Открытие ювелирного магазина

Содержание

Предоставляемые услуги

Основной услугой магазина ювелирных изделий является продажа изделий из драгоценных камней и металлов.

Ассортимент классического ювелирного магазина представлен следующими видами украшений:

  • изделия из золота, серебра и платины;
  • изделия с полудрагоценными и драгоценными камнями;
  • бижутерия высокого качества (используются недрагоценные металлы, например, латунь, титан, сталь);
  • изделия с искусственными камнями.

Предпринимателям не стоит пренебрегать продажей изделий из недорогих материалов. Они также пользуются спросом благодаря эффектному внешнему виду, прочности и долговечности.

Товарные позиции ассортимента магазина:

  • кольца (свадебные, помолвочные, коктейльные, печатки, юбилейные и др.);
  • серьги;
  • подвески/кулоны (украшения, медальоны, религиозные, арома-медальоны, флешки-кулоны, часы-кулоны и др.);
  • цепочки;
  • браслеты;
  • колье;
  • броши;
  • запонки;
  • часы и др.

Помимо продажи драгоценных изделий, покупателям можно предоставлять дополнительные услуги:

  • изменение размера купленного товара (например, укорачивание звеньев на цепочке или браслете; уменьшение или увеличение размера кольца);
  • чистка и уход;
  • обслуживание;
  • ремонт;
  • ломбард;
  • предоставление кредита.

Поскольку ювелирная продукция подвержена влиянию моды, то бизнесмену следует регулярно обновлять ассортимент изделий в соответствии с последними трендами.

Разновидности ювелирных магазинов

Для воплощения идеи ювелирного магазина предприниматель может воспользоваться франчайзинговым предложением или же строить бизнес самостоятельно.

Фирменный салон по франшизе

Наиболее известные франчайзеры:

  • «Адамас»;
  • «Золотой»;
  • «Магия Золота»;
  • «Эстет»;
  • «Московский ювелирный завод»;
  • «Софийская набережная» (православные ювелирные изделия);
  • DIAMOND of LOVE;
  • Pandora;
  • Majorica (украшений из жемчуга);
  • Silversoul (серебро);
  • Swarovski;
  • Silver & Silver (серебро);
  • Sunlight;
  • Trollbeads (изделий из бусин на браслете);
  • Jenavi (ювелирной бижутерии с кристаллами Swarovski).

В видеоролике представлена информация о франшизе фирменного магазина бижутерии «JENAVI». Снято каналом Ves Zelenograd.

Часть франчайзеров специализируется на продаже золотых украшений, другая часть – на серебряных, трития – на ювелирной бижутерии и т. д. В зависимости от конкретного франчайзингового предложения, сумма инвестиций может колебаться от 300 000 до 8 000 000 рублей.

Возможные форматы магазинов ювелирных изделий по франшизе:

  • салон в торговом центре;
  • островок в торговом центре;
  • уличный магазин.

В качестве платы за использование чужого бренда франчайзер может взимать:

  1. Паушальный взнос. В большинстве случаев он или отсутствует, или не превышает 200 000 рублей.
  2. Роялти. Составляет от 0 до 70 000 рублей.

Недорогая франшиза ювелирного магазина идеально подойдет начинающему бизнесмену, поскольку позволяет получить:

  • высокую и стабильную прибыль при небольших капитальных вложениях;
  • своевременные консультации специалистов по разным направлениям ведения бизнеса;
  • детальное описание ключевых аспектов ведения бизнеса;
  • информацию о том, как правильно мотивировать персонал, как правильно выложить товар в зале;
  • маркетинговую поддержку и пр.

Магазин, реализующий изделия массового спроса

Украшения для массового рынка – это изделия, которые были однажды созданы и тиражируемые до тех пор, пока в них есть потребность. На такую продукцию в России наблюдается максимальный спрос, поскольку ее стоимость соответствует возможностям посетителей с низким и средним уровнем дохода.

Салон дизайнерских украшений

Салон дизайнерских украшений реализует изделия премиум-уровня.

Здесь продаются:

  • произведения ювелирного искусства;
  • авторские изделия, характеризующиеся индивидуальным подходом в изготовлении;
  • украшения, которые отличаются высоким дизайном и безупречным качеством.

Эксклюзивная ювелирная продукция рассчитана на потребителей с высоким уровнем дохода. В таком магазине предприниматель может продавать элитную высококачественную бижутерию от известных дизайнеров и художников.

Описание и анализ рынка

Основные тенденции рынка:

  1. Наибольшей популярностью на рынке пользуются изделия из серебра, а следом за ним идет продукция из золота.
  2. Наиболее ходовыми товарами являются обручальные кольца, серьги, цепочки, крестики, кулоны и браслеты.
  3. 46 процентов от общего объема продаж (в денежном выражении) составляют бриллианты и изделия с ними. Золотые украшения – 11 процентов, а продукция с драгоценными камнями – 9 процентов.
  4. Чаще всего покупаются недорогие украшения, изготовленные из российского золота.
  5. На рынке преобладает продукция отечественного производства (около 80 процентов). До введения экономических санкций по отношению к зарубежным производителям, доля импорта достигала 70 процентов.
  6. Ведущий игрок рынка — сеть «Адамас» (6,7 процентов от емкости рынка). Второе место – Pandora, а третье – «Московский Ювелирный Завод». Сегодня треть рынка ювелирных изделий России занимает семь игроков.
  7. Нарастает спрос на элитную ювелирную бижутерию. Потребитель все чаще отдает предпочтение необычности изделия и его стилю.
  8. Спрос чувствительно реагирует на изменение уровня дохода целевой аудитории.
  9. В условиях кризиса спрос смещается в сторону более дешевых товаров, например, украшений из серебра.
  10. Сезонный характер продаж. 40 процентов дохода магазин получает в промежутке октябрь-декабрь. Продажи в декабре достигают 25 процентов.
  11. Около 50 процентов покупок происходит при помощи кредита.

Целевая аудитория

Целевая аудитория ювелирного магазина:

  • молодые люди в возрасте от 20 до 30 лет;
  • женщины от 18 до 60 лет;
  • мужчины от 30 до 60 лет.

На начальном этапе функционирования ювелирного магазина рекомендуется остановиться на охвате широкой целевой аудитории с разным уровнем достатка. Поэтому товарный ассортимент должен быть представлен как продукцией из драгоценных металлов и камней, так и серебряными изделиями, бижутерией.

Конкурентные преимущества

Чтобы привлечь максимальное число покупателей, ювелирный магазин должен обладать следующими конкурентными преимуществами:

  • продуманный ассортимент товаров;
  • разнообразие размеров, дизайнов и цветов изделий;
  • продажа актуальной продукции, с точки зрения моды и спроса;
  • высококачественное индивидуальное обслуживание;
  • тщательный контроль продаж и запасов;
  • взаимовыгодные отношения с надежными поставщиками;
  • комфортная обстановка и атмосфера в помещении магазина;
  • продуманная ценовая политика;
  • дополнительный сервис;
  • эффективная маркетинговая кампания.

Рекламная кампания

Новый ювелирный салон пока никому не известен и нуждается в рекламе через такие каналы продвижения:

  • размещение объявлений в газетах, на радио, в транспорте, на информационных досках, на виртуальных площадках, в соцсетях, на форумах и др.;
  • распространение информационных буклетов, листовок или визиток;
  • создание интернет-магазина или собственного веб-сайта;
  • регулярное проведение акций и конкурсов;
  • бонусная программа;
  • скидки постоянным клиентам и при совершении дорогих покупок;
  • подарки к основной покупке в день рождения и другие праздники.

У магазина в обязательном порядке должна быть эффектная вывеска.

Расходы на рекламу следует сделать регулярными, а не разовыми. В противном случае продажи магазина будут очень низкими, и конкуренты его с легкостью вытеснят с рынка.

Пошаговая инструкция и что нужно для открытия

Для того чтобы открыть прибыльный ювелирный салон с нуля, нужно первостепенно провести маркетинговые исследования локального рынка. После этого следует оценить собственный потенциал в данном направлении предпринимательской деятельности.

После принятия решения об открытии ювелирного бизнеса, предстоит тщательно продумать следующие вопросы:

  1. Зарегистрировать магазин в ИФНС, Росстате, фондах медицинского, социального и пенсионного страхования, а также и получить разрешения от надзорных служб.
  2. Подобрать производителей и поставщиков продукции.
  3. Сформировать ассортимент.
  4. Разработать бизнес-план ювелирного магазина.
  5. Найти место для размещения ювелирного салона и подписать договор его аренды.
  6. Заказать дизайн-проект магазина.
  7. Выполнить ремонт помещения.
  8. Подобрать сотрудников.
  9. Купить торговое оборудование и мебель.
  10. Установить оснащение магазина.
  11. Заключить контракт с охранной фирмой.
  12. Провести маркетинговые мероприятия.

Документы

Особенности регистрации и функционирования магазина ювелирных изделий:

  1. По действующему законодательству России любая предпринимательская деятельность должна быть юридически оформлена. Для ювелирного салона подойдет форма ИП или ООО. Более предпочтителен второй вариант.
  2. Для розничного ювелирного магазина подойдет вид деятельности 52.48.22 «Специализированная розничная торговля часами, ювелирными изделиями, спортивными товарами, играми и игрушками».
  3. До момента открытия магазина необходимо встать на учет в Государственную инспекцию пробирного надзора (ГИПН). Она осуществляет надзор за драгоценными камнями и металлами в России.
  4. Для реализации драгоценностей понадобится лицензия.
  5. Для открытия магазина нужно получить заключение от пожарной инспекции, санитарно-эпидемиологической службы.
  6. Если предприниматель планирует продавать продукцию с изумрудами и бриллиантами, то ему понадобятся специальные сертификаты (для каждой партии).
  7. На каждом изделии обязательно должен быть оттиск пробы и этикетка с пломбой. Вся продукция оформляется следующим образом: проба, название изделия, название металла, цена за один грамм, вес, полная цена изделия.
  8. Подходящая система налогообложения – ЕНВД.

Правильно оформленный ювелирный магазин должен иметь следующие основные бумаги:

  • документы, подтверждающие регистрацию магазина, в том числе свидетельство о постановке на налоговый учет;
  • договор аренды помещения;
  • трудовые договора с сотрудниками;
  • документы, подтверждающие постановку на учет в ГИПН;
  • лицензия на торговлю;
  • заключения Роспотребнадзора и пожарной инспекции;
  • накладные и сертификаты на реализуемый товар;
  • документы об открытии расчетного счета;
  • документы на кассовый аппарат;
  • книга жалоб и предложений (для покупателей).

Помещение и дизайн

Требования к месту расположения ювелирного салона:

  • центр города, поскольку здесь самый большой поток потенциальных покупателей;
  • магазин можно расположить около торгового центра или в нем;
  • по соседству могут располагаться банки, рестораны, бизнес-центры;
  • вдали от основных конкурентов.

Требования к помещению:

  • площадь зависит от запланированных объемов продаж (от 20 квадратных метров);
  • внешний вид фасада;
  • место для вывески на фасаде;
  • наличие коммуникаций: отопление, освещение.

Помещение разделяется на:

  • торговый зал;
  • подсобная комната.

Важно, чтобы в торговом зале, после расстановки витрин, оставалось достаточное пространство для свободного перемещения клиентов. В нем должен быть выполнен хороший ремонт по дизайн-проекту. Профессионалы рекомендуют задействовать в интерьере холодные оттенки. Также приветствуются прямоугольные линии и формы, строгость и однотонность.

В оформлении витрин следует позаботиться о правильном представлении каждого ювелирного изделия. Они располагаются с небольшим уклоном, чтобы посетители салона хорошо видели ассортимент. Витрины должны быть просторными, с хорошим освещением, но не сильно ярким. Свет в помещении следует сделать рассеянным и сбалансированным. Золотые изделия наиболее эффектно смотрятся при теплом свете, а серебряные – при холодном освещении.

Важно не только внутреннее убранство салона, но и внешнее. Фасад здания или торгового павильона является лицом магазина. Он должен быть аккуратным, строгим и изысканным, с нотками аристократизма.

Оборудование

Оборудование магазина ювелирных изделий.

Наименование Примерная стоимость в рублях
Витрины горизонтальные со стеклянными крышками 300 000
Шкафы из небьющегося стекла 300 000
Вертикальные стенды с зеркальной стенкой 400 000
Сейфы 200 000
Система видеонаблюдения 100 000
Сигнализация 50 000
Точные электронные весы 5 000
Мебель в подсобку 20 000
Зеркала 30 000
Подсветка витрин 20 000
Освещение магазина 30 000
Прочее оснащение 20 000
Итого 1 275 000

Витрины для ювелирного магазина целесообразно заказывать, а не покупать стандартные, поскольку сложно среди готовых экземпляров найти подходящие по дизайну.

Витрины горизонтальные — 300 000 рублейСейфы — 200 000 рублейВертикальные стенды с зеркальной стенкой — 400 000 рублейЭлектронные весы — 5 000 рублей

Персонал

Штат сотрудников салона ювелирных изделий.

Должность Число сотрудников
Продавец-консультант 2-4
Администратор 1
Охранник 2
Уборщица 1
Итого 6-8

Требования к продавцу-консультанту:

  • отсутствие судимостей;
  • коммуникабельность;
  • презентабельный внешний вид, ухоженные руки;
  • желательно высшее образование;
  • знание ассортимента и товаров;
  • знание эффективных техник продаж;
  • соблюдение внутренних стандартов обслуживания клиентов;
  • знание этикета;
  • грамотная речь;
  • умение провести развернутую презентацию ювелирного изделия;
  • умение сдерживаться;
  • обучаемость;
  • доброжелательное отношение к покупателям.

Бухгалтерский учет и оформление отчетной документации может выполнять сторонний специалист. В этом случае предприниматель экономит на затратах, возникающих при организации рабочего места, и оплате труда постоянного бухгалтера.

Поставщики

Крупным магазинам выгоднее договариваться о поставке товаров с производителями напрямую, а маленьким лучше работать через поставщиков.

Важно найти надежных поставщиков или производителей товаров с такими условиями:

  • хорошей репутацией;
  • высоким качеством продукции;
  • широким ассортиментом.

Предприниматель может договориться о реализации украшений по договору поручения, то есть он получает отсрочку оплаты товара до момента его продажи. Альтернативный вариант работы – под заказ, через каталог.

Финансовый план

Финансовое планирование позволяет сопоставить предполагаемые доходы и расходы будущей фирмы и оценить эффективность бизнес-проекта.

Стартовые вложения

Стартовые инвестиции для открытия магазина драгоценностей.

Статьи затрат Примерные цены в рублях
Регистрация фирмы и получение разрешений 50 000
Арендная плата за торговое помещение (за три месяца) 200 000
Косметический ремонт внутри помещения и фасада 300 000
Закупка и установка торгового оснащения 1 275 000
Закупка ювелирной продукции 2 500 000
Маркетинговые затраты 100 000
Страховка 50 000
Прочие затраты 50 000
Итого 4 525 000

Ювелирный магазин с нуля обойдется предпринимателю ориентировочно в четыре с половиной миллиона рублей.

Регулярные расходы

Ежемесячные вложения в магазин.

Статьи затрат Примерные цены в рублях на 2019 год
Арендная плата 70 000
Обновление ассортимента 200 000
Коммунальные платежи 5 000
Заработная плата персонала со страховыми отчислениями 210 000
Расходные материалы 2 000
Маркетинг 20 000
Прочие расходы 3 000
Итого 510 000

Доход и окупаемость

Ежемесячные доходы определяются исходя из того, что:

  • средний чек – 5 тысяч рублей;
  • торговая наценка – 50 процентов;
  • средняя прибыль с одной продажи – 2 500 рублей;
  • число покупателей в день – 10 человек;
  • дневная выручка – 25 тысяч рублей.

В результате получается, что месячная выручка будет равняться 750 тысячам рублей.

Окупаемость первоначальных инвестиций наступит через 19-24 месяцев. Рентабельность магазина – 25 процентов.

Анализ рисков

Качественный анализ рисков ювелирного бизнеса.

Риски Вероятность наступления Описание
Сезонность Высокая В периоды праздников и свадеб спрос очень высокий, а в остальное время умеренный.
Безответственные, некомпетентные и нечестные сотрудники Высокая От качества обслуживания клиентов зависит выручка магазина. Непрофессиональный персонал не сможет обеспечить необходимый уровень продаж. А воровство сотрудников повлечет дополнительные убытки.
Ограбление магазина Средняя Если в магазине нет охраны, системы видеонаблюдения и сигнализации, то он становится легкой добычей для воров.
Негативные отзывы Низкая При хорошем сервисе и высоком качестве товара вероятность возникновения данного риска минимальна.
Низкое качество изделий Низкая Качественные характеристики товара очень важны для покупателя. Нужно подобрать надежных производителей ювелирных изделий.
Неудачное месторасположение Средняя Необходимо, чтобы магазин располагался в месте с высокой проходимостью потенциальных клиентов.
Конкуренция Высокая Активное поведение конкурентов (всевозможная реклама, акции, конкурсы, скидки и т. п.) может повлиять на поведение целевой аудитории не в нашу пользу.
Изменения законодательной базы Низкая Ужесточение требований к ведению бизнеса.

Итак, как открыть интернет-магазин украшений?

Создаем УТП

Если вы создаете вещи сами или продаете украшения других мастеров — в любом случае делайте ставку на авторский стиль и оригинальность. Придумайте своему будущему магазину имя — о науке нейминга можно прочесть . Сформулируйте свое уникальное торговое предложение. Чем вы отличаетесь от тысяч других мастеров и продавцов? Может быть, используете в работе необычные редкие камни, фурнитуру, материалы? Или продаете украшения для узкой ниши — фанатов телесериала или музыкальной группы? А может быть, придумали или усовершенствовали особую технологию, благодаря которой ваша бижутерия отличается от других? Или, наконец, вы просто раскручиваетесь и берете за работу очень недорого? Подумайте и расскажите об этом своим клиентам.

Делаем ставку на эксклюзивность

Обязательно подчеркивайте, что торгуете уникальными товарами, выполненными в одном экземпляре. Ну, может, в нескольких — часто бывает, что клиент находит понравившееся украшение и просит повторить дизайн. Не уставайте твердить, что бижутерия собирается вручную (как кубинские сигары — на горячих бедрах мулаток, но это уже лишнее), автор сам придумывает дизайн и воплощает идею в жизнь.

Разрабатываем авторский стиль

Подумайте о фирменном стиле, благодаря которому ваши украшения будут выделяться из тысяч других. Закажите уникальный дизайн сайта или используйте готовые шаблоны Insales. Вместе с дизайнером разработайте логотип, придумайте собственный слоган. Используйте основные элементы дизайна — фирменные цвета, логотип, слоган — везде, где только сможете: на сайте, в паблике в соцсетях, визитках и упаковочных пакетах.

Ищем поставщиков

Независимо от того, создаете ли вы украшения сами или хотите их продавать — ищите единомышленников. В одиночку раскрутить интернет-магазин довольно сложно: если вы мастер, просто не успеете изготовить много товаров на продажу. Поэтому лучше скооперироваться с коллегами и открыть магазин вместе, на паях.

Если вы просто хотите реализовать свою предпринимательскую жилку и попробовать создать бизнес на украшениях — советуем искать мастеров самостоятельно. Очень многие имеют группы во “ВКонтакте”, где реализуют свои изделия — кто успешно, а кто и не очень. Также обратите внимание на специализированные сайты: “Ярмарку мастеров”, “Ламбаду маркет” и другие. Это открытые онлайн-ярмарки, где можно не только посмотреть предлагаемые изделия, но и списаться с матерами.

Не забывайте и о поставщиках материалов и фурнитуры: если вы создаете украшения сами, наверняка уже знаете свои “рыбные” места. Есть шанс сократить расходы и найти оптовых производителей: теперь, когда ваше дело поставлено на поток, экономить придется больше. В то же время не забывайте и о качестве: оно не должно страдать, иначе плохие вести по сарафанному радио разнесутся быстро.

Изучаем конкурентов

Вы знаете, сколько талантливых девочек продает в интернете свои изделия? А сколько из них стали серьезными бизнес-леди и запустили собственный бренд? Вот тот-то же. Чтобы обойти конкурентов, проведите аудит их ресурсов — изучите сайт, страницы в соцсетях, почитайте интервью успешных мастеров. Посмотрите, какие инструменты маркетинга они применяют для продвижения: проводят распродажи, конкурсы среди подписчиков, делают скидки, а может, выезжают на уникальном дизайне?

Выделяем целевую аудиторию

Определитесь, на какую целевую аудиторию вы рассчитываете. Если ваш конек — нежные изящные украшения, они наверняка понравятся юным девушкам, невестам, романтичным особам. Если любите крупную яркую бижутерию — предлагайте ее эксцентричным особам, творческим личностям. Этнические мотивы, цветочные и древесные элементы понравятся поклонникам всего натурального. Стекло и пластик раскупят современные стильные мужчины и женщины, идущие в ногу со временем.

Создаем сайт

Можно, конечно, пойти по пути наименьшего сопротивления и продавать бижутерию в “Инстаграме” или “ВКонтакте”. Многие так и делают, не заморачиваясь созданием и продвижением сайта. Но давайте играть по-крупному: работающий сайт с виджетами-приманками, четкой структурой и полезным контентом — это все же намного серьезнее, чем самый крутой паблик ВК.

Заказать хороший работающий сайт интернет-магазина можно в агентстве, у знакомого программиста или на платформе Insales. Следите, чтобы в системе была возможность интеграции с популярными сервисами и виджетами.

Заполняем каталог товаров

Вы же уже придумали, какой ассортимент будет в интернет-магазине украшений? Нет? Тогда вот несколько идей, честно подсмотренных у конкурентов. Весь ассортимент можно разделить на несколько категорий. Вот несколько вариантов:

  • женские, мужские, детские украшения;
  • цепочки, броши, кольца, серьги, запонки и так далее;
  • винтаж, этника, стимпанк, классика, романтика;
  • отдельные категории для работ каждого мастера.

Не забудьте и про сопутствующие товары. Можно продавать отдельно фурнитуру, бусины, камни — для тех, кто сам хочет заниматься созданием украшений. Многим понравится возможность самостоятельно выбрать упаковку — красивую коробочку, пакетик, ленты. При желании можно еще более расширить ассортимент и продавать различные аксессуары: часы, брелоки, платки и палантины, сумки.

Разрабатываем структуру сайта

Помимо собственно каталога, советуем заполнить еще несколько разделов. На главной странице советуем разместить блоки контактов с подробными координатами, новинки продаж, информацию о том, как сделать заказ, условия доставки, раздел отзывов о товаре, блог с актуальными статьями на тему дизайна украшений, отдельную страницу для распродаж и товаров по скидкам.

Также не забудьте о функции поиска и фильтрах для облегчения выбора товара. И, конечно, корзина — она должна бросаться в глаза сразу же.

Продвигаем интернет-магазин украшений

Рекламные баннеры

Очень многие интернет-магазины публикуют рекламную информацию на главной странице. Удобно же — покупатель только зашел и сразу видит то, что вы хотите ему показать, а не бесцельно скитается по сайту. Если вы проводите распродажи или пиарите новенького мастера — отлично, вот и расскажите об этом. Баннеры и всплывающие окна должны вести на ту страницу, где содержится актуальная информация.

Баннеры можно размещать не только на вашем сайте — но и на любых других. Подумайте, куда теоретически может заходить ваша аудитория: женские сайты, популярные блоги, тематические сообщества (например, если вы продаете украшения с символикой музыкальных групп — велком на фан-сайты). Договоритесь с владельцами этих ресурсов и ловите трафик — ваша ЦА будет кликать по баннеру и переходить на ваш сайт.

Описания и фото товаров

Помните, вы продаете не украшения, а эмоции. Что получит ваша клиентка, оформив заказ? Яркую красивую вещицу, возможность почувствовать себя особенной, выделиться из толпы. А еще брошь, серьги или браслет — повод обновить новое платье, провести фотосессию… да мало ли чем можно зацепить читателей! Пишите вкусные описания, не забывайте фотографировать товар со всех сторон. Кстати, в сегменте украшений отлично работают фото на модели — покупательницам важно видеть, как смотрятся украшения на реальном человеке. Позируйте сами, пригласите подругу и отснимите все украшения на профессиональный фотоаппарат.

Контекстная реклама

Попробуйте набрать в поисковике “интернет-магазин украшений” — на первые места выйдут те сайты, которые вложились в контекстную рекламу. Вы тоже можете воспользоваться этим эффективным инструментом: обратитесь в агентство, где специалисты изучат информацию о вашем сайте, создадут рекламную кампанию по определенным словам и будут наблюдать за результатами. Плюс этого способа: вы платите только за количество переходов на ваш сайт. То есть если человек просто увидел рекламу — это не считается, а если кликнул по ней и перешел на сайт интернет-магазина — готовьте денежки.

Таргетированная реклама

Это реклама в соцсетях, которую никак нельзя оставлять без внимания. Она показывается только тем пользователям, которые теоретически могут быть заинтересованы в покупке вашего товара. Вот, например, продаете вы три вида украшений:

  • нежные романтичные;
  • яркие креативные;
  • выполненные из натуральных материалов: живых цветов, коры, мха.

Ищем в соцсетях сообщества, где могут обитать представители каждой ЦА:

  • группы любителей книг, стихов;
  • свадебные сообщества;
  • паблики и блоги творческих личностей: актеров, певцов, медийных персон;
  • сообщества ЗОЖников, веганов, приверженцев йоги и тому подобные.

Принцип понятен, да? Договоритесь с администраторами паблика и размещайте там свои рекламные записи. Можно также действовать через рекламный кабинет — система сама подберет оптимальные условия. Подробнее о продвижении в соцсетях читайте в наших гайдах по “ВКонтакте” и “Фейсбуку”.

Блог интернет-магазина

Вы должны не только продавать, но и публиковать полезный контент, полезный не для вас, а для потенциальных клиентов! Многие любят бижутерию, но понятия не имеют, как ее правильно носить. В блоге интернет-магазина пишите небольшие статьи, в которых подробно объясняйте базовые правила, составляйте фотоподборки, публикуйте фото звезд в необычных украшениях. Спорим, вашей ЦА понравится!

Мы рассказали вам об основных правилах, как открыть и продвигать интернет-магазин украшений. Дальше — дело за вами. Следите за качеством, постоянно ищите новых мастеров, изучайте модные тренды и будьте в курсе всех современных тенденций! Удачи в продвижении!

Как открыть ювелирный магазин?

Желаете открыть бизнес в ювелирной сфере? Не торопитесь. Присмотритесь к тому, что предлагает компания YULSUN!
В первую очередь следует определить целевую аудиторию будущего бизнеса. Оптимальный вариант – ориентация на клиентов со средними и высокими доходами. В ассортимент такого магазина входят дорогие украшения, сделанные из драгоценных материалов высшей пробы и недорогие изделия из серебра для клиентов со средними доходами.
Рентабельность ювелирного бизнеса составляет 10-20%. Подобная предпринимательская деятельность требует крупных финансовых затрат, но если владелец бизнеса сделает все грамотно, то инвестиции окупятся быстро.
Рекомендации по ведению успешного ювелирного бизнеса
Первый этап – проанализировать ситуацию на рынке. Исследуйте ситуацию на «вражеском фронте», узнайте что предлагают своим клиентам конкуренты.
Вам, как будущему хозяину ювелирного бизнеса нужно обратить внимание на такие нюансы, как:

  • количество фирм, занимающихся продажей ювелирных украшений в вашем регионе;
  • постарайтесь выявить наиболее сильных конкурентов, изучите ценовую политику, которую они ведут;
  • анализ того, что пользуются спросом, а что невостребовано.
  • принять решение о том, как вы будете работать – по франшизе или создадите индивидуальный бизнес.

Второй этап – выбор помещения. Эффективность всего бизнеса в целом во многом зависит от того, где находится торговая точка. Люди, как правило, покупают ювелирные украшения для того, чтобы подчеркнуть свой статус в обществе, финансовое положение. Но предметами первой необходимости «ювелирка» не является. Тем более, если имеются магазины, которые располагаются не так далеко.
Третий этап – работа над интерьером вашего магазина. Дизайн помещения должен выглядеть стильно в виду ключевой темы продаж. Не забудьте об эргономике – покупатель не должен испытывать неудобства при обзоре украшений.
Четвертый этап – подбор сотрудников. В зависимости от того, кто будет реализовать продажи, зависит половина успеха. У консультанта уже должен быть опыт работы в ювелирной отрасли. Продавец должен разбираться в тонкостях изготовления украшений и других нюансах, оказывать квалифицированную помощь клиенту. В штате должен быть и бухгалтер для ведения учета.
К делу можно привлечь профессионального ювелира, который будет оказывать клиентам услуги узкого профиля, связанные с ключевой темой.Такой специалист – отличное решение, которое принесет бизнесу дополнительный доход.

Реклама и маркетинг
Тщательно продуманная рекламная кампания – обязательный пункт для того, кто хочет открыть и раскрутить достойный бизнес. К вашим услугам – широкий маркетинговый инструментарий: интернет, телевидение, СМИ, промоутерство.
Чтобы привлечь покупателей, старайтесь придумывать интересные акции. Как вариант – скидки в честь праздничных дат.
Этап шестой – соответствие стандартам торговли. Все изделия должны соответствовать требованиям. На реализацию бриллиантов и изумрудов должно быть специальное разрешение.
Где найти проверенных поставщиков?
Найти товар под реализацию поставщика проблемой не является. Главное – найти проверенного поставщика. Перед тем как начать сотрудничество, представитель организации, с которой вы заключаете договор, приедет в магазин для того, чтобы дать оценку вашему бизнесу и принять решение – сотрудничать с вами или воздержаться. В случае благоприятного исхода событий, с вами будет заключен контракт на определенный срок. По возможности постарайтесь оформить договор поручения – оплата за товар будет осуществляться только после покупки, а изделия, не пользующиеся спросом у покупателей, можно вернуть.

Тег описания:
Хотите узнать, как открыть ювелирный бизнес? Тогда наша статья для вас! Наша статья поможет вам открыть ювелирный магазин и даст ответы на самые заковыристые вопросы. После прочтения вы узнаете все о том, как открыть ювелирный бизнес и сможете воплотить в жизнь свои идеи!
Тег ключевые слова:
как открыть ювелирный магазин, открыть магазин ювелирных изделий, открыть ювелирный магазин с нуля, как открыть ювелирный интернет магазин, что нужно, чтобы открыть ювелирный магазин, как открыть интернет магазин ювелирных изделий, открыть ювелирный магазин по франшизе, открою магазин ювелирных изделий в самарской области, как открыть ювелирный магазин в украине, выгодно открыть ювелирный магазин, как открыть ювелирный магазин, открыть спортивный магазин, как открыть магазин пива, как открыть магазин обуви, готовый бизнес, как открыть книжный магазин, как открыть магазин спортивного питания, как открыть розничный магазин, оформление витрин магазинов, как открыть магазин цветов, как открыть магазин платьев
открыть магазин косметики, как открыть магазин разливного пива, как открыть магазин продуктов


***как открыть ювелирный бизнес?
Интернет-магазин ювелирных украшений
Еще один вариант – виртуальный магазин. Ювелирный бизнес, реализованный через Интернет – неплохая альтернатива офф-лайн продажам.
Первый шаг – поиск поставщика. Это может быть как один производитель, так и несколько. Документы для «открытия» интернет-магазина нужны те же, что и для реальной точки.
Второй шаг – покупка хостинга и доменного имени, которое должно совпадать с названием вашего магазина.
Третий шаг – разработка самого сайта. При наличии соответствующих знаний вы можете «построить» виртуальную площадку своими силами. В случае если таких навыков у вас нет – обратитесь за помощью к профессионалам.
В интернет-магазине ювелирных украшений должны быть качественные фото товаров с нескольких ракурсов, в виду того, что клиент не имеет возможности увидеть товар вживую. А под фотографией – подробное описание каждого изделия с точными характеристиками.
Большой плюс для интернет-магазина – наличие он-лайн консультанта, который будет давать покупателям ответы на интересующие их вопросы.
Альтернатива ювелирному бизнесу – YULSUN
Если рассматривать альтернативы, то можно остановиться на франчайзинге автомобильного бизнеса (продажа автозапчастей), представленного компанией YULSUN!. Вы приобретаете пакет франшизы, а вместе с ним – подробные инструкции по ведению бизнеса и четкий алгоритм создания интернет-магазина.