себестоимости либо отказаться от такого ассортимента Оборачиваемость оценивает … Для анализа эффективности закупочной политики целесообразно также рассчитывать коэффициент обратной оборачиваемости показывающий период оборота запасов в днях то есть срок за который они
  14. Направления анализа финансового состояния организации применительно к целям управления и потребностям пользователей
    Финансовая отдача капитала в отчетном 2011 г снизилась о чем свидетельствуют показатели рентабельности в результате снижения чистой прибыли на 8126 тыс руб по причине роста затрат на строительство и снижения прочих доходов В результате опережения темпов роста в ОАО Стройпроект выручки над темпами роста строительных расходов … Ценовой коэффициент Маржинальная прибыль Выручка % 32 42 Производственный рычаг Маржинальная прибыль Прибыль от продаж %
  15. Как увеличить прибыль в высокий сезон, работая по правилам beyond budgeting
    Например когда автомобиль накапливает определенный пробег законодательно закреплено применение специальных коэффициентов в частности на расход ГСМ Если окажется что фактические показатели ниже указанных в технических … Такой отчет позволит наглядно увидеть размер недополученного маржинальной дохода за весь период Личный опыт Елена Дадеркина финансовый директор ЗАО Диэлектрические кабельные системы
  16. Аналитические обоснования механизма применения скидок при расчетах с дебиторами
    Тогда искомый показатель коэффициент роста прибыли определяется по следующей формуле Разработанная формула 4 является универсальной Преимущества ее использования … УВ N МД % — доля маржинального дохода в выручке VC — величина общих переменных затрат 3 запас финансовой прочности ЗФП
  17. К проблеме выбора критериев анализа состоятельности организации
    КОС коэффициент обеспеченности собственными средствами Ос — себестоимость проданной продукции Р1 прибыль от продажи Р прибыль … Валовая прибыль иногда отождествляется с маржинальной прибылью Прибыль порой представляется в виде объема поступивших денежных средств Этим определением прибыли пользовался … На значение бухгалтерской прибыли влияет инфляция которая проявляется быстрее в доходах чем в расходах Несмотря на требования международных стандартов и внутренних правил ведения бухгалтерского учета
  18. Что поможет оценить финансовые перспективы покупки бизнеса
    Возможности Компании по силам увеличить маржинальный доход и привлечь новые категории покупателей за счет перепозиционирования своих брендов Известность и репутация … ООО Альфа за последний год коэффициент отношения заемных средств к собственному капиталу снизился с 7,9 до 6,4. Положительная динамика налицо … Рентабельность собственного капитала чистая прибыль собственный капитал говорит о том сколько процентов дохода принесет бизнес на каждый вложенный в собственный капитал рубль Пример По прогнозам на ближайшие
  19. Как преодолеть кризис, если компания на грани
    Теперь рассчитаем коэффициент оптимального объема запасов Издержки нехватки запасов на единицу товара Издержки нехватки запасов на единицу … ТМЦ и неликвиды даже по цене реализации ниже себестоимости позволят получить пусть и небольшой но необходимый дополнительный доход В результате продажи товарных запасов и освобождения складских помещений можно получить дополнительные площади которые … Например компания может пожертвовать маржинальностью продаж за счет увеличения их объема Шаг 3 Оптимизация расчетов В условиях хронического дефицита
  20. Эффект операционного рычага в системе маржинального анализа
    Основные возможности маржинального анализа состоят в определении безубыточного объема продаж порога рентабельности окупаемости издержек при заданных соотношениях цены постоянных и переменных затрат зоны безопасности безубыточности предприятия необходимого объема продаж для получения заданной величины прибыли критического уровня постоянных затрат при заданном уровне маржинального дохода критической цены реализации при заданном объеме продаж и уровне переменных и постоянных затрат 1 … Расчет эффекта операционного рычага в системе маржинального анализа деятельности авиакомпании ЮТэйр представлено в табл 2 5 Таблица 2. Расчет порога рентабельности … VC Тыс руб 6 763 084 4 678 293 3 811653 Коэффициент валовой маржи ВМ В 0,4 0,37 0,5 Порог рентабельности FC KBM Тыс руб 9

Маржинальный доход.

Термин маржинальный доход (МД), от англ. marginal revenue, используется в двух значениях:

  • Предельный доход — дополнительный доход получаемый от продажи дополнительной единицы товара.
  • Доход, полученный от реализации после возмещения переменных затрат. В этом случае маржинальный доход является источником образования прибыли и покрытия постоянных затрат.

Это разночтение обусловлено многозначностью английского слова marginal:

  • Предельный, отсюда происходят слова «маргинал, маргинальный» — находящийся на границе, на пределе общепринятого.
  • Изменение, разница, отсюда происходят слово «маржа» — разница процентных ставок и т.п.

Далее мы будем рассматривать, как более распространенное, второе значение этого термина.

Формула расчета маржинального дохода (маржинальной прибыли):

TRm = TR — TVC, где

TRm — Маржинальный доход

TR — Доход (total revenue)

TVC — Переменные затраты (total variable cost)

Таким образом маржинальный доход это постоянные затраты и прибыль. Часто вместо МД используется термин «вклад на покрытие»: маржинальный доход — это вклад на покрытие постоянных затрат и формирование чистой прибыли.

Формула расчета маржинального дохода не показывает его зависимость от постоянных затрат, переменных затрат и цены. Но в примерах расчета маржинального дохода видно, что эта зависимость есть.

Маржинальный доход особенно интересен в том случае, если на предприятии выпускают несколько видов продукции и необходимо сравнить, какой вид продукции дает больший вклад в общий доход. Для этого вычисляют какую часть составляет МД в доле выручки (дохода) по каждому виду продукции или товару.